【正文】 河畔花園沉淀沈陽第一代豪宅符號，典型的自然資源性豪宅；地王依靠地段資源成為沈陽第二代豪宅 ……今天，悅府“以城市頂級生活系統(tǒng)”顛覆沈陽豪宅格局。 只認為地段不錯，心理對價格有個初判，認為價格不能太高。我們的對手就是我們自己 堅不堅定自己的價值。 B,自我價值的堅定。開業(yè)前可放大想象，開業(yè)后可體驗。 ▲經(jīng)常出差，希望住在家像住酒店的感覺 ▲注重品質(zhì)，價格不是問題，認同本項目價值，對項目有非常高的期待 ▲認可華潤的品牌 ▲很關(guān)注鄰居的素質(zhì)，希望很純粹、和諧 私企老板 私企老板，穿著樸實，因為朋友介紹剛買萬科柏翠園，但是因為孩子喜歡，準備買悅府。 悅府定位 深圳 杭州 沈陽 … 頂級城市生活系統(tǒng)的中國實踐 與豪宅比我們賣的是城市核心位置的 頂級生活系統(tǒng)。 主標： 頂級城市生活系統(tǒng)的中國實踐 六本木、中央公園、中環(huán)的房子容易復(fù)制 而建立在綜合體之上的頂級生活系統(tǒng)不易復(fù)制 日本六本木、美國洛克菲勒、香港中環(huán) …… 世界級綜合體豪宅之所以具有巨大的價值， 除了城市中心的稀缺地段價值， 更重要的是能讓你享受到頂級城市生活系統(tǒng)的極致魅力。 深訪的客戶可分為兩大類型 誠意度較高 主要加強圈層效應(yīng) 價值輸出 萬象城未來呈現(xiàn) 的生活方式不了解； 心里有價格擔(dān)憂 需重點引導(dǎo)的客戶 少數(shù) 多數(shù) 當(dāng)如此資源、 如此產(chǎn)品面對 的價格時 顯然，大家對于 “ 房子好， 但是能賣這么貴？ ” 的疑問時， 都存在 自信心 、 價值認知 的問題。我們?yōu)闆Q策者提供可能的空間。 1，萬象城開業(yè)在即。 C,推售時機的把控。 看看我們的訪談和洞察！ 客戶語錄： 價格不是問題，但不能貴得離譜吧！ 洞察： 買得起，但要買得值 ,敢不敢是一回事 媒體語錄： 華潤品牌，房子好，沈陽會賣這么貴？ 洞察： 認為沈陽整個城市的房價沒有發(fā)展到如此高度 員工擔(dān)心： 沒有體驗，沒有展示面、真的賣這么貴？ 洞察： 擔(dān)心太多不利的因素 典型性客戶研究 穿著時尚、有一女兒，帶著一司機，一朋友，朋友不太懂房地產(chǎn)。 剛提到的可能只反應(yīng)了部分住客戶的一部分心態(tài)， 但在 萬象城的點點滴滴 ， 能讓住在這里的每個人享有屬于自己的 更多可能 。 配合現(xiàn)場可利用的載體以視覺的沖擊搶占眼球。 為什么我們在深圳，在杭州可以成為標桿？與其他城市豪宅與同城市其他豪宅比，價值絕對不只是位置、配套、品質(zhì)，我們的核心價值何在？ 跳開沈陽 悅府需要變局 定局 以深圳幸福里為例 對比深圳城市豪宅 波托非諾 享有自然生態(tài)資源的城市豪宅，地處華僑城 紅樹西岸 科技打造豪宅產(chǎn)品，品質(zhì)突顯 香蜜湖 1號 以天價拿的地塊，顯示出地段的優(yōu)越性 PK地段、 PK資源、 PK品質(zhì) 幸福里并沒有優(yōu)勢， 為什么可以賣這么貴， 為什么有人 追捧？ 說到底，悅府的價值還是 基于萬象城 之上的綜合體價值 訪談幸福里客戶語錄 A先生： 在外應(yīng)酬較多，因住在萬象城有很多 高檔的餐飲可供選擇 ， 真的很方便，主要應(yīng)酬完了，一坐電梯就到回家了。