【正文】 一月 2105:32:5805:32Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 【廣告推廣策略 (Advertisement ) 】項(xiàng)目傳播主線下的陳述綱要【推廣綱要】第一階段 10月 1月 項(xiàng)目品牌營銷 城市口岸 門戶地標(biāo)報(bào)廣：城市口岸 門戶地標(biāo) /國際視野 融入豫東門戶軟文： 城市口岸 門戶地標(biāo) /口岸物業(yè)登陸豫東門戶戶外：城市口岸 門戶地標(biāo) /口岸物業(yè)登陸豫東門戶圍墻： 城市口岸 /國際視野 融入豫東門戶網(wǎng)絡(luò)：城市口岸 門戶地標(biāo) /口岸物業(yè)登陸豫東門戶第一階段 10月 1月 項(xiàng)目品牌營銷 城市口岸 門戶地標(biāo)公關(guān)活動(dòng)：主線 —— 口岸物業(yè)全國品牌實(shí)現(xiàn)地方品牌軟著陸1） 10月，城市口岸 門戶地標(biāo) —— 濟(jì)南軍區(qū)商丘天倫國際廣場新聞發(fā)布會(huì)；2） ，房地產(chǎn)秋交會(huì)—— 國際視野 融入豫東門戶！ 見證歷史，構(gòu)建未來；3） 11月，天倫客戶俱樂部（天倫會(huì)）成立儀式 —— 戰(zhàn)略蓄客傳播推廣階段創(chuàng)意第一階段－項(xiàng)目入市策略? 入市期重點(diǎn)以氣勢磅礴的項(xiàng)目形象入市，迅速在媒體市場中形成話題，造勢；? 傳播內(nèi)容突出項(xiàng)目區(qū)域、地段核心價(jià)值；? 為未來項(xiàng)目發(fā)展塑造形象，爭奪眼球，形成關(guān)注；項(xiàng)目入市階段創(chuàng)意稿項(xiàng)目入市階段創(chuàng)意稿項(xiàng)目亮相階段創(chuàng)意稿第二階段－產(chǎn)品階段策略? 產(chǎn)品階段初期重點(diǎn)以符合項(xiàng)目氣質(zhì)的產(chǎn)品形象塑造為主，告訴市場產(chǎn)品定位及人群定位；? 產(chǎn)品階段后期會(huì)著重剖析產(chǎn)品特點(diǎn)，具體賣點(diǎn)解構(gòu)；產(chǎn)品階段初期創(chuàng)意稿－城市價(jià)值產(chǎn)品階段初期創(chuàng)意稿－地段價(jià)值產(chǎn)品階段初期創(chuàng)意稿－精神價(jià)值產(chǎn)品階段初期創(chuàng)意稿－城市地標(biāo)第三階段 6月 8月 體驗(yàn)營銷 坐擁黃金走廊 構(gòu)建城市口岸！公關(guān)活動(dòng)：主線 —— 凸顯 “ 黃金走廊 城市口岸 ” 的市場地位1） 6月，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品交易會(huì)；2） 8月，品牌商家、企業(yè)進(jìn)駐新聞發(fā)布會(huì)；第四階段9月 12月 文化營銷 開創(chuàng)中原口岸時(shí)代！報(bào)廣：商丘門戶新地標(biāo)，開創(chuàng)中原口岸時(shí)代！軟文：開創(chuàng)中原口岸時(shí)代！戶外： 開創(chuàng) 中原口岸時(shí)代！圍墻： 開創(chuàng) 中原口岸時(shí)代！網(wǎng)絡(luò)： 開創(chuàng) 中原口岸時(shí)代！【推廣綱要】第四階段9月 12月 文化營銷 開創(chuàng)中原口岸時(shí)代！公關(guān)活動(dòng)：主線 —— 凸顯天倫國際廣場在城市、建筑、品質(zhì)、生活、商務(wù)、商業(yè)等各方面的領(lǐng)先地位1） 10月，天倫會(huì)會(huì)員音樂之夜；2） 12月，天倫國際廣場圣誕晚會(huì)；【銷售推盤策略】與價(jià)格策略相對(duì)應(yīng)，推行大盤小做，小步快跑的貨源組合策略，但注重提倡性價(jià)比因素的融入?！?我們的市場定位 】前言項(xiàng)目思考運(yùn)營戰(zhàn)略核心體系營銷策略傳播推廣銷售執(zhí)行【 我們的產(chǎn)品定位 】當(dāng)?shù)刈罡呓ㄖ?