【正文】 針對(duì)營(yíng)銷職系進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，提高整個(gè)營(yíng)銷職系工作績(jī)效。 對(duì)所有職員的考核體現(xiàn)公平、公正，考核標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi) 實(shí)行自評(píng)、互評(píng)、上級(jí)對(duì)下級(jí)的考評(píng)等 多角度的考核 對(duì)于不同職位、不同部門的考核對(duì)象，各考核主體（上級(jí)、同級(jí)、自身）評(píng)價(jià)結(jié)果權(quán)重不同，各考核要素（態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)）所占比例不同 2023/2/11 PAGE 20 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 整個(gè)公司從上而下建立起全面考核的觀念，健全各項(xiàng)考核制度，完善各層次人員的考核職能 合理授權(quán)，推動(dòng)考核制度建立 制定具體制度，組織考核的執(zhí)行 直線主管 高層領(lǐng)導(dǎo) 人力資源部 積極配合人事部門，貫徹本部門的考核工作 設(shè)定目標(biāo) 執(zhí)行考核 普通員工 認(rèn)真對(duì)待和執(zhí)行考核 有效反饋 人事決策 改進(jìn)建議 2023/2/11 PAGE 21 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 不同考核對(duì)象的考核主體與考核頻率 上級(jí)考核 同級(jí)考核 自我考評(píng) 總經(jīng)理 100% 高管級(jí)職員 （不含總經(jīng)理） 60% 20% 20% 部門經(jīng)理級(jí)職員 60% 20% 20% 主管級(jí)職員 70% 20% 10% 職員級(jí) 70% 20% 10% 月度：主管級(jí)、職員級(jí)（加強(qiáng)考核，及時(shí)反饋） 季度：高管級(jí)、部門經(jīng)理級(jí)（工作連續(xù)性） 年度考核：全體（獎(jiǎng)金發(fā)放、晉升、晉級(jí)） 職務(wù)說(shuō)明書(shū)， 工作計(jì)劃 考核依據(jù) 月度、季度 與年度考核結(jié)合 2023/2/11 PAGE 22 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 不同考核對(duì)象、不同要素的指標(biāo)權(quán)重 考核總體要素 工作能力考核 工作業(yè)績(jī)考核 工作態(tài)度考核 從 工作過(guò)程 中展現(xiàn)的 能力 體現(xiàn) 從 工作結(jié)果 體現(xiàn) 從 工作過(guò)程 角度體現(xiàn) 要基于不同崗位的特點(diǎn)設(shè)置指標(biāo)的權(quán)重 2023/2/11 PAGE 23 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 總經(jīng)理 董事會(huì) 考評(píng) 業(yè)務(wù) 領(lǐng)導(dǎo) ?主要維度： ?績(jī)效（業(yè)務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效） ?能力 ?注：任務(wù)績(jī)效中的財(cái)務(wù)指標(biāo)是否決性指標(biāo) ?權(quán)重： 100% 考核結(jié)果應(yīng)用： 與各項(xiàng)待遇掛鉤 考核頻率： 每年考核一次 總經(jīng)理由董事會(huì)考核 2023/2/11 PAGE 24 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 對(duì)中高層管理者（總經(jīng)理除外）的評(píng)價(jià)采取多角度的考評(píng)方法，考核主體的考核要素及權(quán)重各有不同 相關(guān)部門 副總 /部門經(jīng)理 相關(guān)部門 自我評(píng)定 上級(jí) 業(yè)務(wù) 配合 業(yè)務(wù) 配合 考評(píng) 考評(píng) 考評(píng) 業(yè)務(wù) 領(lǐng)導(dǎo) ?主要因素：任務(wù)績(jī)效、周邊績(jī)效、能力 ?權(quán)重： 60% ?主要因素：周邊績(jī)效 ?權(quán)重： 20% ?主要因素：能力、周邊績(jī)效、任務(wù)績(jī)效 ?權(quán)重： 20% 考核結(jié)果應(yīng)用： 季度業(yè)績(jī)考核與每月績(jī)效工資掛鉤，年底整體考核與晉升 /晉級(jí)和培訓(xùn)發(fā)展掛鉤 考核頻率： 每季一次，年底一次 2023/2/11 PAGE 25 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 對(duì)主管級(jí)（ C類）、職員級(jí)（ D類）考核方法，考核主體的考核因素及權(quán)重各有不同 同級(jí)人員 被考評(píng)人員 上級(jí) 業(yè)務(wù) 協(xié)作 考評(píng) 考評(píng) 業(yè)務(wù) 領(lǐng)導(dǎo) ?主要因素：業(yè)績(jī)（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限），態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神），能力（專業(yè)知識(shí)技能） ?權(quán)重： 70% ?主要因素：態(tài)度（服務(wù)態(tài)度、合作精神） ?權(quán)重： 20% 考核結(jié)果應(yīng)用： 月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱評(píng)定、晉升 /晉級(jí)掛鉤 考核頻率： 每月一次，年底一次 自我評(píng)估 ?主要因素：態(tài)度權(quán)重： 10% 2023/2/11 PAGE 26 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 考核結(jié)果的確定 上級(jí)考核分?jǐn)?shù) = 考核結(jié)果 + 權(quán)重 同級(jí)考核分?jǐn)?shù) + 權(quán)重 自我評(píng)定分?jǐn)?shù) 權(quán)重 能力指標(biāo) + 權(quán)重 態(tài)度指標(biāo) + 權(quán)重 業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 各考核要素均分為 A、 B、 C、 D四等，分別表示超出目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，低于目標(biāo)，遠(yuǎn)低于目標(biāo) 2023/2/11 PAGE 27 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 考核結(jié)果作為確定員工績(jī)效工資的依據(jù) 月（季）度考核 結(jié)果 月收入 = 收入 + 年底獎(jiǎng)金 固定工資 + 績(jī)效工資 年度考核結(jié)果 主要體現(xiàn)在崗位價(jià)值和技能上 + 項(xiàng)目獎(jiǎng) 銷售獎(jiǎng) 階段 考核結(jié)果 2023/2/11 PAGE 28 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 考核的結(jié)果作為人員變動(dòng)的根本依據(jù) ?可明確地包括諸如領(lǐng)導(dǎo)能力、智 力等特有品質(zhì) 基于業(yè)績(jī)考核得分， 強(qiáng)調(diào)結(jié)果 /成就 高 表現(xiàn)尚可者 考慮發(fā)展 中 低 業(yè)績(jī) 不佳者 給予警告，提供有針 對(duì)性的發(fā)展支持 失敗者 淘汰出局 表現(xiàn)一般者 保留原位 低 中 高 中堅(jiān)力量 : 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì) 中堅(jiān)力量 :計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo) 超級(jí)明星 : 多方向快速提升 業(yè)績(jī) 能力潛力 2023/2/11 PAGE 29 ALLPKU湖南維一實(shí)業(yè) 月度考核流程圖 上個(gè)月考核評(píng)分 2. 直接上級(jí)和下級(jí)討論