【正文】 當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理做了這樣一個(gè)分析： 公司 2023年度的成本為 ，利潤為 1000萬人民幣，成本與利潤的比率是 %： %。圓球型號圓球型號 原重量原重量 改進(jìn)后重改進(jìn)后重 量量 產(chǎn)生銅末產(chǎn)生銅末 重量重量15A 14g 15型型 防泄漏防泄漏15型型 25型型 示例改進(jìn)前 改進(jìn)后部分經(jīng)挖槽工序圓球改進(jìn)前后重量對比79四、成本結(jié)構(gòu)差異的價(jià)值分析四、成本結(jié)構(gòu)差異的價(jià)值分析原料漲價(jià)前 原料漲價(jià) 30%后A公司 B公司 A公司 B公司每年凈銷售額 ￥ 10,000,000 ￥ 10,000,000 保持 保持每年銷售數(shù)量（件） 10,000 10,000 10,000 10,000原料與銷售價(jià)之比率 50％ 50％ 65％ 65％薪金與銷售價(jià)之比率 12％ 10％ 保持 保持固定開銷總額與銷售額之比率 25％ 20％ 保持 保持邊際貢獻(xiàn)率 38％ 40％ 23％ 25％平均每件產(chǎn)品售價(jià) ￥ 1,000 ￥ 1,000損益平衡點(diǎn) 6579 5000 10870 8000計(jì)算方法 損益平衡點(diǎn)＝每年固定開銷總額 /(邊際貢獻(xiàn) 產(chǎn)品單價(jià) )80企業(yè)如何實(shí)施成本壓縮企業(yè)如何實(shí)施成本壓縮 ?必須有明確的組織和一套行之有效的推進(jìn)步驟，才能得以順利實(shí)現(xiàn)！必須有明確的組織和一套行之有效的推進(jìn)步驟，才能得以順利實(shí)現(xiàn)！故事：海爾的戒煙故事：海爾的戒煙 81動員和組織準(zhǔn)備成本診斷和分析成本壓縮和改進(jìn)差異監(jiān)控和鞏固 繼續(xù)改進(jìn)和提高1234 54A4B4C5A5B5C成本壓縮實(shí)戰(zhàn)操作框架成本壓縮實(shí)戰(zhàn)操作框架82一、動員和組織準(zhǔn)備一、動員和組織準(zhǔn)備 u要點(diǎn)要點(diǎn)? 明確企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的抉擇：成本領(lǐng)先? 宣告企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層持續(xù)進(jìn)行 “成本壓縮 ”的決心? “火車要跑快，還需車頭帶 ”? 明確成本壓縮的組織、協(xié)調(diào)、支持和執(zhí)行部門? “人的行為是由所在的系統(tǒng)決定的 ”? 明確成本壓縮改進(jìn)活動的 “游戲規(guī)則 ”u案例案例松下成立事務(wù)局，各個(gè)部門設(shè)置事務(wù)局代表格蘭仕的 “核心小組 ”u操作實(shí)務(wù)操作實(shí)務(wù) ———— 成立成本壓縮小組成立成本壓縮小組83操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 1：樹立成本壓縮文化：樹立成本壓縮文化心變則態(tài)度變，態(tài)度變則行為變，行為變則習(xí)慣變心變則態(tài)度變，態(tài)度變則行為變，行為變則習(xí)慣變u關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)? 領(lǐng)導(dǎo)高度重視、持續(xù)關(guān)注，杜絕管理領(lǐng)導(dǎo)高度重視、持續(xù)關(guān)注，杜絕管理 “運(yùn)動化運(yùn)動化 ”? 從上到下發(fā)動，從下到上參與，形成企業(yè)合力從上到下發(fā)動，從下到上參與，形成企業(yè)合力? 從形式到內(nèi)容，從制度到行為，樹立成本壓縮文化從形式到內(nèi)容，從制度到行為，樹立成本壓縮文化u案例案例216。人力資源配置不當(dāng)人力資源配置不當(dāng)診斷結(jié)果當(dāng)時(shí)企業(yè)的管理現(xiàn)狀－－當(dāng)時(shí)企業(yè)的管理現(xiàn)狀－－74成本水平的科學(xué)分析－－成本水平的科學(xué)分析－－成本費(fèi)用數(shù)據(jù)分析216?！