；?dāng)?shù)貑误w建筑體量最大建筑；當(dāng)?shù)厥讉€(gè)擁有公寓、商業(yè)、商務(wù)、酒店等產(chǎn)品形態(tài)；當(dāng)?shù)厥讉€(gè)集展示、居住、休閑、購物、娛樂、商務(wù)、文化、旅游 …… 等功能于一體的綜合體！客戶類型 員工人數(shù) 需求面積 需求特征事務(wù)所 20 200 景觀好，昭示性，貿(mào)易公司（大型） 60（小型） 10～ 1550060～ 100M2重交通，對(duì)外聯(lián)系便利，物業(yè)形象，同類聚集廣告、咨詢公司 20～ 30 150～ 200性價(jià)比，交通，附加費(fèi)用少，辦公時(shí)間長（ 24小時(shí)辦公），同類聚集設(shè)計(jì)、工程和相關(guān)服務(wù)20～ 30 200～ 300 交通，對(duì)形象要求不高 IT 40～ 50 300～ 500 品質(zhì)，配套，環(huán)境企業(yè)總部 80～ 100 800—1000 品質(zhì)、形象投資者 N/A 50～ 100M2 看重總價(jià)和升值潛力；租售靈活前言項(xiàng)目思考運(yùn)營戰(zhàn)略核心體系營銷策略傳播推廣銷售執(zhí)行【我們的寫字樓客戶定位】前言項(xiàng)目思考運(yùn)營戰(zhàn)略核心體系營銷策略傳播推廣銷售執(zhí)行 鈞城地產(chǎn)建議： 將項(xiàng)目所屬 板塊價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌價(jià)值 進(jìn)行優(yōu)化組合，打造本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，為項(xiàng)目的差異化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場競爭的運(yùn)營戰(zhàn)略。? 問詢對(duì)象范圍： 本次調(diào)查范圍涉及到商丘市高、中、低收入人群，職業(yè)范圍囊括公務(wù)員、私營商家、公司職員、專業(yè)房地產(chǎn)人士等。銷售期，高價(jià)推高中檔貨型。 注 :數(shù)字僅供比例參考，待掌握項(xiàng)目詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)再作計(jì)劃 鈞城地產(chǎn) 銷售執(zhí)行流程、報(bào)表管理 ……前言項(xiàng)目思考運(yùn)營戰(zhàn)略核心體系營銷策略傳播推廣銷售執(zhí)行銷售人員接待客戶客戶提出優(yōu)惠申請(qǐng)銷售人員將客戶情況反應(yīng)給項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理視情況填寫《客戶優(yōu)惠申請(qǐng)單》向發(fā)展商現(xiàn)場負(fù)責(zé)人書面申請(qǐng)發(fā)展商現(xiàn)場負(fù)責(zé)人書面批準(zhǔn)確認(rèn)后現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場額外優(yōu)惠審批流程本日銷售情況：銷售形式 單位 面積 置業(yè)顧問 總價(jià) 優(yōu)惠比例 優(yōu)惠總價(jià) 備注小定 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　簽約 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　退房 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　今日發(fā)生總來訪量登記來訪量來電量 小定量 大定量 簽約量退房量 大定面積 簽約面積 大定金額 簽約金額　 　 　 住宅商鋪?zhàn)≌啼佔(zhàn)≌啼?　住宅商鋪?zhàn)≌啼佔(zhàn)≌啼佔(zhàn)≌啼仭?