【正文】 ? 勞力士的定位為「象徵社會地位的奢侈品提供者」 ,可口可樂將自己的定位由「碳酸飲料製造者」改變?yōu)椤革嬃吓浞教峁┡c飲料的專業(yè)行銷」。 ? 我們可以這樣來看，技術出售等同將技術結合購買者的商業(yè)模式，因此技術出售的價格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。 3. 類比市場交易價格法 ：由市場上相似技術交易性質的價格，做為推估知識產權計價的基準。過去 IBM的微電子製造技術只供自己的產品使用，現在 IBM願意廣泛的提供給其他芯片設計公司使用。 企業(yè)坐擁知識產權（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價值 ? 在一項研究專利商業(yè)價值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。如果事業(yè)部不能採取積極的態(tài)度來評估與使用 Bell Lab的研發(fā)成果，那麼 NVGs可能就會捷足先登，以後想要再併購這項技術，可能就需要付出更大的代價。無論是企業(yè)內部或外部購併，都需要以市場價格來計算，已顯示技術商業(yè)化的成果價值。因此 Lucent Technologies的 NVGs兼具企業(yè)風險投資（ Corporate VC）追求的策略目的以及專業(yè)風險投資（ Private VC）追求的財務目的。 ? 推廣促銷前述技術商品化的構想，引發(fā)興趣與支持，並進而獲取進一步商業(yè)化所需要的各項資源。 ? Lucent Technologies為使貝爾實驗室（ Bell Labs）的研發(fā)成果能夠充分的被利用，因此成立新事業(yè)開發(fā)部（ New Ventures Groups, NVGs）。 ? 如果認為這項研發(fā)成果不再值得繼續(xù)投入商業(yè)化資金， NVGs就會設法協助貝爾實驗室將之對外技術授權（ licensing），以儘速獲得財務回報。 案例分析 NVGs對於 Bell Lab最大的貢獻就是提升研發(fā)成果的市場價值 ? 在過去， Bell Lab的研發(fā)成果僅限於內部採用，如果各事業(yè)部對於一項技術沒有興趣，則技術就將被束之高閣。如果包括國內外的技術授權收益， 1996年美國廠商的技術授權收入高達 660億美金。知識的價值也是如此，因此 IBM將知識產權當作有價值的商品來經營。經常新創(chuàng)公司之技術股的價值，往往是以這樣的方式來產生。最後交易成交的價格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金， Xerox可得到 10%的股權（ 30萬美金）以及一張四年後才能兌現的 100萬元的公司支票。 商業(yè) 模式也必須明確說明與競爭者的差異 , 差異化的內涵 , 差異化所帶來的優(yōu)勢 , 以及創(chuàng)造差異化的基礎。包括，如何接觸顧客，並吸引顧客對你所提出之創(chuàng)新產品的興趣與引發(fā)需求；如何有效率的收集顧客資訊，掌握顧客需求，並洞察市場中尚未被滿足的需求；如何建立與顧客間親密深厚的關係，從而培養(yǎng)顧客忠誠，以成為最寶貴的企業(yè)資產；如何發(fā)展符合企業(yè)與顧客雙方利益的價格結構。 商業(yè)模式（又可稱為營運模式、經營模式） 是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設計能實現利潤目標的成本與收入結構 ? 建構價值鍊與掌握核心能力 ? 建構價值網絡的競合關係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機會發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團隊與資源 ? 事業(yè)願景 ? 環(huán)境與時機 ? 為顧客所創(chuàng)造的價值 ? 實現利潤目標 ? 建立事業(yè)價值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內涵 投入端 產出端 創(chuàng)新的商業(yè)模式 Intel開發(fā)的 WiMax技術的案例 優(yōu)異的技術並不等同一定獲得利潤，而英代爾要將 WiMax轉化為利潤還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項新技術產品？英代爾只是開發(fā)、生產、銷售 WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構 WiMax全部的基礎建設？如何建立與競爭者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內容產業(yè)）的競合關係？許多顧客已經決定要採取 3G的系統(tǒng)，如果轉換為 WiMax的系統(tǒng)，對他們有何好處？ WiMax在市場上與 WiFi、 3G等如何區(qū)隔？ WiMax應如何發(fā)揮其產品技術的差異化特色，以結合區(qū)隔市場客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使 WiMax新市場能持續(xù)成長？如何維護英代爾的優(yōu)勢競爭地位與高額利潤率？如何面對無限通訊市場新標準 WAPI對於 WiMax進入中國市場的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠將 WiMax技術轉化為營業(yè)利潤的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應上述問題，才可能實現所期待的利潤目標。 所謂商業(yè)模式（ business model）是指，將技術轉化為利潤的過程與方法。由於 Intel是產業(yè)的龍頭廠商，擁有大量的專利技術，競爭者的產品很難不會涉及到這類的侵權糾紛。顯示，企業(yè)經理人在知識產權管理是似乎只是焦聚在申請專利與累積知識產權的數量規(guī)模。 ? NVGs擴大 Bell Lab研發(fā)成果商業(yè)化的機會，提供技術商業(yè)化市場競爭的機制，確實也大幅提昇 Bell Lab研發(fā)成果的市場價值。雖然當時數位網路尚不成熟，市場對於數位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負責研發(fā)的副總裁 Victor Lawrence仍然支持這項計畫的進行，因為他知道這項技術對於未來數位網路市場發(fā)展具有一定的重要性。 ? 市場驗證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內，時間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產品開發(fā)與工程驗證（ αsite test），以及進行相關的市場測試（ βsite test）。（ β測試） ? 與市場關係人緊密合作，調動市場要素，為進佔市場做好準備。 它擁有 15000位高水準的科學家與經驗豐富的研究人員，分佈在全球各地的 13個實驗室中，獲得超過 65000個技術專利 技術創(chuàng)新成果 的三種商業(yè)化戰(zhàn)略 ? 為企業(yè)內各事業(yè)部所使用； ? 對外出售或技術授權； ? 使用技術創(chuàng)新成果來開發(fā)新事業(yè)。如過不具有策略價值，也不能增益本業(yè)的競爭力，那麼就會採取外部市場出脫與獨立經營發(fā)展的手段。 ? 這時 Lucent的光纖網路事業(yè)部（ Optical Networking Group）也表達了對於併購這項新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個數位影像傳輸技術在中國市場贏得一筆龐大的光纖網路訂單，因此他們認為這項新技術將有助於提升 Lucent在光纖網路市場的競爭力。 ? 一項針對美國六所最知名的研究型大學專利成果調查顯示， 92%專利授權收入來自於其中 10%的專利項目，也就是說其他 90%專利在學校專利授權收入中只占到 8%。 Ideas, Knowledge Protectable Knowledge Protected Knowledge Ideas and Intellectual Property ? Novel ? Useful ? Tangible ? Lawfully managed