【正文】 :21:5500:21Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。這些都是。您用了我們的產(chǎn)品之后，就一定不會說貴了。” 討論： “老板，青椒辣不辣？”面對顧客的這種詢問，您作為賣青椒的您認為以下哪種回答最好？ A、辣 B、不辣 C、你想要辣的還是不辣的？ D、這一堆辣的，那一堆是不辣的，隨便挑 分析： A、買青椒的顧客這兩天上火，沒戲了 B、買青椒的顧客這兩天想開開胃，也沒戲 C、遇見較真的顧客，成功率 50% D、成功率 100% 顧客嫌貴？ 太貴了是口頭禪 正確認識太貴了？ 顧客說太貴了，并不等于不買，只是想壓低價格 太貴了是衡量一種未知產(chǎn)品的方法 正確認識太貴了？ 顧客嫌貴的表現(xiàn)？ 一、這款手機多少錢？ 二、價格太貴了？ 三、我沒帶那么多錢 /我沒帶錢？ 四、你們的手機價格要比別人的貴 ? 五、真的值這么多錢嗎？ 六、再給我便宜點？ 一、這款手機多少錢？ （ 9種經(jīng)典解答話術） 顧客還沒了解手機功能之前，首先拋出的價格問題？ 買衣服的故事 您買手機只考慮價格嗎？ 假如這款手機不適合你，你也需要嗎？我們先來看看適不適合你！（ 反問 ） 談到錢，我們大家都很關心，這么重要的東西，我們留到后面再說！我們先來看看適不適合你?。?迂回 ） 您對這款手機的功能都不了解就問價格 ,不怕不合適嗎？（ 反問 ） 一、這款手機多少錢？ 我們的手機最近兩天搞活動，所以價格要比平時優(yōu)惠很多，這種型號 X元，這種 Y元，這種 Z元。 C、“像”不等于“是”。 “感覺”在銷售過程中很重要，要特別注意 注意事項 注 意 事 項 (10個警示） 針對不同的顧客采用不同的應對策略 讓客戶認識到“世界上沒有十全十美的產(chǎn)品” 不要對客戶妄加評論 避免急于求成 當機立斷，抓準時機 注意事項 有目標地推薦產(chǎn)品 找出產(chǎn)品的關鍵優(yōu)勢 價格的探討一定要等到客戶有了購買欲望之后 處理價格要講究訣竅（什么時候拿貴的比較？什么時候拿差得比較？） 話術需要整合，才能發(fā)揮最大的作用 注意事項 價格對顧客而言永遠都是偏高的！ 奔馳車的導購員絕不因為價格高而自暴自棄！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 21分 55秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時 21分 55秒 上午 12時 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ip