【正文】 氣價按 4元 /方（低于之前 /方）收??；? 根據(jù)客戶 08年的產(chǎn)量及耗煤量進行測算，單位耗能約為 /噸鋁錠。?對方出土地，我公司負(fù)責(zé)提供儲備罐（ 6*100立），前期投資約 1000多萬；?對方支付接駁費 1300萬元，氣價按 /方收取，價差在 /方以上。26公司名稱信息優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升盈利能力案例 — 湛江年度 2023年 2023年上半年銷售氣量 (萬方 ) 1,033（上半年） 2,378購銷價差（元） 單位氣量毛利貢獻 (元 /方 ) 2023年上半年，湛江公司通過運用靈活的價格策略，降低了客戶的進入門檻，銷售氣量實現(xiàn) 130%的增長，通過做大氣量攤銷投資，天然氣單位毛利相比 2023年不降反增，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升。過去 4年行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度對比分析%% %%19%14% 過去 4年天然氣銷量增長分析133% 165% 119% 61% 26% 20%5公司名稱信息?看到這組數(shù)字大家有什么感受？?新奧燃?xì)鈶?yīng)達到怎樣的市場份額，才可稱之為行 業(yè)領(lǐng)先者？小組討論6公司名稱信息多元化的資源供應(yīng)格局已經(jīng)形成，資源供應(yīng)快速增長，打開了下游市場擴張的瓶頸，但較高價格也是未來天然氣供應(yīng)的明顯特征。 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命12公司名稱信息市場定位不準(zhǔn)確，市場發(fā)展無序，資源配置不合理?未對市場進行有效的細(xì)分，如：哪些是做量的客戶、哪些是品質(zhì)型獲得較高盈利的客戶、哪些是有條件發(fā)展的客戶、哪些是限制發(fā)展的客戶、哪些反季調(diào)峰的客戶；?未根據(jù)客戶類型的不同制定差異化的氣價；?未根據(jù)企業(yè)氣源條件和自身能力，對市場的優(yōu)先發(fā)展級進行排序，不能夠有效配置資源。 針對該客戶的用氣特點，煙臺公司通過降低價格門檻成功簽約。216。從現(xiàn)場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動阻力，采用單回程布置。靈活的價格政策運作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關(guān)于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管 術(shù)資 金技理新奧燃?xì)夤?jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費用 天然氣費用按約定分成比例術(shù)務(wù)服客戶技 術(shù)術(shù)銀 行設(shè)備廠家設(shè)計單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進行節(jié)能技術(shù)改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；?政策支持，國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進企 業(yè)節(jié)能技術(shù)改造 ” 。 針對該客戶用能特點，公司采取將建設(shè)費打入氣價方式收取，雙方商定氣價為 /方（正常氣價 :） ,工程費 ，目前客戶已經(jīng)實現(xiàn)用氣。 四、市場發(fā)展八大策略 三、一把手的責(zé)任和使命19公司名稱信息存在二種心態(tài)?滿足現(xiàn)狀，不進行更高追求：完成年度指標(biāo)即延緩發(fā)展或不發(fā)展；?不努力，不作為：一味強調(diào)市場潛力有限或氣源條件受限的客觀條件，認(rèn)為再怎么努力也完不成指標(biāo)，所以干脆不作為。 認(rèn)清形勢 抓住機遇 實現(xiàn)跨越 張葉生 2023年 10月目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢分析 216。單純依靠柴油、 LPG市場難以做大氣量規(guī)模17公司名稱信息?針對上述能源結(jié)構(gòu)，僅僅依靠替換柴油和 LPG市場不可能做大氣量規(guī)模；?為把握住行業(yè)發(fā)展機遇，我們必須在最短時間內(nèi)完成柴油和 LPG客戶的替換，主動發(fā)展重油、煤制氣市場，并積極撬動部分煤炭和熱電廠蒸汽市場，才能快速實現(xiàn)氣量規(guī)模的跨越式發(fā)展！深入挖掘市場潛力18公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢分析 216。因此，該客戶對于冬夏季反季節(jié)調(diào)峰具有重要意義，也具備了重要的行業(yè)