B續(xù)三年銷售出現(xiàn)下滑趨勢三、正在服務(wù)案例：某閥門制造廠三、正在服務(wù)案例：某閥門制造廠67u“ XX的閥門質(zhì)量最好，但每噸原料銅的采購價(jià)格也高過其他企業(yè)5000元 ”u“ 生產(chǎn)過程中存在原料浪費(fèi)，車間里鍛壓切邊、銅末到處可見 ”直接材料浪費(fèi)問題需要被充分關(guān)注，只有不到直接材料浪費(fèi)問題需要被充分關(guān)注，只有不到 75%的的員工認(rèn)為公司的原材料利用率不高員工認(rèn)為公司的原材料利用率不高68部分崗位忙閑不均；工作流程不合理造成人力浪費(fèi)；非部分崗位忙閑不均；工作流程不合理造成人力浪費(fèi)；非增值或低效率的事務(wù)性工作；作業(yè)員工作效率有待提高增值或低效率的事務(wù)性工作；作業(yè)員工作效率有待提高u“ 目前 XX的人均年銷售額為 15萬元，比本地其它企業(yè)低。 3602500標(biāo) 重新培養(yǎng)員工重新培養(yǎng)員工 “現(xiàn)場現(xiàn)物現(xiàn)場現(xiàn)物 ”的難題解決意識的難題解決意識216。44加工費(fèi)的約加工費(fèi)的約 25%～～ 40%是搬運(yùn)費(fèi)；工序時(shí)間的約是搬運(yùn)費(fèi)；工序時(shí)間的約 70%～～ 80%是搬運(yùn)時(shí)間及停滯時(shí)間；工廠的災(zāi)害的約是搬運(yùn)時(shí)間及停滯時(shí)間；工廠的災(zāi)害的約 85%是在搬運(yùn)中發(fā)生的是在搬運(yùn)中發(fā)生的。材料和工具盡量放在伸手就能拿到的地方，并按照基本作業(yè)要素的順序確 定適當(dāng)?shù)奈恢?。決，改進(jìn)內(nèi)部 PPMR1R2Y3Y4G5G6精益精益企業(yè)企業(yè)27工廠成本陷阱及壓縮措施？工廠成本陷阱及壓縮措施？28293031生產(chǎn)過程的時(shí)間大有潛力可挖！生產(chǎn)過程的時(shí)間大有潛力可挖！32　 下例記錄了某臺機(jī)器和操作者的聯(lián)合動作，由人－機(jī)聯(lián)合分析表下例記錄了某臺機(jī)器和操作者的聯(lián)合動作，由人－機(jī)聯(lián)合分析表可知，現(xiàn)行的方法人和機(jī)器都不能充分利用，利用率只有可知，現(xiàn)行的方法人和機(jī)器都不能充分利用，利用率只有 60%。和出廠檢驗(yàn) 11/16有效的應(yīng)用 SPC和信息處理的浪費(fèi) 9/16防錯(cuò)工具和 工時(shí)效率3/16推進(jìn)顧客拉動Enterprise17售售價(jià)價(jià)利潤利潤總總成成本本直接直接成本成本直接材料直接材料制造成本制造成本直接人工直接人工間接間接成本成本制造費(fèi)用制造費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用 管理成本管理成本銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用 營銷成本營銷成本財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 資金成本資金成本售價(jià)利潤直接材料直接人工制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤直接材料直接人工制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用成本、利潤與成本壓縮成本、利潤與成本壓縮18導(dǎo)致中國企業(yè)的產(chǎn)品成本偏高的主要因素導(dǎo)致中國企業(yè)的產(chǎn)品成本偏高的主要因素 如依原先之營業(yè)利潤率。萬人！使公司逐漸走出困境。企業(yè)內(nèi)部管理執(zhí)行力差！目前中國許多企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀－－目前中國許多企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀－－216。我國行政成本，全世界最高我國行政成本，全世界最高 國家主席帶頭壓縮國家主席帶頭壓縮 －－送迎儀式?。