【正文】 :20:2410:20Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2. 對(duì)于連鎖店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要連鎖助理銷(xiāo)售代表具體執(zhí)行。依據(jù)公司總體發(fā)展的需要和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特性需要，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，選擇的產(chǎn)品要體現(xiàn)出明確的目的。即促銷(xiāo)時(shí)間、檔期的確定，另需要注意的是促銷(xiāo)價(jià)格按前幾后幾執(zhí)行。 三、客情建設(shè) — 客情應(yīng)用 、便捷性起決定性作用。 對(duì)駐店促銷(xiāo)員的管理 ，要求促銷(xiāo)員按照標(biāo)準(zhǔn)維護(hù) DSPM，督促填寫(xiě)駐店促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)表，競(jìng)品信息收集表。 2. 根據(jù)發(fā)現(xiàn)的客戶(hù)問(wèn)題及解決計(jì)劃，調(diào)整拜訪計(jì)劃。 3. 銷(xiāo)售代表需要每月更新客戶(hù)拜訪計(jì)劃，提交直營(yíng)主任審批后，交給文員復(fù)印保管。 3. 前后陳列，就是要注意應(yīng)用先進(jìn)先出的原則，將生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品擺放在外面一層。 需要對(duì)銷(xiāo)量 /利潤(rùn) /銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)的。 高效促銷(xiāo)的實(shí)施步驟：①市場(chǎng)調(diào)研②制定方案③溝通認(rèn)可④人員保障⑤信息傳播⑥組織實(shí)施⑦過(guò)程監(jiān)督 在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)有兩類(lèi)來(lái)源，第一類(lèi)是銷(xiāo)售本部統(tǒng)一安排的促銷(xiāo)活動(dòng)；第二類(lèi)是直營(yíng)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況提交的促銷(xiāo)申請(qǐng)，在得到審批后執(zhí)行。 ⑥價(jià)格控制。 ④促銷(xiāo)場(chǎng)地的選擇。一般新店開(kāi)業(yè)的人員都是從附近門(mén)店抽調(diào)有經(jīng)驗(yàn)的人員； 5. 其它銷(xiāo)售代表在走訪路途發(fā)現(xiàn)正在裝修的門(mén)面； 6. 從競(jìng)品銷(xiāo)售代表、競(jìng)品促銷(xiāo)員，酸奶等其它產(chǎn)品銷(xiāo)售代表處獲取信息 新的連鎖、賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)或超市在本地區(qū)開(kāi)業(yè) 1. 通常會(huì)在開(kāi)業(yè)前主動(dòng)聯(lián)系； 2. 會(huì)有媒體廣告宣傳； 3. 從君樂(lè)寶服務(wù)該系統(tǒng)其它地區(qū)總部或門(mén)店的銷(xiāo)售代表處獲取信息； 4. 其它銷(xiāo)售代表在走訪路途發(fā)現(xiàn)正在裝修的門(mén)面； 5. 從競(jìng)品銷(xiāo)售代表、競(jìng)品促銷(xiāo)員，酸奶等其它產(chǎn)品銷(xiāo)售代表處獲取信息 六、新店開(kāi)業(yè) — 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 內(nèi)部準(zhǔn)備 外部準(zhǔn)備 準(zhǔn)備內(nèi)容 目的 準(zhǔn)備內(nèi)容 目的 按照客戶(hù)基本信息表收集客戶(hù)信息 了解客戶(hù)的實(shí)力； 預(yù)期銷(xiāo)量； 加強(qiáng)客情 協(xié)助貿(mào)易條款談判 信息系統(tǒng)中產(chǎn)品信息維護(hù) 保證產(chǎn)品可以銷(xiāo)售 貨架陳列 了解競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 估計(jì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 堆頭陳列 了解競(jìng)品分銷(xiāo)情況 了解主要競(jìng)品 助銷(xiāo)材料張貼 內(nèi)部估計(jì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 指導(dǎo)談判 規(guī)劃產(chǎn)品首單量 內(nèi)部估計(jì)條形碼費(fèi) 指導(dǎo)談判 談判策略制定 指導(dǎo)談判 系統(tǒng)中客戶(hù)信息維護(hù) 系統(tǒng)正常運(yùn)行 促銷(xiāo)員到位 保證促銷(xiāo)活動(dòng) 助銷(xiāo)材料 保證促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng) 提高銷(xiāo)量 謝謝大家 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時(shí) 20分 24秒 10:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 上午 10時(shí) 20分 24秒 上午 10時(shí) 20分 10:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 10:20:2410:20:2410:20Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ，維護(hù)終端。原則三針對(duì)客戶(hù)對(duì)前臺(tái)毛利要求的不同，給客戶(hù)制定可接受的促銷(xiāo)毛利，比如家樂(lè)福、人人樂(lè)對(duì)前臺(tái)毛利要求低，一般定 1%的促銷(xiāo)毛利或者留 ，沃爾瑪對(duì)前臺(tái)毛利要求高一般要留 3%的毛利空間。 ⑤供貨數(shù)量。 促銷(xiāo)的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，戰(zhàn)略目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)度的持續(xù)提升，戰(zhàn)術(shù)目的是銷(xiāo)量的提升。 多層次建立與賣(mài)場(chǎng)客情關(guān)系（在表中，兩顆星表示重點(diǎn)關(guān)注，一顆星表示有一定關(guān)注，沒(méi)有星則表示基本不需要關(guān)注）： 直營(yíng)經(jīng)理 直營(yíng)主任 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售代表 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員 賣(mài)場(chǎng)總部管理層 ★ ★ ★ 采購(gòu)經(jīng)理 /采購(gòu)主管 ★ ★ ★ ★ 店長(zhǎng) ★ ★ ★ ★ 采購(gòu)員 ★ ★ 店面主管 /食品主管 ★ ★ ★ ★ ★ 團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人 ★ ★ 財(cái)務(wù)人員 ★ 倉(cāng)管主管 ★ ★ ★ 信息主管 ★ 三、客情建設(shè) — 加深客情 客情關(guān)系的建立先要分析客戶(hù)的需求，只有滿足客戶(hù)的需求才能建立良好的客情關(guān)系。 ，就是水平陳列的要求，檢查 SKU的陳列和相對(duì)位置 ①陳列包括兩方面，君樂(lè)寶所有酸奶品項(xiàng)的陳列面積是否達(dá)到銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)；每一個(gè)具體的SKU