【正文】 消費結(jié)構(gòu)及消費觀念的改變，刺激了居民對耐用消費品的更新?lián)Q代及對信息通訊產(chǎn)品的購買需求 ? 我國農(nóng)村居民收入水平不斷提高。隨著全面建設(shè)小康社會的推進及農(nóng)村電網(wǎng)、通信設(shè)備的改善，預(yù)計農(nóng)村居民對耐用消費品及通訊產(chǎn)品的需求會逐步升溫 0204060801001201401995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023彩電 洗衣機 冰箱0102030405060701995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023彩電 洗衣機 冰箱19952023年城鎮(zhèn)每百戶耐用消費品擁有量 19952023年農(nóng)村每百戶耐用消費品擁有量 12 通過兼并收購為股東創(chuàng)造價值 ? 豐富的兼并收購的經(jīng)驗 – 從 1996年到 2023年，通過先后兼并 5家彩電企業(yè)迅速擴大彩電業(yè)務(wù)規(guī)模 – 被并購公司已成功納入 TCL生產(chǎn)體系，統(tǒng)一采購及生產(chǎn)調(diào)度 – 很好地兼顧了被收購企業(yè)的員工安置問題 ? 國內(nèi)消費電子產(chǎn)品和通訊終端產(chǎn)品行業(yè)利潤水平明顯偏低，單個企業(yè)規(guī)模偏小，有兼并收購的需求 ? 國外市場上，國外企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整也為兼并收購提供了機會 T C L 集團成功完成的并購案例 產(chǎn)品1996 年 兼并深圳蛇口陸氏電視機廠 彩電1997 年 收購河南美樂電視機廠 52% 股權(quán) 彩電1999 年 收購內(nèi)蒙古彩虹電視機廠 85% 股權(quán) 彩電2023 年 與無錫電儀資產(chǎn)經(jīng)營公司合資設(shè)立 T C L 王牌無錫公司 彩電2023 年 收購中山空調(diào)廠 空調(diào)2023 年 兼并無錫永固 彩電13 與湯姆遜的合作為 TCL創(chuàng)造長期價值 ? 造就首家中國消費電子跨國公司，成為全球最大的電視機制造商 ? 在北美和歐洲市場建立了強勢市場地位 ? 獲得先進的技術(shù)，增強研發(fā)實力 ? 通過擴大產(chǎn)品范圍，增強競爭實力 ? 經(jīng)營上的協(xié)同效益對長期盈利產(chǎn)生貢獻 14 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的市場地位 ? 在所涉及的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域中都處于市場領(lǐng)先地位，彩電、移動電話銷量在國內(nèi)品牌中均名列前茅 ? 領(lǐng)先的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場地位使得 TCL更容易把握行業(yè)面臨的機遇，從行業(yè)重組中獲益 彩電市場份額（ 2023估計） 移動電話市場份額（ 2023估計） T C L12%T C L19%15 國內(nèi)領(lǐng)先的 3C布局 ? TCL在消費電子、通訊和電腦這三個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了黃金格局， 3C領(lǐng)域的布局方面居于國內(nèi)領(lǐng)先的地位 ? 加之在內(nèi)容和服務(wù)上的一定積累， TCL在未來 4C領(lǐng)域互動協(xié)同競爭中，也會占據(jù)優(yōu)勢 Communications Consumer Electronics Computer Content ? 彩電、 AV ? 電話機、移動電話 ? 臺式、筆記本電腦 ? 音像、在線教育 16 對上下游行業(yè)資源有效的掌控能力 ? 依靠品牌、信譽和規(guī)模優(yōu)勢，與供應(yīng)商建立了密切的長期合作關(guān)系 ? 通過有效的供應(yīng)鏈管理，控制采購成本，降低經(jīng)營風(fēng)險 供應(yīng)商 銷售渠道 TCL ? 建立了與經(jīng)銷商基于利益共享的良好合作關(guān)系，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度 ? 健全的渠道管理體系，控制分銷市場秩序 ? 滲透全國各地的分銷網(wǎng)絡(luò)： – 彩電： 5個管理中心、 27個分公司、167家經(jīng)營部，銷售可延伸至 2萬多個網(wǎng)點 – 手機： 10個分部、 30個分公司、 160家辦事處，近 100家省級經(jīng)銷商、 1200多家地級經(jīng)銷商和 2萬多個零售網(wǎng)點 – 在十多個國家和地區(qū)設(shè)有銷售機構(gòu) ? 憑借自身的規(guī)模優(yōu)勢、在消費電子及通信終端產(chǎn)品領(lǐng)域的長期積累，形成了對上下游產(chǎn)業(yè)資源有效的掌控能力，是核心競爭力的重要方面 17 出色的經(jīng)營效率 應(yīng)收帳款 /票據(jù)周轉(zhuǎn)率（ 2023） 存貨周轉(zhuǎn)率（ 2023） 2 . 04 . 06 . 08 . 01 0 . 01 2 . 0四川長虹 深康佳A 海信電器 波導(dǎo)股份 TCL集團? 應(yīng)收帳款 /票據(jù)及存貨周轉(zhuǎn)率均高于行業(yè)平均水平 ? 效率較高的原因： – 建立了適應(yīng)快速反應(yīng)的管理機制 – 管理信息系統(tǒng)提供有效支持 – 健全物流體系，充分依靠專業(yè)機構(gòu)力量 1 . 02 . 03 . 04 . 05 . 0四川長虹 深康佳A 海信電器 波導(dǎo)股