市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課-第十一章@北郵(專業(yè)版)
【正文】 17:28:3817:28:3817:282/13/2023 5:28:38 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 28分 38秒 17:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 荷蘭式拍賣（減價(jià)法）。越獨(dú)特，敏感性越低。 （ 4）成本分?jǐn)偂９?yīng)商提供一份報(bào)價(jià)，并不知道其他人的報(bào)價(jià)如何。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 28分 38秒 17:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。無(wú)法儲(chǔ)存，敏感性高。Company LOGO 第 11章 價(jià)格決策 主講人：胡春教授 目錄 ? 定價(jià)與市場(chǎng)環(huán)境 ? 制訂價(jià)格 ? 價(jià)格調(diào)整 ? 企業(yè)變價(jià)及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變價(jià)的反應(yīng) ? 案例：沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 準(zhǔn)備 ? 閱讀教材第 14章 ? 案例學(xué)習(xí)：沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 定價(jià)與市場(chǎng)環(huán)境 消費(fèi)者 價(jià)格 分銷網(wǎng) 政府（稅收） 成本 競(jìng)爭(zhēng)者 制訂價(jià)格 企業(yè)首次定價(jià)時(shí)的價(jià)格 質(zhì)量策略 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 企業(yè)首次定價(jià)時(shí)的價(jià)格 — 質(zhì)量策略 1溢價(jià)戰(zhàn)略 4高價(jià)戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 2高價(jià)值戰(zhàn)略 5中等價(jià)值戰(zhàn)略 8虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 3超值戰(zhàn)略 6優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 價(jià)格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，使公司能夠生存即可。產(chǎn)品被認(rèn)為有高質(zhì)量，敏感性低 （ 7）儲(chǔ)存效應(yīng)。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 面對(duì)對(duì)手變價(jià)，企業(yè)要考慮以下問(wèn)題： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么要變價(jià)？ 對(duì)手是暫時(shí)變價(jià)，還是永久變價(jià)？ 如企業(yè)不反應(yīng)，有什么影響？ 對(duì)手及其他公司對(duì)于本公司每一種可能的反應(yīng)有什么反應(yīng)？ ? 對(duì)策：維持原價(jià)；提高認(rèn)知價(jià)值；
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