【正文】 2023 XX區(qū)域 /城市計劃 制定人 : XXX 2023年 12月 2023年區(qū)域 /城市計劃內容 1. 2023年市場總體情況回顧 – 區(qū)域 /城市檔案 – 嬰兒奶粉市場分析 – 區(qū)域和渠道狀況 – 主要競爭對手情況 – 小結 2. 2023年生意回顧 – 生意回顧 – 經(jīng)銷商情況回顧 – 零售商情況回顧 – 04年主要促銷活動回顧 – 促銷人員有效性分析 – 小結 3. 2023年生意發(fā)展計劃 – 04年市場和銷售回顧總結 – SWOT分析 – 目標 – 策略 – 行動計劃 – AP 市場 04年總體情況回顧 區(qū)域 /城市背景資料 ? 你所轄的區(qū)域 /城市清單 , 從屬關系 ? 區(qū)域 /城市類型 (A/B/C/D/E/F) ? 開發(fā)年份 ? 其他您認為需要給大家分享的區(qū)域 /城市 /MJ發(fā)展歷史 ? 區(qū)域 /城市人口 , GDP, 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù) , 最好附最近幾年的趨勢圖 6787 6925 728610509 10077 1026834292380074188413730150300500010000150002023025000300003500040000450002023 2023 2023G DP CS G DP S T G DP G Z G DP G D數(shù)據(jù)來源 : 網(wǎng)上政府 , 年鑒 單位 : 元 +X % +X % +X % +X % 市場信息 消費者行為 ? 出生率 ? 新出生數(shù) ? 母乳喂養(yǎng)率 /混合喂養(yǎng)率 /人工喂養(yǎng)率 0. 5% 0. 6% 0. 8%30%40%35%50%60%55%45%1000120011000%10%20%30%40%50%60%70%2023 2023 2023900950100010501100115012001250出生率 母乳喂養(yǎng)率 混合喂養(yǎng)率 人工喂養(yǎng)率 新出生數(shù)數(shù)據(jù)來源 : 醫(yī)院 單位 : 元 市場信息 – 品類及品牌 ? 嬰兒奶粉市場容量及總品牌數(shù) ? 高中低檔份額及趨勢 ? 主要品牌市場占有率及趨勢 8 , 8 6 0 9 , 3 8 01 0 , 1 8 03 , 6 0 04 , 2 0 04 , 0 0 04 , 4 2 03 , 9 5 0 3 , 0 0 002 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 01 4 , 0 0 01 6 , 0 0 01 8 , 0 0 02 0 , 0 0 02023 2023 2023Hi g h M edi um Lo w1 , 4 0 02 , 0 3 73 , 1 3 35600 5 , 3 0 04 , 5 0 00%20%40%60%80%100%2023 2023 2023XX xxx xxx xxx單位 : 千箱 + 9% + 6% 45% 31% 21% 55% 66% 17% SOM +54% 59% 數(shù)據(jù)來源 : XXX 區(qū)域和區(qū)域 /城市覆蓋狀況 ? 描述區(qū)域 /區(qū)域 /城市中各個渠道的分銷情況 , 找出差距 , 以便作出明年的計劃 . ? 分析差距的原因 XXX 區(qū)域 /城市 A 區(qū)域 /城市B 區(qū)域 /城市總店數(shù) * 1000 500 差距 (間 ) 100 100 差距 (%) 10% 20% 區(qū)域 /城市主管XXX 所轄區(qū)域 /城市數(shù) 2 所轄區(qū)域 /城市覆蓋 2 競爭品牌覆蓋 2 區(qū)域 /城市 A 店數(shù) 差距 (間 ) 差距 % 倉儲會員店 大型超級市場 中型超級市場 百貨商店 小店 /寶寶店 總店數(shù) 1000 100 10% 區(qū)域 /城市 B 店數(shù) 差距 (間 ) 差距 % 倉儲會員店 大型超級市場 中型超級市場 百貨商店 小店 /寶寶店 總店數(shù) *: 區(qū)域 /城市總店數(shù)指一個區(qū)域 /城市中所有售賣嬰兒配方奶粉的全部商店數(shù)量 . 競爭對手狀況 競爭對手架構圖 , 人力資源和激勵機制 , 公司重要傳聞 Title Name Title Name Title Name Title Name 負責區(qū)域 XXX ? XXX 銷售額 (箱 ) ? XXX 其他 ? XXX XXX ?