【正文】 ? 招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。 互補性業(yè)態(tài) n 在同一個商圈中，可以考慮與競爭項目形成差異化的業(yè) 態(tài)，主要集中在餐飲類、娛樂類業(yè)態(tài)。 水游城 五感體驗 三個維度 五種元素 都市文化劇場 開放式、享受型、文化性、互動化城市生活 陽光： 用光與影設(shè)計空間，引領(lǐng) 365 天城市 劇場向上的魅力 空氣： 道法自然的峽谷式設(shè)計， 盡享新鮮流動的空氣 水： 瀑布、噴泉、人工運河全面演繹 的流動音符，貫穿整個商業(yè)建筑 綠植： 層層退臺的室內(nèi)立體式園林， 領(lǐng)先世界的購物公園體驗 建筑裝飾藝術(shù)： 有機生命建筑美學， 在山川河流與原始森林中徜徉 聽覺 視覺 味覺 嗅覺 觸覺 都是文化劇場 ：和諧文化，多元文化的 締造者 創(chuàng)新 激發(fā)型消費 三種倡導 時間型消費 體驗型消費 時間型消費： 24小時暢享， 365天精彩 體驗型消費：純自然享受，全年齡覆蓋 激發(fā)型消費：城市魅力中心，綻放幸福力量 創(chuàng)新 ，新 城建設(shè)城市綜合體， 完善的生活配套與 便利設(shè)施 聚，再次開發(fā)其他 新城，營造新的副 中心 城市綜合體 老城改造：引擎 新城營造：內(nèi)核 ， 市資產(chǎn)，提升城市 整體價值 老城區(qū)空間騰出， 城市空間再造 城市 綜合體 ?因所在的城市位置和項目本身的龐大規(guī)模，注定將成為城市的 名片，產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng)； ?作為地產(chǎn)物業(yè)的 HOPSCA，隨著城市的不斷發(fā)展創(chuàng)造土地級差 ，一級土地帶動二級土地的價值增生； ?一站式的功能和服務(wù)集聚了城市最具活力的消費群，最大化地 實現(xiàn)建筑、業(yè)態(tài)和人群的互補、聯(lián)動和共享。 消費者需要什么？在商業(yè)業(yè)態(tài)定位中，應(yīng)在消費 者現(xiàn)實需求基礎(chǔ)上，通過合理的研判，去 引導、 激發(fā)、提升、帶動、創(chuàng)造 消費需求，改變消 費者的消費理念、消費方式，從而甄別市場空 白，提升項目市場競爭力。 地塊層面 ：微觀層面，地塊自身指標諸如面積、形狀、地形、 道路交通、交通可及性、出入口、可視性、景觀等，決定項目 商業(yè)業(yè)態(tài)布局、設(shè)計細節(jié)。 區(qū)域?qū)用?：中觀層面，區(qū)位在城市中的位置、片區(qū)規(guī)劃、區(qū)域 形象、競爭性市場、周邊地塊用途、配套設(shè)施等，決定商業(yè)項 目定位、輻射范圍、目標消費客群、商業(yè)業(yè)態(tài)等。 商業(yè)主題、主力業(yè)態(tài)及特色亮點 1）商業(yè)主題定性策劃 2）主力業(yè)態(tài)、半主力業(yè)態(tài)以及配套業(yè)態(tài)配比 3）如何抓住項目特征，打造消費亮點 核心要素 ? 商業(yè)主題 不同的商業(yè)輻射的范圍不同，同時可以營造出具有不同目標的消費群；向目標消費群提供服 務(wù)的核心價值有所不同而商業(yè)類型的確定主要取決于消費者特征、競爭環(huán)境以及開發(fā)商的資 源、偏好等因素。 一級土 地開發(fā) 城市形象窗口與城市名片打造 變革 第一維度 水游城 第二維度 連鎖價值 第三維度 企業(yè)及企 業(yè)領(lǐng)袖 第四維度 資本價值 開發(fā)價值 第六維度 文化價值 第五維度 產(chǎn)品價值 ?開發(fā)價值 /帶領(lǐng)中國城市綜合體升級進入第五代，城 市生活方式和品質(zhì)的時代價值得到跨越式提升。 大眾化業(yè)態(tài) n 定位大眾，連鎖品牌，可復制性，強調(diào)區(qū)域內(nèi)消費，例 如一些大眾時尚、餐飲、服務(wù)類品牌。 ? 簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類 的店進入。利用首層樹立項目南城商業(yè)新地標的形象 業(yè)態(tài) 快速時尚服裝零售、時尚生活零售、時尚珠寶、時尚 飾品、休閑餐飲 主力客戶 HM、 ZARA、 UNIQLO、 CA 2/F 潮流界 Vogue Zone 主題 大眾時尚 功能 打造大眾化時尚服飾零售聚集區(qū) 考慮老南城消費人群的消費水平，豐富項目零售構(gòu)成 業(yè)態(tài) 大眾時尚服飾零售、休閑簡餐 主力客戶 Bestseller品牌、 G202 Ochirly 3/F 活力匯 Energy Walk 主題 活力時尚 功能 強調(diào)運動、健康，特別關(guān)注男士的需求 業(yè)態(tài) 運動休閑零售、男士服裝零售、活力美發(fā)造型、康體用品零售、休閑餐飲 主力客戶 Nike、 Adidas 4/F 心靈碰撞 Dating 主題 休閑社交、商務(wù)社交 功能 以豐富的餐飲功能組合，滿足年輕人約會、朋友、家庭聚會及商務(wù)宴請的不同社交需求 業(yè)態(tài) 家庭正餐、商務(wù)正餐、時尚簡餐、休閑餐飲、快餐 主力客戶 港麗、豆撈坊、湘鄂情 5/F 溫馨分享 Family Sharing 主題 親子空間 功能 通過孩子帶動和釋放全體家庭成員的消費，滿足不 同家庭成員的需求 業(yè)態(tài) 兒童相關(guān)用品零售、家裝家飾零售、美容 SPA、兒童娛樂、親子教育、快餐、休閑餐飲、影院（兩層） 主力客戶 特力屋、思妍麗、紅黃藍、湯姆熊、保利影院 5/F’ 溫馨分享 Family Sharing 主題 生活娛樂 功能 滿足年輕人、年輕家庭、三口之家的生活娛樂需求， 進一步完善項目的休閑娛樂功能 業(yè)態(tài) KTV、影院（兩層店）、書店音像零售、休閑餐飲 主力客戶 好樂迪、保利、大眾書局 招商 工作實施 預測開業(yè)后收益 選擇組合商業(yè)租戶 適度的招商推廣 開始招商意向洽談工作 主力店洽談、簽約 開業(yè)前集中簽約 使用專 業(yè)公司 ? 獨家 ? ? ? 首席 開放式 自組團隊 自己組 建團隊 商業(yè)地產(chǎn) 招商組織 商業(yè)地產(chǎn)招商組織 招商 工作實施 ? 招商要注意維護和管理好經(jīng)營比例。 排他性業(yè)態(tài) n 一般指一些