新奧燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展策略0930(完整版)
【正文】 我們應(yīng)保持什么樣的發(fā)展速度才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展？提問10公司名稱信息 未來，我們必須把握住天然氣供應(yīng)充足的歷史機(jī)遇，快速做大氣量規(guī)模， “ 搶 ” 得更多寶貴的資源，為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)看天然氣是稀缺資源，機(jī)會(huì)稍縱即逝，時(shí)不我待！ 新奧燃?xì)庖獙?shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，不能按常規(guī)速度發(fā)展，按每年30%的速度增長(zhǎng) , 預(yù)計(jì) 2023年氣量銷售達(dá)到 140億方，占全國(guó)城市燃?xì)馓烊粴怃N量比重為 %。 四、市場(chǎng)發(fā)展八大策略 三、一把手的責(zé)任和使命19公司名稱信息存在二種心態(tài)?滿足現(xiàn)狀，不進(jìn)行更高追求：完成年度指標(biāo)即延緩發(fā)展或不發(fā)展；?不努力，不作為：一味強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)潛力有限或氣源條件受限的客觀條件，認(rèn)為再怎么努力也完不成指標(biāo)，所以干脆不作為。29公司名稱信息背景資料： 山東昆崳路橋工程有限公司瀝青攪拌廠隸屬于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南 2公里，距牟平門站 2公里。 針對(duì)該客戶用能特點(diǎn)，公司采取將建設(shè)費(fèi)打入氣價(jià)方式收取，雙方商定氣價(jià)為 /方（正常氣價(jià) :） ,工程費(fèi) ，目前客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用氣。單點(diǎn)直供運(yùn)作案例－－湛江33公司名稱信息第六，關(guān)于價(jià)格杠桿 建設(shè)費(fèi)收取打入氣價(jià)或分期收取降低標(biāo)準(zhǔn)或減免階梯性定價(jià)根據(jù)客戶氣量的季節(jié)變化實(shí)施階梯性定價(jià)氣價(jià)與替代能源聯(lián)動(dòng)氣價(jià)參照可替代能源的市場(chǎng)價(jià)格同步調(diào)整氣價(jià)優(yōu)惠 對(duì)于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實(shí)行氣價(jià)優(yōu)惠價(jià)格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺(tái)資企業(yè)，主要生產(chǎn)外銷日用陶瓷。靈活的價(jià)格政策運(yùn)作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關(guān)于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管 術(shù)資 金技理新奧燃?xì)夤?jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費(fèi)用 天然氣費(fèi)用按約定分成比例術(shù)務(wù)服客戶技 術(shù)術(shù)銀 行設(shè)備廠家設(shè)計(jì)單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進(jìn)入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項(xiàng)目利益最大化；?政策支持，國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進(jìn)企 業(yè)節(jié)能技術(shù)改造 ” 。37公司名稱信息?通過系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；?提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)客戶產(chǎn)品升級(jí)，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力；?降低客戶能源系統(tǒng)復(fù)雜程度，減少其它費(fèi)用支出。從現(xiàn)場(chǎng)觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動(dòng)阻力，采用單回程布置。前期我公司已與對(duì)方多次接觸，但均被對(duì)方以天然氣相對(duì)價(jià)格較大拒絕。216。32公司名稱信息項(xiàng)目背景 湛江龍騰物流球團(tuán)于 2023年在湛江東海島正式投產(chǎn)，所生產(chǎn)的球團(tuán)產(chǎn)品全部供寶鋼羅逕項(xiàng)目和韶鋼作煉鐵原料使用。 針對(duì)該客戶的用氣特點(diǎn)，煙臺(tái)公司通過降低價(jià)格門檻成功簽約。 四、市場(chǎng)發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命23公司名稱信息首先，關(guān)于市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)客戶的用氣規(guī)模、價(jià)格承受能力、用氣均衡性將客戶劃分為：量的客戶、品質(zhì)型客戶、不均衡用氣客戶、調(diào)峰客戶：?量的客戶：氣規(guī)模大、但價(jià)格承受能力較弱且用氣均衡，該類市場(chǎng)容量較大是企業(yè)快速做大氣量規(guī)模的基礎(chǔ)；?品質(zhì)型客戶：用氣規(guī)模一般、但價(jià)格承受能力較強(qiáng)且用氣較均衡，該類市場(chǎng)容量較小，是提升企業(yè)盈利能力的重要支撐；?不均衡用氣客戶：夏季不用氣或少用氣、冬季用氣量大的客戶，該類客戶如果占比重過多，會(huì)給企業(yè)氣源保障帶來很大風(fēng)險(xiǎn)；?調(diào)峰客戶：是指冬季不用氣或少用氣、夏季用氣量大的客戶，該類市場(chǎng)能夠有效改善企業(yè)的用氣結(jié)構(gòu)。 四、市場(chǎng)發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命12公司名稱信息市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，市場(chǎng)發(fā)展無序，資源配置不合理?未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，如：哪些是做量的客戶、哪些是品質(zhì)型獲得較高盈利的客戶、哪些是有條件發(fā)展的客戶、哪些是限制發(fā)展的客戶
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