【正文】 :54:3002:54Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :54:3002:54:30February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 創(chuàng)意概念 35 上海梅高 媒體策略 ? 采用重點轟炸式結(jié)合點撥提醒式的媒介投放策略。 行銷策略 31 上海梅高 上市計劃 （ 99/3——2023/3） 99年上半年主攻方向為西安（陜西）、北京（輻射華北）、上海（輻射華東）， 西南、遼寧、山東地區(qū)主要執(zhí)行 PR，為下半年上市作準(zhǔn)備。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進入全國前 50名品牌排名，在區(qū)域市場中品牌知名度達(dá)到60%以上（ 來自市調(diào) ） 廣告目標(biāo) 22 上海梅高 ? 市場上免疫調(diào)節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費者期待更新一代的保健品 —— 能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購買力。 16 上海梅高 金花轉(zhuǎn)移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學(xué)界、學(xué)術(shù)界公認(rèn)的直 接的動態(tài)調(diào)節(jié)免疫訴求 可通過增強免疫力達(dá)到增強體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應(yīng)用寬度廣 機會： 消費者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強劑（目前市場上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 ? 進入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機構(gòu)的規(guī)定。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 [12億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場占有率相對較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長度在 5級以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進入其連鎖藥房，其次考慮進入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。 02:54:3002:54:3002:542/9/2023 2:54:30 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 54分 30秒 上午 2時 54分 02:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :54:3002:54:30February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 2時 54分 30秒 02:54:309 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場。 ? 針對產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標(biāo)對象，以感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購買。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 消費者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 ? 消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。 5 上海梅高 未來前景看好的三類保健食品 中國特色產(chǎn)品 ?傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù) ?天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié) 功能因子明確的 第三代產(chǎn)品 常見病、多發(fā)病 預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品 保健品發(fā)展趨勢 6 上海梅高 ?重要觀點 發(fā)現(xiàn)一：消費需求 消費者最常在身體不適時或分季節(jié)服用保健品，增強體質(zhì)成為第一需求。 目標(biāo)三： 讓零售市場與股票市場有機互動，奠定金花事業(yè)基石。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 應(yīng)不同需要，可安排不同場景，設(shè)計廣告。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費用投入相對較少，約為 200—— 250萬元。 2023年 2月 9日星期四 上午 2時 54分 30秒 02:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 9日星期四 2時 54分 30秒 02:54:309 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 02:54:3002:54:3002:542/9/2023 2:54:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 99年上半年廣告費用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬元 金花 2023可發(fā)射活性粒子束，帶來健康。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 結(jié)論三： 金花轉(zhuǎn)移因子口服液；高科技、生物工程技術(shù)的占位較高，以非藥非保健品的高新生物制劑切入免疫保健品市場，可以獲得最大化的市場，一旦品牌在市場上被接受，將有長足的發(fā)展?jié)摿Α? 引言 一個全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場占位？ 2 上海梅高 保健品市場綜述 ?重大發(fā)現(xiàn)一： 消費者對保健品概念混淆，同時具有強烈的保健需求