【正文】 11:42:1811:42:1811:422/13/2023 11:42:18 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:42:1811:42:1811:42Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 由此可以假設 ， 對一項運動項目缺乏認識會影響到人們對這項運動的參與 。 我們的研究也不例外 。 這就排除了電話訪談和信件式問卷調查等調查技術 。 我們依據(jù)性別和班級對樣本進行層次劃分 。 這些信息資料的整合為我們提供了如何設計這項研究的框架構想 。 在時間和費用限定的條件下 ， 這最終被證實是一種最有效的方法 。 ? 受經(jīng)濟狀況的宏觀制約 ， 本市居民的住房消費仍處在實用和實惠型階段 ， 居民表示能購買的面積以70～ 100m2為最多 ， 高收入群體多數(shù)人選擇了100～ 200m2；對房價大多數(shù)人希望是在 2023元／ m以下 ， 同時 ， 購房中最注重的決策要素首選房屋質量 ， 收費合理問題也是最被市民所看重 。 ? 應該肯定 ， 綜合評分和總體感覺達到 65～ 72分 ， 是天創(chuàng)房產(chǎn)品既現(xiàn)實也較理想的市場形象評價了 ， 那么 ， 在此基礎上 ，江寧開發(fā)區(qū)的房產(chǎn)品市場引力競爭有多大呢 ？ 對此 ， 我們也作了追蹤性測量 （ 見表 19） 。 ? 同樣 ， 在回答 “ 如果在城郊購買一套中高檔次的商品房 ，所能承受的物業(yè)管理費每月大約是多少元 ” 時 ， 800多回答者中有 24人表示不想考慮此問題 ， 占 %的人表示只承受 20元以下 ， 還有 %的人愿承受 21～ 40元；愿承受 41元以上者總計僅為 10%左右 。本次調查中我們對各類購房要素進行了綜合評分排序測量，結果如表 13。 ? 總體上說，普通市民百姓的回答是真實純樸的，他們沒有好高騖遠追求豪華， %的人選擇了普通商品房；選擇復式、錯層式住宅的人最少（ %），選擇花園別墅略多，為 %。 ? 交叉分析還顯示，在 471名填答者中，住房在50m2以下者，家中常住人口是 1人的僅占%，常住人口是 2人的占 %，常住人口是 3～ 4人的高達 %，常住人口 5人以上的占 %，也就是說家中住房小于 50m、的人群中，家庭常住人口 3人以上的達到 83%以上，這群人的擴大住房面積的消費心理將是十分強烈的。 根據(jù)以上調研目的，我們采取了分層分類市場走訪和無記名抽樣方式發(fā)放問卷，運用現(xiàn)代數(shù)據(jù)統(tǒng)計手段進行分層交叉和多相關分析，其調研內容主要由六個方面構成： （ 1）南京市民的住房現(xiàn)狀與改善意愿； （ 2）市民購房的各類消費選擇要素； （ 3）市民對市場服務、物業(yè)管理的需求； （ 4）市民的購買力與付款方式分析； （ 5）江寧開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)公司（即天創(chuàng)建設實業(yè)有限公司，簡稱天創(chuàng)公司）及其開發(fā)產(chǎn)品在南京市場上的知名度、美譽度與吸引力評估； （ 6）消費者投資房產(chǎn)的信息傳播渠道等等。 ? 提出問題式： 《 消費者 愿意接受直銷方式嗎 ？ 》 。他信心百倍，自以為他的報告中有許多重大發(fā)現(xiàn)，包括若干個可開發(fā)的新的細分市場和若干條產(chǎn)品管理方面的創(chuàng)意。 口頭報告成功的基本要素 ? 準備 （ prepare） ? 練習 （ practice） ? 演講 （ perform） 。 （ 2）年齡構成 （ 3）文化水平 （ 4）婚姻狀況 （ 5）職業(yè)構成 （ 6）地區(qū)分布 （ 7）經(jīng)濟收入 （ 8）常住人口狀況 以上各項人口樣本分布基本符合了南京市區(qū)人口總體狀況和本項調查的特定要求。 ? 看來 ， 除了約 30%的市民是因為已有住房或已購買了房的原因不再買房之外 ， 更多的消費者 （ %） 還是因為目前“ 房價高 ” 而望而卻步；其中少部分人持著對單位會分 （ 或售 ） 房的依賴心理而不想買房 ， 也有近 5%的市民對商品房的質量表示擔心 。選擇三室二廳者中，以年收入在 3～ 5萬元收入群體比例最高，超過了 41%；而收入在 5萬元以上者中， 40%的人是選擇四室一廳。我們對當前市民關注的物業(yè)管理要素也作了進一步觀察，詳見表 14。當大多數(shù)市民今天的恩格爾系數(shù)仍在50%左右盤桓時，任何人不可能要求他們將 40%以上的月收入支付到吃穿以外的其他方面，這便是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標之前我市居民的基本民情和消費實態(tài)。 ? 3 市民對房產(chǎn)業(yè)廣告的評判 ? 最后 ， 我們對南京市民了解房地產(chǎn)業(yè)并形成評判意識的認知途徑作了補充了解 ， 發(fā)現(xiàn)在各種媒體中 ， 還是報紙和電視成為最主要傳播信息渠道 ， 廣告信函或中介公司介紹作用不是很明顯 ， 見下圖 11。 