【正文】 12:09:1712:09:1712:092/12/2023 12:09:17 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:09:1712:09:1712:09Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ②廣播： 在主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因?yàn)榇藭r(shí)段聽(tīng)眾較多，傳播面可以加強(qiáng)。 ③報(bào)紙廣告： 在 《 今日睢寧 》 上發(fā)布廣告，廣告形式以硬廣加軟文方式為主，使受眾對(duì)本案有基本了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面硬廣的形式實(shí)施。 副題： ※ 新古典建筑風(fēng)格 ※ 首席情景式花園洋房 ※ 趣味錯(cuò)層式多層 ※ ※ 大露臺(tái)式高層生活 5 市場(chǎng)推廣 廣告表現(xiàn)原則 訴求單純，形象力突出 對(duì)產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身進(jìn)行形象表述， 規(guī)避空洞、陳式化的描述， 要求文字感性且具說(shuō)服力。 應(yīng)對(duì)威脅 目標(biāo)：破壞性降到最低 方法：采取特定的價(jià)格策略、開(kāi)發(fā)程序集推盤(pán)順序，將 固有威脅的破壞性降到最低。 解析 3 項(xiàng)目 SWOT解析 應(yīng)對(duì)策略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)：將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 方法：深度挖掘項(xiàng)目固有賣(mài)點(diǎn)，包裝宣傳。 B 觀自然美景，聞北睢中書(shū)香。 5 市場(chǎng)推廣 推廣計(jì)劃 日期 媒 介 運(yùn) 用 廣 告 主 題 2023年 10月上旬 ∣ 2023年 12月下旬 ① 外大型廣告牌： 設(shè)置于睢寧城區(qū)主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。 各個(gè)主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開(kāi)： ①開(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳 ②本案的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍 ④本案配套優(yōu)勢(shì) 公開(kāi)期階段 注：本階段需采取公關(guān)活動(dòng) 在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式， 向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息， 配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳， 在各大媒體上發(fā)布硬廣及軟文強(qiáng)化樓盤(pán)形象。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 9分 17秒 12:09:1712 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 下午 12時(shí) 9分 :09February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 強(qiáng)銷(xiāo)期階段 注： ①舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力； ②舉辦各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； 5 市場(chǎng)推廣 推廣計(jì)劃 日期 媒 介 運(yùn) 用 廣 告 主 題 2023年 5月上旬 ∣ 2023年 5月 ①報(bào)紙廣告：在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告； ②電視媒體：睢寧電視臺(tái)專題報(bào)道； ①本案銷(xiāo)售單位信息； ②本案產(chǎn)品、景觀、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)； ③本案熱銷(xiāo)情況； 持續(xù)期階段 5 市場(chǎng)推廣 事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)，即 PR營(yíng)銷(xiāo)，以各式活動(dòng)為載體，聚集相似屬性的目標(biāo)客群，通過(guò)情感溝通的方式，加強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)本案的認(rèn)同感，并輔助銷(xiāo)售。 ⑤ 道旗制作： 沿天虹大道布置道旗，強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。 廣告誘導(dǎo)重點(diǎn) 在樓盤(pán)主要訴求點(diǎn)介紹外，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目推廣階段， ’ 著重介紹階段產(chǎn)品的新特性、新功能， 為主訴求點(diǎn)提供強(qiáng)有力的實(shí)物支撐， 貼近甚至超越目標(biāo)客群的心理期待， 最終誘導(dǎo)其發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。 搶占市場(chǎng)空白點(diǎn) 獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 成為市場(chǎng)杠桿 優(yōu)勢(shì) 需消費(fèi)引導(dǎo) 劣勢(shì) 4 項(xiàng)目定位 創(chuàng) 新 只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì)，企業(yè)才能立于不敗之地。 解析 2 睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)解析 土地市場(chǎng)狀況 備注： 2023年上半年市場(chǎng)成交量為 810畝，下半年 預(yù)推 1500畝 . 2 睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)解析 ◎受次貸危機(jī)影響，睢寧 2023年房產(chǎn)市場(chǎng)僅出讓土地 400畝； ◎ 2023年市場(chǎng)回暖，出讓土地量開(kāi)始急劇倍增，達(dá)到 2023畝，這些土地將會(huì)在 2023年或是 2023年進(jìn)入市 場(chǎng)，屆時(shí)睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈； ◎ 2023年上半年實(shí)際出讓土地 810畝，受政策打壓性 影響，預(yù)計(jì)下半年的實(shí)際出讓土地量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 1500 畝的土地預(yù)推量，意味著 2023年的市場(chǎng)會(huì)少些火藥味； 解析 土地市場(chǎng)狀況 價(jià)格走勢(shì) 2 睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)解析 2 睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)解析 價(jià)格，市場(chǎng)的晴雨表，從睢寧房?jī)r(jià)一覽表上可以看出睢寧房?jī)r(jià)呈逐年遞增態(tài)勢(shì)； 一般情況下造成房?jī)r(jià)增加的原因有兩個(gè)，一是供應(yīng)量的減少，物以稀為貴，價(jià)格相應(yīng)就會(huì)上漲，從表一中可以看出，睢寧土地的供應(yīng)量亦是遞增的，所以排除這個(gè)原因；二是需求量的增加，社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)是我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展的主旋律，而推動(dòng)現(xiàn)代化發(fā)展的兩大動(dòng)力是城市化與工業(yè)化，睢寧城市化發(fā)展的進(jìn)程推動(dòng)著廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)住房的剛性需求。 新古典主義將 復(fù)古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合 ，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀念和文化品位。 5 市場(chǎng)推廣 媒體階段性配合 樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段，各種媒體互相配合，全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)。時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。 設(shè)計(jì)細(xì)則建議 A 坡地景觀整體視覺(jué)效果上要清新優(yōu)雅、舒適宜人， 同時(shí)可以調(diào)節(jié)小區(qū)氣候環(huán)境，改善小區(qū)空氣質(zhì)量， 維持小區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡； B 層次分明，步步有景，滿足小區(qū)布局各層次對(duì)綠化 的要求； C 保證長(zhǎng)年見(jiàn)綠，力求四季有花，以綠色植物為主， 適當(dāng)點(diǎn)綴部分落葉植物和秋冬季有色彩、林相變化 的植物，使業(yè)主在小區(qū)能充分感受到季節(jié)的變化， 體會(huì)不同季節(jié)的園林美； 6 景觀設(shè)計(jì)建議 景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級(jí)，錦上添花。 :09:1712:09:17February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 9分 :09February 12, 202