【正文】 12:18:3512:18:3512:182/9/2023 12:18:35 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 18分 35秒 12:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 客戶對(duì)房地產(chǎn)大勢(shì)的看法客戶語(yǔ)錄匯總 1 對(duì)本項(xiàng)目的看法 2 對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)看法 3 4 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法 受訪客戶背景資料 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法： 認(rèn)可圈層營(yíng)銷(xiāo)，依賴跟隨自己多年的置業(yè)顧問(wèn)和開(kāi)發(fā)商，希望得到最尊貴的服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)渠道： ?對(duì)大眾主流媒體的關(guān)注度不高，認(rèn)為信息量太少， 比較關(guān)心自己所從事行業(yè)的專業(yè)雜志。淋浴、如廁、洗手等。 廚房最好能有一個(gè)獨(dú)立的島 ，即可做操作臺(tái)也可用于便餐。裝修標(biāo)準(zhǔn)可以劃分 3個(gè)檔次 5000、 8000、 10000。 ?在訪談過(guò)程中客戶購(gòu)買(mǎi)了世紀(jì)果嶺海，最簡(jiǎn)單的原因就是因?yàn)槟抢镉懈郀柗蚩梢噪S時(shí)邀請(qǐng)自己的客戶打高球。 距離市區(qū)還算比較近 其他用途： 也有一批客戶提出 可以將別墅整體打包給京基經(jīng)營(yíng) 。大家普遍把打 高爾夫和游艇出海當(dāng)成很好的商務(wù)談判場(chǎng)所 （有 2批客戶已經(jīng)有了自己的企業(yè)會(huì)所） 休閑娛樂(lè)： ?工作之余喜歡和朋友聚會(huì)，聊天或喝茶，也比較喜歡體育運(yùn)動(dòng)。 ?均處于創(chuàng)富的第一代，事業(yè)上升期。 2個(gè)孫子在上幼兒園。所有物業(yè)都一次性付款。 上海、東莞都有別墅，幸福里 1個(gè)券 張先生 35歲， IT公司 CEO。 ?為人 低調(diào)，態(tài)度隨和 ，禮貌親切，非常健談。 在深圳的別墅物業(yè)以天麓（度假）、曦城（自?。?、天琴灣（投資）、中信紅樹(shù)灣（自住、企業(yè)會(huì)所）、香蜜湖 1號(hào)（自?。⑹兰o(jì)果嶺海（企業(yè)會(huì)所）為主 紅樹(shù)西岸 中信紅樹(shù)灣 錦繡花園 波托菲諾 中旅國(guó)際公館 香榭里 城市綠洲 天琴灣 香蜜湖 1號(hào) 曦城 中信紅樹(shù)灣 天麓 世紀(jì)果嶺海 客戶基礎(chǔ)特征白描 1 對(duì)本項(xiàng)目的看法 2 對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)看法 3 4 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法 受訪客戶背景資料 物管需求 精裝修需求 購(gòu)買(mǎi)意愿 物業(yè)用途 ?提供的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)安防的建議 ?是否需要裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？ ?對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)如何？ ?物業(yè)用途？ ?是否有購(gòu)買(mǎi)需求？ 對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)： 難得的海邊純獨(dú)棟項(xiàng)目 ?80%以上的客戶認(rèn)為本項(xiàng)目是非常好的項(xiàng)目。 ?提供個(gè)性化的一條龍服務(wù)。 認(rèn)為精裝修的功能布局會(huì) 不符合自己的需求，要進(jìn)行二次裝修 擔(dān)心別人家和自己家的 裝修一樣，沒(méi)有獨(dú)特性和稀缺性 。 室內(nèi)精裝修需求480246810不能接受 可以接受?風(fēng)格 /功能及施工要求： 項(xiàng)目精裝修的風(fēng)格要與外立面統(tǒng)一并要形成互補(bǔ)。餐臺(tái)要圓形的而不是長(zhǎng)條形的。如修剪、噴灑農(nóng)藥、施肥捉蟲(chóng)等服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： ?對(duì)于樓盤(pán)組織的大眾活動(dòng)不太愿意參加。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 18分 35秒 12:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?也有部分客戶表示對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn) 市場(chǎng)看不明白 。 要設(shè)置一定的收納空間 ，放置工作相關(guān)工具。 裝修的過(guò)程要保證材質(zhì)以及施工工藝不偷工減料。發(fā)展商收取裝修監(jiān)管費(fèi)用 。社區(qū)需要 布置嚴(yán)密的監(jiān)控體系 。 資源稀缺，套數(shù)少，而且是純獨(dú)棟社區(qū)。 ? 非常注重子女的教育問(wèn)題。家庭以 3口之家偏多。從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。兒子 20歲已工作。 錦繡花園、紅樹(shù)灣 1個(gè)券 客戶背景資料 —— 家庭情況 ?客戶年齡普遍偏年輕，以 3540歲為主。 家庭觀念： ? 家庭觀念都比較強(qiáng)， 雖然不和父母同住，但基本都會(huì)為父母購(gòu)置單獨(dú)的物業(yè)。希望能夠嫁接喜來(lái)登酒店資源和東部其他優(yōu)秀資源 物業(yè)用途491310246810度假企業(yè)會(huì)所自住 投資做酒店出租3批客戶主要用途作為投資兼度假 認(rèn)為 本項(xiàng)目是很好的升值保值產(chǎn)品。 ?對(duì)社區(qū)智能化的