【正文】 有趣味性的話題 你有富趣味性的話題嗎？找出一些消費者真正感興趣的東西，并能讓消費者從中受益，獲得激勵。切記，消費 者不是腦袋空空，等著裝你的訊息。 使用 “ 傳播工具評估表 ” ， 可以幫助你讓你的想法具體化 。 蘋果電腦 品牌創(chuàng)意 笑口常開 歡樂每一家 北斗星 傳播計劃 這個題材，令你心驚膽顫嗎？雖然，你可能真的會被嚇到―― 但也真的非常刺激！如果你受過的訓(xùn)練，讓你通常只想到廣告，那么， TTB就能為你開啟一個全新思考方式，讓你想出最好的方法，去和你的目標群溝通：它提供你一個全新的機會。 成功的品牌創(chuàng)意，是一種多面向的表達方式，能夠把品牌的故事，巧妙地告訴所有的觀眾，而且手法純熟有力，別人想都想不到。 當(dāng)然，我們在生活中扮演的角色是多元的，一個人的角色可以是妻子、母親、作家、網(wǎng)球手、樂迷和徒步旅行者，人們在扮演不同角色時希望表現(xiàn)的自我觀念也不同。把兩種顯然是沖突的想法，放在一起時，或許最為成功。你必須辨別出這種關(guān)系的本質(zhì)與核心是什么，你才能用每一件你作的事來鞏固它。 售后服務(wù)： 保證 、 服務(wù)計劃 、 擔(dān)保 ， 都能影響消費者的購買意愿 。 問：這是那一種購買 ？ 建議：宣告式廣告 企業(yè)廣告 公關(guān)活動 考 慮 接下來 ， 消費者會想他從購買中 ， 到底要得到什么樣的滿足 。 TTB提供我們工具 ， 以我們的表現(xiàn)來評估并從中學(xué)習(xí) 。 TTB企劃循環(huán) “要讓你的產(chǎn)品真正顯得出眾，你必須找到一個大創(chuàng)意，讓每一項促銷工作，都環(huán)繞著它來設(shè)想 而且在產(chǎn)品包裝、容器及有關(guān)產(chǎn)品的每一件物品上都要表現(xiàn)出來。 你要分析各種潛在的目標群，好為你的品牌找到最好的生意來源。 問：購物要滿足什么 ？ 建議：產(chǎn)品類別廣告公關(guān) 搜 尋 資訊差異點 消費者收集及評估資訊 資訊來源可以從積極來源消極來源： 直接經(jīng)驗 ： 實際使用是最快與最正確的來源。 TTB中有一系列工具 ， 能幫助你辨別何者才是真正重要的 ， 以及你可能需要做的改變 。我是什么樣的一個人 ？ 如果你沒有正確的“品牌遠景”，你將來的成功機會，就非常的渺茫。 其次，品牌個性激發(fā)起人們關(guān)注對品牌的活力和朝氣，這對許多品牌都非常有益。但你要記著，它就象廣告一樣，沒有固定的模式，它可以來自任何念頭。你不能抱著媒體要對人做什么的觀點，而是人會對媒體做什么。 傳播計劃 傳播計劃 老方法 消費者 傳播計劃 沒有反應(yīng) 消費者 傳播計劃 灌輸更多給他 消費者 傳播計劃 TTB的方法 公共關(guān)系 電話推銷 廣告 銷售支持 直接郵件 培養(yǎng)忠誠計劃 因特網(wǎng) 這幾則提示過去曾對我們大有幫助： 請記住，最獨特的創(chuàng)意，不只是創(chuàng)意人的責(zé)任；差勁的簡 報一定會有差勁的創(chuàng)意，所以，一定會有差勁的創(chuàng)意，所 以，一定要有足夠的時間來潤飾與琢磨。 所以，你到底做得多好呢？任何傳播建議，都要有一個明確的目標以及一個獲得認同的評量工具及行動標準。 繼續(xù)聆聽 最后，你還在聽嗎？對話是持續(xù)的。贏家會想方設(shè)法在消費者心目中創(chuàng)造持久的價值”。如果你把它當(dāng)做一 種硬梆梆的行銷文件，你就注定要失敗。 傳播計劃 第二： 將你的目標成幾個特定的傳播任務(wù) ， 讓你能達成目標 思考有關(guān)顧客你所知道的每一件事 ， 在什么地方 、 以 什么方式可以找到他們 。 品牌創(chuàng)意 一旦你已找出你的品牌創(chuàng)意，它就成為每次傳播簡報的核心。 還提供一套品牌全行銷傳播計劃 ， 能以最有效的方法 ， 傳達這個創(chuàng)意 。 克洛克） 可愛的伙伴和兒子（吉列） 品牌精髓 功能性利益 著眼于功能性利益的品牌精髓通常會強調(diào)相關(guān)的產(chǎn)品屬性，這種關(guān)聯(lián)性能產(chǎn)生顯著的、持久的優(yōu)勢，但也會把品牌局限于一個框架當(dāng)中。 在你從規(guī)劃的洞察階段進入創(chuàng)意執(zhí)行階段時 ， 作為策略與必然要發(fā)生的神奇點子之間的橋梁的 ， 就是你的 “ 品牌遠景 ” Brand Vision。 客戶發(fā)現(xiàn) 五個重大發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn) 有什么趨勢你的品牌可以因勢利導(dǎo)？品牌發(fā)現(xiàn) 你的品牌定位需要做什么改變？消費者發(fā)現(xiàn) 消費者態(tài)度和行為的那些層面是關(guān)鍵的？傳播發(fā)現(xiàn) 什么的樣的傳播元素組合值得發(fā)展？客戶發(fā)現(xiàn) 什么樣的客戶態(tài)度和資源會影響你的品牌的未來？ 現(xiàn)在，你的腦袋，塞滿了事實與理論，也許有些模糊。 經(jīng)銷： 對大多數(shù)的例行購買及一時沖動的購買來說 ， 資源充裕 ， 是 最基本的條件 。 理由包括： 例如 ： 需要補貨 ， 如洗衣粉 、 啤酒或報紙 。 由此產(chǎn)生的 “ 品牌遠景 ” ，就成為品牌傳播的策略焦點 。 我們能到哪里？ 訂定方向 你自己及品牌小組的其他成員 ， 在首日會議中要站在 “ 消費者的立場 ” 。 可能是第一次有這個念頭 ， 也可能已想過幾次 。 影響其選擇的兩個因素： 功能價值 ： 某一品牌的表現(xiàn)會比另一種品牌好嗎 ？ 比較有價值嗎 ？ 效果更比較持久嗎 ？ 非功能價值： 哪種品牌更吸引人 ？ 更有個性 ？ 信譽比較好 ？ 問：何種價值 ， 最能區(qū)分及提升品牌的價值 ？ 建議：品牌廣告 產(chǎn)品強化 /改良 選 擇 銷售點影響 消費者已經(jīng)決定要購買 ， 但以下的任何一項能可能改變他的心意 。 從 品牌 ， 競爭 ， 消費者 ， 這三項角度題著手 ， 你就可以找出關(guān)鍵問題所在 。我跟他們有什么關(guān)系 ？ 你想要我怎么去做 、 去想 、 去感覺 ？ 我的行為或信仰或感覺 ， 你想要做什么改變 ？ 為什么我要這么做 ？ 這對我有什么意義 ？ 為什么我應(yīng)該相信你 ？ 有什么證據(jù)可以支持你的說法 ， 為什么你可以做這種承諾 ？ 為什么我應(yīng)該相信你 ？ 比起你的其中一個競爭者 ， 為什么我應(yīng)該更相信你 ？ 你