河南商丘天倫國際廣場策劃銷售推廣全案_98ppt(文件)
【正文】 上 5 2 3總計(jì) 96 62 4 2 5 16 2 4途徑區(qū)域 總計(jì) 日 報(bào) 戶 外 活 動 路 過 介 紹 網(wǎng)站 展會晚報(bào)本省外市 2 1 1二七 13 6 4 1 2管城 6 4 1 1金水 65 46 3 1 1 11 1 1 1惠 濟(jì) 1 1郊 縣 4 2 1 1中原 5 2 1 2總計(jì) 96 62 4 3 6 16 1 1 3客戶及媒體效果交叉分析示意活動模型 — 活動通知評估 類別 次數(shù) 時(shí)間 內(nèi)容 完成情況報(bào)紙 廣告電 臺廣告宣 傳 折 頁短信電話路 過活動模型 — 活動通知評估客 戶 分 類 活 動 日期 通知 時(shí)間 通知方式 統(tǒng) 一通知重點(diǎn)內(nèi)容實(shí)際 完成情況VIP卡客 戶未 購買誠 意客戶老 業(yè) 主未更 換 卡會 員活動模型 — 客戶現(xiàn)場體驗(yàn)評估 1地點(diǎn) 類別 內(nèi)容 問題 優(yōu) 點(diǎn) 綜 合 評 估 備 注外部 展示物料 路旗路牌導(dǎo)視組織 服 務(wù)售樓 處 展示物料 掛旗展板裝 飾組織 服 務(wù) 停 車接待講 解看房通道工地 現(xiàn)場樣 板房服 務(wù)活動模型 — 客戶現(xiàn)場體驗(yàn)評估 2類別 內(nèi)容 目 標(biāo) 情感力 購買 力 執(zhí) 行 客 戶 反 饋 綜 合 評 定游 戲演出抽 獎(jiǎng)參 觀綜 合 評 估活動模型 — 活動通知評估活 動 性價(jià)比衡量 項(xiàng) 數(shù)量 權(quán) 重 最 終 量化指 標(biāo)(元 /批客 戶 )總 體上 門 客 戶 25％有效上 門 客 戶 35％成交量 40％活動模型 — 費(fèi)用估算事 項(xiàng) 費(fèi) 用（萬） 備 注宣 傳 物料短信 發(fā) 送活 動費(fèi) 用紀(jì) 念品抽 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 品現(xiàn)場 包裝費(fèi) 用共 計(jì) ： 案場管理來 訪 客 戶 登 記 表登 記 日期： 年 月 日 登 記 人：客 戶 姓名 交通工具電 話 項(xiàng) 目 □ 第一次來（ □ 電話預(yù)約 客 戶 ） □ 回 頭 客來客 類別 □ 單 獨(dú)來 □ 夫妻來 □ 全家來 □ 與朋友來 □ 與部分家人來區(qū) 域 □ 市中心 □ 東 郊 □ 西郊 □ 南郊 □ 北郊 □ 附近居住 □ 周 邊 區(qū)、 縣 □ 外地媒 體 □ 大河 報(bào) □ 東 方 經(jīng)報(bào) □ 電視 □ 戶 外廣告 □ 公交 車 身 □ 房展 □DM □ 介 紹 □ 過 路 □ 其他房型需求面 積 需求樓 層職 業(yè)購 房 動 機(jī)單 價(jià)反映 □ 過 高 □ 尚能接受 □ 比其他 項(xiàng) 目便宜 月供反映 □ 過 高 □ 能接受 □ 便宜總 價(jià)反映 □ 沒能力接受 □ 需家人 協(xié) 助 □ 尚能接受 □ 錢 不是 問題考 慮 因素（可復(fù) 選）□ 區(qū)域 □ 樓 盤 位置 □ 交通 □ 學(xué)區(qū) □ 小區(qū) 規(guī) 劃 □ 小區(qū) 環(huán) 境 □ 小區(qū)配套 □ 生活配套 □ 建材 □ 景 觀 □ 工期 □ 戶 型 □ 價(jià)格 □ 付款方式 □ 月供款 □ 車 位 □ 使用率 □ 物 業(yè) 管理 □ 品牌信譽(yù) □ 其他（注明）未 購 因素（可復(fù) 選）□ 單 價(jià)太高 □ 總 價(jià) 過 高 □ 首付太高 □ 樓 層 不合 □ 房型不 滿 □ 朝向不 滿 □ 擔(dān)心信譽(yù) □ 工期太 長 □ 對 小區(qū)內(nèi)部 環(huán) 境不 滿 □ 對 位置不 滿 □ 對 小區(qū)社區(qū)配套不 滿 □ 小區(qū) 設(shè)計(jì)風(fēng) 格不 滿 □ 綠 化太少 □ 家人不 滿 □ 無決定 權(quán) □ 與其他樓 盤 再比 較 □ 其他（注明）客 戶 意愿 □A 級 ：接近或已成 □B 級 ：有可能回 籠 □C 級 ：意愿平平 □D 級 ： 觀 光客 □ 替 別 人拿 資 料備 注 主管 審閱序號時(shí)間客戶咨詢重點(diǎn) 客戶需求信息 客戶姓名預(yù)約 聯(lián)系電話置業(yè)顧問樓盤位置價(jià)格及月供小區(qū)環(huán)境配套 戶型 其他 戶型 面積 樓層 接受不接受 來電客戶登記表登記日期： 年 月 日鈞城地產(chǎn) —— 您的專業(yè)合作伙伴！謝 謝！TBC鈞城地產(chǎn) ——廣州總部：廣東省廣州市天河區(qū)黃埔大道西 163號富星商貿(mào)大廈東塔 2 26樓 電話： 02087561181鄭州公司：河南省鄭州市金水區(qū)經(jīng)三路金成國際廣場 4號樓 2單元 302 電話： 037165825322靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 大盤小做 小步快跑時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷售單位 銷售面積 銷售均價(jià) 銷售比例 回籠資金計(jì)劃2023年 5月8月10月12月【推盤銷售回籠資金計(jì)劃】注 :待掌握項(xiàng)目詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)另作方案【首次開盤階段性銷售工作計(jì)劃】市場預(yù)熱及登記期 （ ——1 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）塑造企業(yè)品牌、項(xiàng)目形象建立市場影響力和美譽(yù)度（ 2）通過發(fā)展商的公司內(nèi)部關(guān)系客戶和社會關(guān)系客戶以及我司客戶資源積累，建立基礎(chǔ)客戶網(wǎng)群主訴求點(diǎn)： 品牌形象 城市口岸 門戶地標(biāo)！市場認(rèn)籌期 （ ——5 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）強(qiáng)勢宣傳，全面釋放本項(xiàng)目賣點(diǎn)，充分為本項(xiàng)目造勢，迅速建立和鞏固
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