總體上說 ， 市民們對目前的房地產(chǎn)業(yè)廣告評價不高 ， 33%以上市民不信此類廣告 ， 在作用較為明顯的廣告媒體中 ， 人們還是較多地選擇了報紙和電視 。 我們運用計算機技術把調查結果制成表格 。尤其是： 由于時間和費用等各種限制 ， 我們把樣本的規(guī)模選定為 120名 ， 這個規(guī)模也使我們能在每個層次上取得相同數(shù)目的被調查者 。 在設計問卷格式時 ， 我們采用了標準化的程序 。 本項調查和許多調查一樣 ， 無法避免調研員的偏差 。也許通過報紙來加大廣告宣傳可以使一些運動項目受益 。 上午 11時 42分 18秒 上午 11時 42分 11:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 13日星期一 上午 11時 42分 18秒 11:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 上午 11時 42分 18秒 11:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1． 請評述報告 。 項目評價與審核技術圖 為最有效地利用現(xiàn)有的資源 ． 我們根據(jù)研究項目制作了一份PERT圖 。 事實證明，這種方法對于消除問卷中的許多不足是有很大作用的。 假設 本項研究做出以下假設：學生愿意通過參與或付費觀看來支持“ 小 ” 運動項目 。 這種限制將把一批學生排除在外 ， 他們或對小運動項目的認識和接觸有限 ， 或由于加盟體育部而對某種運動項目有極端的偏好 。 但是 ， 一旦討論到應該淘汰哪一項運動 ， 決策是應由體育部獨立做出還是應該考慮學生意見時 ， 問題和爭論就出現(xiàn)了 。 ? 加大市場信息的收集 、 調研和預測力度 ， 既要更全面地了解國內 、 省內市場需要和同行競爭對手策略 ， 更要了解國際經(jīng)濟走勢和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗和營銷新理念 ， 進而預測市場 、 適應市場 、 領先市場 ， 在提高自身決策科學化 、 企業(yè)運作現(xiàn)代化的過程中 ， 實現(xiàn)天創(chuàng)公司 “ 天天創(chuàng)新 ” 、 “ 共創(chuàng)成功 ” 的宏偉目標 ！ 第三節(jié) 市場調研報告書案例 ? 摘要 ? 本項研究的目的是確定某大學的學生對非收益性運動項目的態(tài)度 。 ? 1 對南京房產(chǎn)業(yè)市場的基本認識 ? 隨著南京全面實現(xiàn)小康和下個世紀初現(xiàn)代化目標的逐步實現(xiàn) ， 南京市民生活水平和生活質量將有顯著提高 ， 在市民恩格爾系數(shù)向 40%以下持續(xù)推進之際 ， 擁有 570萬城鄉(xiāng)人口和數(shù)十萬外來人口的南京房地產(chǎn)市場必然要被看好 。 ? 本項調查中我們有意安插了 3個虛擬小區(qū)即“安居園”、“銀杏小區(qū)”、“百和花園”，以測驗市民填答中的可信程度。 ? 圖 6，圖 7顯示，男性較女性似更有長遠眼光，女性要買現(xiàn)房的比例明顯超過男性。 ? 在該測量中 ， 有 103人求答此項 ， 有人用文字在卷面反映無錢購買 ， 有人寫明只能買 70m2以下住房 ， 即使如此在752份回答問卷中 ， 也有占近 70%的人回答只能購買70～ 100m2的面積 ， 回答能購買 160m2以上者總共不足 2%， 甚至年收入在 3～ 5萬元以上人群中也無人表示要購置 200m2以上的住宅 ?？磥硖靹?chuàng)公司的市場潛在對象，應是重點爭取在城南各區(qū)工作的以及文化素質較高的消費人群。 第二部分 南京市民住房狀況與改善意愿調查 ? 1 市民住房現(xiàn)狀 ? 了解南京市民住房現(xiàn)狀是房地產(chǎn)投資開發(fā)的基礎，進一步識別當前消費者的住房購置意愿以及購買原因、購買取向是本次調查的重要目標。 ? 地處南京城南郊 、 江寧縣境內的天創(chuàng)建設實業(yè)有限公司是近年內崛起的房地產(chǎn)業(yè)新星 ， 他們憑借著地利人氣和勵精圖治 ， 通過高起點努力和大手筆運作 ， 較成功地開發(fā)出了 “ 湖濱公寓 ” 、 “ 湖濱世紀花園 ” 等高質量的住宅產(chǎn)品 ， 逐步實現(xiàn)著“ 為天下先 、 鑄創(chuàng)業(yè)魂 ” 的企業(yè)理念 。 ? 報告要突出目的 ， 提高針對性和適用性 ， 從而提高其價值 ? 報告的結構要妥善安排 ， 給人以完整的印象 ? 正確運用圖表 、 數(shù)字表達 ? 圖表的數(shù)量要恰當； ? 圖表易解釋和理解 ， 不要一個圖表表達過多的信息； ? 圖表與相應的書面解釋放在一起； ? 可用多種形式來描述同組數(shù)據(jù) 。 ? 充當參考文件 ? 證明所做工作的可信度 二、市場調研報告書的結構 ? 標題頁：標題、客戶、調研、日期 ? 內容目錄 ? 執(zhí)行性摘要（ executive Summary） ? 介紹：實施調研的背景、參與人員及其職位，致謝