【正文】 強(qiáng)化Ｒ D及核心業(yè)務(wù)的培育。3. 企業(yè)形象與聲譽(yù)價(jià)值的利用 實(shí)業(yè)資本營(yíng)運(yùn)是指選擇合理的投資方向，將資本直接投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等實(shí)業(yè)中去，以實(shí)現(xiàn)資本增殖目的的營(yíng)運(yùn)過(guò)程。 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 48 ?戰(zhàn)略制定 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 49 ?全面成本領(lǐng)先 ：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成 本最低化 ， 這樣 ， 它就能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額 。 一體化成長(zhǎng)（ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 36 含義 ：建立或者收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)。這類單位愈多，則企業(yè)的實(shí)力愈強(qiáng)。 ? 放棄 ： 目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便使資源轉(zhuǎn)移到更 有利的領(lǐng)域。 ?企業(yè)的市場(chǎng)定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 13 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì) 。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 特點(diǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 應(yīng)變性 綱領(lǐng)性 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 7 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 8 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?總體 戰(zhàn) 略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 9 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。 ●區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。或者，它可以為電視演播室設(shè)計(jì)其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明。如果有前途，則應(yīng)采取拓展策略，否則應(yīng)及時(shí)撤資。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 28 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 29 通用電氣公司（ GE模式） 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 30 5 . 0 05 . 0 03 . 6 73 . 6 72 . 3 32 . 3 31 . 0 01 . 0 0強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)1 . 0 01 . 0 02 . 3 32 . 3 33 . 6 73 . 6 75 . 0 05 . 0 0安全網(wǎng)活動(dòng)隔板油泵航天設(shè)備零件離合器水泵聯(lián)軸投資投資 // 成長(zhǎng)成長(zhǎng) 選擇選擇 // 盈利盈利 收獲收獲 // 放棄放棄市場(chǎng)吸引力高中低規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 31 放棄 ? 在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售 ? 降低固定成本同時(shí)避免 投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ? 在大部分獲利部門 保持優(yōu)勢(shì) ? 給產(chǎn)品線升級(jí) ? 盡量降低投資 固守和調(diào)整 ? 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ? 集中力量于有吸引 力的部門 ? 保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ? 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法， 否則盡量減少投資，合 理經(jīng)營(yíng) 選擇或設(shè)法保持現(xiàn) 有收入 ? 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ? 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng) 險(xiǎn)相對(duì)低的部門集 中投資 選擇發(fā)展 ? 在最有吸引力部分 重點(diǎn)投資 ? 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲 利能力 有選擇發(fā)展 ? 集中有限力量 ? 努力克服缺點(diǎn) ? 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) ? 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ? 有選擇加強(qiáng)力量 ? 加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) ? 以最快可行的速度 投資發(fā)展 ? 集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市 場(chǎng) 吸 引 力 GE 模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)能力 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ● （一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ●（二）密集式成長(zhǎng) ●（三）一體化成長(zhǎng) ●（四）多角化成長(zhǎng) 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 32 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ●然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ●最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 ? 環(huán)境威脅 ：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn)。 它既包括通過(guò)兼并、重組、參股、控股、轉(zhuǎn)讓、租賃等方式對(duì)資本本身進(jìn)行的營(yíng)運(yùn)；又包括運(yùn)用企業(yè)資本進(jìn)行投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，以取得資本增殖的過(guò)程。 獨(dú)特性。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 63 。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 60 核心能力 ● 概念 ： 通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新棄舊，所創(chuàng)造和積累的獨(dú)