陀瓋x式！216?！冻杀緣嚎s《成本壓縮 ?工廠淘金》工廠淘金》主主 講：蔡講：蔡 林林2《成本壓縮《成本壓縮 西門子：西門子： 壓縮成本見效四季度盈利超預(yù)期壓縮成本見效四季度盈利超預(yù)期 216。中國企業(yè)目前所擁有的 傳統(tǒng)低成本 優(yōu)勢將逐漸消減！未來之路在哪里？7案例分析案例分析 一個(gè)發(fā)生在河南中部城市一個(gè)發(fā)生在河南中部城市一家上市公司的真實(shí)案例：一家上市公司的真實(shí)案例：瑞貝卡的發(fā)展史－瑞貝卡的發(fā)展史－公司董事長鄭有全－公司董事長鄭有全－2023年公司現(xiàn)狀－年公司現(xiàn)狀－實(shí)施項(xiàng)目后的收益－實(shí)施項(xiàng)目后的收益－一家發(fā)生在浙江寧波地區(qū)一家發(fā)生在浙江寧波地區(qū)一家企業(yè)經(jīng)營失敗案例：一家企業(yè)經(jīng)營失敗案例：1. 交期不能保證，經(jīng)?？者\(yùn)！交期不能保證，經(jīng)常空運(yùn)！2. 產(chǎn)品質(zhì)量差，客戶投訴多！產(chǎn)品質(zhì)量差，客戶投訴多！3. 生產(chǎn)計(jì)劃混亂，插單太多！生產(chǎn)計(jì)劃混亂，插單太多！4. 工作流程不清，效率太低！工作流程不清，效率太低！5. 部門職責(zé)不明，扯皮太多！部門職責(zé)不明，扯皮太多！6. 現(xiàn)場管理不好，浪費(fèi)嚴(yán)重！現(xiàn)場管理不好，浪費(fèi)嚴(yán)重！ 最可悲的是－－澳門賭場！最可悲的是－－澳門賭場！? 4月月 15日日? 6月初月初? 10月月8對大多數(shù)中國制造企業(yè)，尤其是民營企業(yè)而言，低對大多數(shù)中國制造企業(yè)，尤其是民營企業(yè)而言，低成本戰(zhàn)略仍然會是新世紀(jì)里的主要競爭戰(zhàn)略！成本戰(zhàn)略仍然會是新世紀(jì)里的主要競爭戰(zhàn)略！—— 戰(zhàn)略管理專家：邁克爾 ? “五定五包 ”：對工人 —— 定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動紀(jì)律、定零件加工單價(jià)；對管理人員 —— 包產(chǎn)、包質(zhì)、包安全及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用? 八大成本管理：采購成本、技術(shù)成本、質(zhì)量成本、消耗成本、能源成本、費(fèi)用成本、財(cái)務(wù)成本和人工成本 ? 以最大規(guī)模的代加工基地戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量，拒競爭對手于 “門 ”外u如依原先之營業(yè)利潤率，該公司欲達(dá)到該公司欲達(dá)到 9750萬元萬元 營業(yè)利益，則必須做到營業(yè)利益，則必須做到 19億億 5千萬元千萬元 的銷貨的銷貨收入，即營業(yè)額必須成長一倍左右，但如果能將成本壓縮收入，即營業(yè)額必須成長一倍左右，但如果能將成本壓縮 5％，％， 亦亦可得到同樣的利潤。 產(chǎn)能利用不充分導(dǎo)致產(chǎn)品成本增加產(chǎn)能利用不充分導(dǎo)致產(chǎn)品成本增加 Cost33經(jīng)過改進(jìn)，從每小時(shí)加工六個(gè)，增加到每分鐘十個(gè)?；咀鳂I(yè)要素的數(shù)目愈少愈好。4546一、案例：電腦配件制造廠一、案例：電腦配件制造廠項(xiàng)目基本情況年銷售額： 折合人民幣折合人民幣 10 億元億元員工人數(shù)： 2800人人壓縮范圍： 原材料的節(jié)約、原材料的節(jié)約 人工效率的提高、人工效率的提高 品質(zhì)的改善、品質(zhì)的改善 非直接成本的節(jié)約、非直接成本的節(jié)約節(jié)約金額： 折合人民幣折合人民幣 5400萬元萬元 /年年47原材料的節(jié)約原材料的節(jié)約216。 確保辨別顏色的員工通過色盲檢驗(yàn)確保辨別顏色的員工通過色盲檢驗(yàn)216。 