【正文】 5/4/2023 15 機(jī)票行業(yè)難題 一 分銷發(fā)展難？ ? 法寶三：一種留點(diǎn)分潤(rùn)的技術(shù)型分銷 —— 分銷發(fā)展不再難 – 機(jī)票代理人所發(fā)展分銷商的途徑一直由于囿于市場(chǎng)和技術(shù)的雙重問題很難有所突破，同程 “航信通 ”所提供給機(jī)票代理拓展分銷市場(chǎng)的是三大功能和三大技術(shù)； – 異地政策凈價(jià)共享功能，航信通中有全國(guó)各個(gè)出發(fā)機(jī)場(chǎng)的異地優(yōu)勢(shì)政策共享，低折扣，高返點(diǎn)，以及各地的散拼團(tuán)隊(duì)政策 ——讓分銷的資源優(yōu)勢(shì)更明顯 – B2B分銷 “黑轉(zhuǎn)白 ”功能：通過配置解析，讓黑屏轉(zhuǎn)白屏，分銷商可以通過實(shí)時(shí)查詢接口：解決網(wǎng)上出票、售票的難題，既解決代理的配置申請(qǐng)難題，也讓分銷商簡(jiǎn)單易操作。信息和產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么呢？ ——“所見非所得 ” 5/4/2023 8 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 網(wǎng)站怎么推廣？ – 眾多的機(jī)票代理人都做了價(jià)格不斐的網(wǎng)站，而每天的網(wǎng)站訪問量有多少，每天帶來的電話咨詢有多少，每天帶來的直接訂單有多少？ – 機(jī)票代理有沒有關(guān)注過你的這個(gè) “24小時(shí)營(yíng)業(yè)的網(wǎng)上票臺(tái) ”；當(dāng)然在搜索引擎，比如百度和 GOOGLE上投放競(jìng)價(jià)的機(jī)票網(wǎng)站比比皆是，但你的投入和產(chǎn)出，你的收益和回報(bào)，機(jī)票代理有沒有考慮過可以做到 推廣少花錢，網(wǎng)站也能多收益嗎？ – 花錢推廣叫 SEM（ MARKETING），俗稱競(jìng)價(jià)排名 – 不花錢的推廣叫 SEO，搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化 5/4/2023 9 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 網(wǎng)站怎么推廣？ 5/4/2023 10 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 法寶一：一個(gè)會(huì)推廣的實(shí)時(shí)直銷網(wǎng)站 ——網(wǎng)上直銷不再難 – 在積累了 5年網(wǎng)站設(shè)計(jì)和研發(fā)以及多家客戶調(diào)研的基礎(chǔ)上， 2023年，同程推出了面向?qū)I(yè)機(jī)票代理人的機(jī)票直銷網(wǎng)站，既融合了同程之前的網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，又力求特色分明；在國(guó)內(nèi)機(jī)票代理行業(yè)一經(jīng)推出，七大與眾不同的特色贏得了同行的推崇： – 特色一：速度 ——同程網(wǎng) 102臺(tái)分布在全國(guó)各雙線（電信網(wǎng)通）機(jī)房服務(wù)器保證您的網(wǎng)站訪問速度。 – 特色二：實(shí)時(shí) ——直銷網(wǎng)站將完全實(shí)現(xiàn)機(jī)票實(shí)時(shí)查詢，實(shí)時(shí)預(yù)訂，實(shí)時(shí)支付；讓您的網(wǎng)站走在全國(guó) 95%的機(jī)票代理人網(wǎng)站的前列。 – B2B分銷 “分潤(rùn) ”功能，代理可以無限制的發(fā)展自己的分銷商市場(chǎng)，二代市場(chǎng)，甚至是票販子市場(chǎng)，通過對(duì)二級(jí)分銷市場(chǎng)進(jìn)行留點(diǎn)獲取利潤(rùn)。 ? 凈價(jià)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)： 當(dāng)一些機(jī)票代理人直接轉(zhuǎn)換為凈價(jià)平臺(tái)后，原有代理的分銷渠道又受到新的沖擊 ? 信息技術(shù)缺乏： 難道機(jī)票代理人不希望分銷商直接在白屏就能操作嗎？難道機(jī)票代理不希望更多分銷商在線就完成支付和確認(rèn)嗎？但因?yàn)樗俣取踩团渲玫慕馕龉蚕矸糯蠖紵o法解決，這些都成為了發(fā)展分銷商的的技術(shù)瓶頸。信息和產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么呢？ ——“所見非所得 ”； 5/4/2023 7 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 網(wǎng)站為什么不賣 “產(chǎn)品 ”？ – 在你的機(jī)票網(wǎng)站呈現(xiàn)的只是機(jī)票的信息而不是產(chǎn)品。 – 特色三：精美 ——同程網(wǎng)擁有的 30位專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)傾力為您定制打造。 – 三大技術(shù)為： ? 配置解析：實(shí)時(shí)查詢接口：解決網(wǎng)上出票、售票的難題； ? 配置共享與放大：再也不用為賬號(hào)、配置不夠用，出不了票而發(fā)愁； 5/4/2023 16 機(jī)票行業(yè)難題 一 多元增值難 ？ ? 美國(guó)的機(jī)票代理人 10年的發(fā)展歷程將成為中國(guó)機(jī)票代理人未來 20年的 “明鏡 ”；機(jī)票代理人除了銷售機(jī)票，還能做什么？ ? 想做訂房；攜程維護(hù)和預(yù)訂 4500家酒店用了 1萬人；易龍到現(xiàn)在還沒有賺錢；建 CALLCENTER，實(shí)力不夠；利用其他平臺(tái)，雖然省了錢，但傭金又太少，確實(shí)如雞肋，“食之無味，棄之可惜 ”； ? 想做線路，不是旅行社，沒有資質(zhì)；想做代理，卻苦于線路操作太復(fù)雜，又不知如何下手？ ? 想