市場(chǎng)細(xì)分案例--寶潔公司(專業(yè)版)
【正文】 這種日常消費(fèi)品使用頻率極高且沒有旺季淡季之分，不論使用者地位如何都得使用。 （三）按心理變量細(xì)分市場(chǎng) 按心理變量細(xì)分市場(chǎng)是指根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式、性格、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。 采用人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要考慮年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度等因素 。它一直保留著這個(gè)神話，是因?yàn)閷殱嵅捎脷w門別類的營(yíng)銷策略，寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的。寶潔的市場(chǎng)定位為青年消費(fèi)群體 , 其高份額的市場(chǎng)占有率充分證明了定位的正確性。 寶潔公司就很好地利用了社會(huì)階層這一特點(diǎn)對(duì)不同階層進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略。大量事實(shí)表明，單個(gè)品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費(fèi)者，其余的消費(fèi)者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。 保潔公司利用人們對(duì)生活的追求不同分別設(shè)計(jì)出不同性質(zhì)的產(chǎn)品。 生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應(yīng)該迎合這些差異才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。 寶潔公司的地理細(xì)分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面。如國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人口密度、地形地貌等。 性別。 人們追求的方式有所不同，有的追求典雅恬靜、有的追求時(shí)尚新穎、有的崇尚簡(jiǎn)約等等。而多品牌戰(zhàn)略能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng)，使疊加后
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