準(zhǔn)退貨（錯(cuò)帶、廢帶）入 4901060 如寧海 XX閥門， 1000多人，銷售額 3個(gè)多億，人均年銷售額為 30萬元 ” u“ 銅棒車間閑，只在廢料回爐時(shí)有活 ” ； “ 倉儲中心人員閑忙不均衡，國貿(mào)部 8個(gè)人有 1個(gè)閑人，辦公室有 1個(gè)閑人 ” “ 鍛壓車間流程不合理：領(lǐng)料－鋸成銅段入庫－再領(lǐng)料－鍛壓成型－再入庫，兩次出入庫造成浪費(fèi)”u“ 行政成本太高，管理人員太多；崗位設(shè)置重復(fù)，一個(gè)崗位的工作多人分工做 ” ； “ 企業(yè)文件換的太頻繁，文件、報(bào)表太多；浪費(fèi)寫報(bào)表和看報(bào)表的人的時(shí)間，這些書面的東西又沒人看，造成太多浪費(fèi) ”u“ 新員工工作很努力，老員工勸說不要做得太多，會調(diào)整工時(shí)定額，收入減少。總成本費(fèi)用中，制造成本占有絕對大比重，應(yīng)該是成本壓縮的重點(diǎn)，其中直接材料成本占比超過 66%，是成本壓縮的重中之重。 百安居的節(jié)儉哲學(xué)－要花該花的錢，少花甚至不花不該花的錢百安居的節(jié)儉哲學(xué)－要花該花的錢，少花甚至不花不該花的錢216。在這樣的成本狀況下，如果德尚公司要想取得 2023萬人民幣的利潤，意味著公司 2023年度必須實(shí)現(xiàn)約 6億人民幣的銷售收入，而實(shí)現(xiàn) 6億人民幣的銷售收入，意味著公司必須增加相應(yīng)的固定資產(chǎn)、流動資金和人力資源等等，而這些資源 … ？？？216。公司董事長決定 05年必須實(shí)現(xiàn)利潤 2023萬元。2023年全年 “15A圓球 ”生產(chǎn)量約 14,451,601只，可通過回收銅末節(jié)約原材料成本 624,，因增加挖槽工序?qū)е律a(chǎn)成本增加 240,，則僅通過壓縮 “15A圓球 ”的直接材料成本， 全年可節(jié)約 383, 。倉庫管理失控倉庫管理失控216。善于借助外部力量，提升企業(yè)管理水平252。原材料 1浪 費(fèi) 原材料百分比 %原材料 2浪 費(fèi) 原材料百分比 %833476 64 購 推行每周一次的品質(zhì)檢討與改良會議推行每周一次的品質(zhì)檢討與改良會議216。43搬運(yùn)時(shí)空壓－－搬運(yùn)時(shí)空壓－－搬運(yùn)大有文章可做 　搬運(yùn)方便系數(shù)就是反映物品搬運(yùn)的難易程度，用 0－ 4的系數(shù)來表示。盡可能用小的動作去完成，與其用軀干來完成莫如用臂、腕和手指動作， 手的動作越簡單越好，這樣動作量就會減少。工廠淘金工廠淘金 》》 操作體系操作體系原材料成本陷阱人工成本陷阱庫存成本陷阱能源成本陷阱特殊成本陷阱產(chǎn)能成本陷阱帳款成本陷阱索賠成本陷阱時(shí)間成本陷阱成本分析成本壓縮成果固化精益生產(chǎn)六西格碼工業(yè)工程價(jià)值工程品質(zhì)管制TOC制約法教練技術(shù)ECCS： 耗費(fèi)，簡言之就是指取得資產(chǎn)或勞務(wù)的支出。格蘭仕微波爐格蘭仕微波爐典型成本制勝的例子典型成本制勝的例子13成本壓縮能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營帶來什么成本壓縮能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營帶來什么 有一家制造廠商，該公司的損益結(jié)構(gòu)中，銷貨收入為有一家制造廠商，該公司的損益結(jié)構(gòu)中，銷貨收入為 10億元億元 ，營業(yè)利益為營業(yè)利益為 5千萬元千萬元 ，材料費(fèi)及采購費(fèi)用為，材料費(fèi)及采購費(fèi)用為 6億元億元 ，制造及管銷費(fèi)用，制造及管銷費(fèi)用為為 3億億 5千萬元千萬元 ，假如該公司能設(shè)法使材料及采購費(fèi)用降低，假如該公司能設(shè)法使材料及采購費(fèi)用降低 5％，％， 營營業(yè)利益將增加業(yè)利益將增加 60％％ 而成為而成為 8千萬元千萬元 ，如果該公司能使制造及管銷費(fèi)用，如果該公司能使制造及管銷費(fèi)用亦降低亦降低 5％，％， 則營業(yè)利益將增至則營業(yè)利益將增至 9750萬元萬元 。90年代初已連續(xù)年代初已連續(xù) 3年虧損！僅年虧損！僅 1993年一年，