【正文】 討論文件 建立一流的戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 2 LDCL001222BJprocess(GB) 公司管理程序概述 事業(yè)部一 公司最高領(lǐng)導層 事業(yè)部二 事業(yè)部三 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營 /預算計劃 業(yè)績考核和管理 管理程序 經(jīng)營流程 資本計劃/預算 資金管理 3 LDCL001222BJprocess(GB) 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理程序中的關(guān)鍵連接點 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營目標 資本計劃 完成公司經(jīng)營預算 制定關(guān)鍵業(yè)績指標 制定資本 預算 簽訂業(yè)績合同并根據(jù)目標評估業(yè)績 經(jīng)營計劃 各級經(jīng)理的業(yè)績考核 本文件重點 4 LDCL001222BJprocess(GB) 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的在于明確企業(yè)發(fā)展和管理核心 目的 ? 制定公司整體以及各子公司未來三至五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務(wù)目標及資源需求預測 ? 公司領(lǐng)導通過對各子公司戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導子公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將精力集中于最重要的領(lǐng)域 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望 ? 公司總裁及子公司負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 總裁及公司高層領(lǐng)導投入大量時間對各子公司提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供公司高層領(lǐng)導和子公司在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要 5 LDCL001222BJprocess(GB) 企業(yè)應(yīng)通過系統(tǒng)化的規(guī)劃流程形成足以支持公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體行動決策 ? 管理層的發(fā)展抱負/遠景 ? 公司過去的業(yè)績表現(xiàn) ? 外在環(huán)境的變化 ? 預算計劃 ? 管理層行事歷 /行動方案 公司的業(yè)務(wù)組合管理 定性式經(jīng)營計劃的發(fā)展 定量式經(jīng)營計劃的發(fā)展 項目 /新舉措 預算 /預測 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 子公司經(jīng)營規(guī)劃 事業(yè)部運作計劃 需進行的決策 (舉例 ) ? 我們應(yīng)對目前的業(yè)務(wù)作出什么改變？ ? 公司及各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標、財務(wù)目標各是什么？ ? 我們的發(fā)展遠景還合宜嗎？ ? 我們應(yīng)著重發(fā)展哪些目標客戶群？ ? 我們應(yīng)如何強調(diào) (或修改 )公司的定位才能創(chuàng)造最大的公司價值？ ? 改進對目標客戶群的服務(wù)可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本？ ? 綜合上列考量之後，我們所設(shè)的業(yè)績目標是否合適？ ? 需要實行哪些新舉措以確保我們的行動能充分支持所設(shè)定的戰(zhàn)略？ ? 哪些項目和組織應(yīng)增加 (或減少 )預算？ 6 LDCL001222BJprocess(GB) 國際最佳典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃都存在一些共同 特點 ? 透明程度高，僅經(jīng)少量過濾便傳達給下二、三層組織 ? 那些執(zhí)行戰(zhàn)略的人同時也是制定這些戰(zhàn)略的人 ? 注重進行必要的對話，而非制作文件 ? 以事實為依據(jù)的方法 ? 通過提出正確的問題來獲得有用的觀點 ? 行為 /文化關(guān)系重大 ? 規(guī)劃流程帶來了學習和經(jīng)驗，“有準備的心態(tài)” ? 總裁與高層領(lǐng)導的積極參與 7 LDCL001222BJprocess(GB) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 8 LDCL001222BJprocess(GB) 公司不同層面制定的戰(zhàn)略規(guī)劃重點有所不同 公司 子公司 事業(yè)部 ? 遠景 ? 戰(zhàn)略目標 / 財務(wù)目標 ? 行業(yè) /業(yè)務(wù)組合 ? 投資配臵 ? 巨大的新機遇 ? 業(yè)務(wù)組合 ? 投資配臵 ? 相關(guān)的增長 ? 創(chuàng)造并把握協(xié)同效應(yīng) ? 在哪些產(chǎn)品、市場和地理區(qū)域中參與競爭 ? 如何競爭 – 價值定位 – 競爭優(yōu)勢的來源 ? 相關(guān)的增長 9 LDCL001222BJprocess(GB) 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括發(fā)展目標和資源需求 主要內(nèi)容 1. 公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對公司影響的評估 ? 今后五年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ? 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響 – 主要發(fā)展機會 – 主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ? 各子公司及主要事業(yè)部情況、業(yè)績及趨勢 ? 各子公司及主要事業(yè)部在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點 4. 公司未來五年戰(zhàn)略目標 ? 公司未來五年業(yè)務(wù)重組 – 收縮哪些產(chǎn)業(yè) – 進入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) – 各子公司的發(fā)展側(cè)重點 ? 主要戰(zhàn)略舉措 – 合資、兼并 5. 主要資源需求預測 ? 資本投資 ? 人力資源 6. 公司財務(wù)目標預測 ? 投資資本回報 (ROIC) ? 自由現(xiàn)金流 ? 稅前利潤 ? 總銷售額 /總營業(yè)收入 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 10 LDCL001222BJprocess(GB) 1. 公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標的具體內(nèi)容 具體內(nèi)容 公司發(fā)展遠景 公司戰(zhàn)略總結(jié) ? 未來五年內(nèi)公司的發(fā)展目標 ? 選定的重點發(fā)展行業(yè) ? 本公司的競爭能力及方式 ? 預計需投入的資源 ? 預定達成的財務(wù)目標及投資回報 ? 公司未來三年的重要戰(zhàn)略舉措概述 ? 最高領(lǐng)導層共識 ? 匯總以下各章節(jié)(27章 )的分析重點 舉例 議題 信息來源 11 LDCL001222BJprocess(GB) 2. 外界因素分析的具體內(nèi)容 具體內(nèi)容 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)與競爭分析 (針對公司的主要現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及可能的新業(yè)務(wù) ) ? 未來五年內(nèi)中國的經(jīng)濟發(fā)展速度 ? 中國加入 WTO后對公司各種有利與不利因素的分析 (機會與威脅 ) ? 政府在五年內(nèi)可能改變的政策，以及改變政策后對公司的影響 (機會與威脅分析 ) ? 五年內(nèi)可能的技術(shù)領(lǐng)域變化以及對公司