【正文】 :12:4916:12Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :12:4916:12:49February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16:12:4916:12:4916:122/10/2023 4:12:49 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 4時 12分 49秒 下午 4時 12分 16:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :12:4916:12:49February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 4時 12分 49秒 16:12:4910 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 有限的商品種類可以提供顧客較明確的選擇，較大量的陳列和較方便的購買，從而創(chuàng)造單品高銷量，同時取得更優(yōu)惠的進價。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 12分 49秒 16:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 10日星期五 4時 12分 49秒 16:12:4910 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 16:12:4916:12:4916:122/10/2023 4:12:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。成功的談判策略 成功的談判策略 ? 談判的定義 ? 基本談判原則 ? 溝通 ? 談判的主要元素 ? 談判過程 ? 基本談判策略 ? 采購員的談判 ? 供應(yīng)商的種類分析與對策 ? 采購活動提示 ? 商品談判技巧 ? 談判的十二戒 ? 總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 談判成功五要素 ? 商品談判須知 談判的定義 ? 是買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議 ? 是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討及分析的過程，達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案 基本談判原則 ? 權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) ? 明智的協(xié)議 ? 基本原則 ? 人是談判的第一要素 基本原則 ? 將人與事分開 ? 焦點對準(zhǔn)利益，而非立場 (立足點） ? 尋求互利的做法 ? 堅持使用客觀權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) 溝通 ? 用心聆聽言語及非言語的訊息 ? 讓對方知道你已用心聆聽他的意見 ? 更正成見 ? 尋求互利方案 談判的主要元素 ? 自信 ? 力量 ? 時間 自信 ? 有禮貌 ? 要準(zhǔn)時 ? 相互介紹 ? 表現(xiàn)足夠的尊敬 ? 陳述會談的目的 ? 告訴供應(yīng)商，與本公司的合作是互利的 ? 強調(diào)同本公司合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時盡量夸大其收益 ? 別讓對方岔開話題 ? 提問 ? 范例 ? 自信是你最大的資產(chǎn) 力量 ? 慣例 ? 隨行 ? 承諾 ? 投資 ? 競爭 時間 ? 最后期限 ? 讓步 ? 準(zhǔn)備 ? 即時約定 ? 僵局及困境 談判過程 階段 準(zhǔn)備 討論 提議 交涉 結(jié)論 問題 ? 引導(dǎo) /概述 ? 界定議題 ? 選定議題 ? 討論議題 ? 讓步及獲得對方讓步 ? 達(dá)成協(xié)議 ? 最后結(jié)論及后續(xù)行動 問題 回顧七個談判步驟。 :