【正文】 22:52:4522:52:4522:522/8/2023 10:52:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 52分 45秒 22:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 輿論話題 時間 主題 訴求點 第一、二周 大休閑時代下的貴州城市價值 休閑價值 第三、四周 冬在三亞避寒，夏在貴陽避暑 避暑名片 第五、六周 尋找貴陽的高端休閑避暑目的地 項目與城市的承 載關(guān)系 第七、八周 樂灣國際 —— 給您一片清涼世界 項目個性 ?推廣手段 ─（ 1）活動配合：避暑節(jié)的贊助商，冠名避暑節(jié)并參與一些全國性推介活動。 ? 面向游客，帶動休閑設(shè)施運營 ─重點面向全國性的休閑避暑、高爾夫運動、溫泉養(yǎng)生、商務(wù)會議等游客，不僅帶動項目人氣，而且還為后期的休閑設(shè)施的運營做好鋪墊。 ─ 針對項目推廣和品牌建設(shè)，刊發(fā)一本企業(yè)宣傳雜志 《 樂灣休閑會 》 。 ?三者共性： ─這三個項目都是銷售名列前茅的項目，并且都是大盤，每個項目都商務(wù)中心、五星級酒店、溫泉等其中一到兩種大型配套。 （ 3）高爾夫社區(qū) ?定義：站在風(fēng)景第一線的高爾夫社區(qū) ─高爾夫社區(qū)主要是依托高爾夫球場打造的最高端產(chǎn)品，以別墅為主，包括類別墅以及高爾夫洋房等。 ?③ 練習(xí)場：主要服務(wù)于高爾夫球場，與高爾夫俱樂部連成一體。 （ 3）休閑商業(yè)街區(qū) ?定義：是項目的最大的商業(yè)休閑中心，也是溫泉小鎮(zhèn)的核心公共配套區(qū)， 是一條休閑街、體驗街、娛樂街 。 ? 點線面結(jié)合 ─在面上，形成主題特色明顯的大功能板塊； ─在線上，突出景觀軸線，特別是沿河、沿路區(qū)域； ─在點上，打造多個特色化節(jié)點，包括標(biāo)志性景觀、生態(tài)公園等。 國際休閑城支撐體系 國際 休閑城 溫泉養(yǎng)生 國際會議 休閑居住 避暑度假 高爾夫運動 商業(yè)娛樂 三、形象定位 四季休閑 國際生活 主題內(nèi)涵 ?四季休閑：全天候休閑 ─未來營造 365天的休閑生活。 烏當(dāng)區(qū) 烏當(dāng) 中心 機場 10分鐘到中心 ， 15分鐘到機場， 4個小時到廣州 （ 2）自然優(yōu)勢 ?在烏當(dāng)城市定位中最大優(yōu)勢就是自然生態(tài)優(yōu)勢： ─第一，烏當(dāng)區(qū)地處貴州省最大的溫泉帶，現(xiàn)有 30余個可開發(fā)的溫泉點； ─第二，森林覆蓋率接近 50%，冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑，旅游資源豐富，是四季休閑旅游的理想地。 休閑地產(chǎn)的價值 ?休閑地產(chǎn)具有較高的附加值 。 休閑生活的特點 ?（ 1）代表一種未來生活 ─休閑生活是未來人們追求的一種理想狀態(tài)，這是一種生態(tài)、舒適、時尚的生活方式。 （ 1）門戶優(yōu)勢 ?烏當(dāng)緊靠貴陽機場，貴陽火車東站也位于區(qū)內(nèi)，環(huán)城快鐵、環(huán)城高速也穿城而過。 ─本案未來最有可能成為所有來貴州休閑避暑的高端接待交流平臺，這里將成為一個休閑避暑的目的地和集散地。 第三部分 功能提升 ?一、提升原則 ?二、功能優(yōu)化 一、提升原則 ? 突出主題，強化概念 ─項目要依托高爾夫、溫泉、酒店等資源形成特色鮮明的板塊主題。 ?（ 1）溫泉四季中心 ?是四季溫泉樂園的接待中心，也是溫泉養(yǎng)生中心，可設(shè)置接待大堂、度假客房、儷人館、養(yǎng)生館、兒童館、休閑餐飲及小型茶館、咖啡廳等功能。 （ 1）高爾夫俱樂部 ?功能：高爾夫俱樂部主要包括 會所、溫泉 spa、練習(xí)場、高爾夫球場 。 ?神秘性：一個充滿神秘色彩的球場 ?要點： ─神秘性主要是體現(xiàn)高爾夫的特性和個性，例如在球場設(shè)計時可利用視覺的錯位、季風(fēng)的變化打造出球場的變幻莫測，看似下坡實為上坡，讓打球者對球場的神秘性充滿好奇。 ?開發(fā)建議： ─桃花溪走廊橫穿社區(qū)和高爾夫球場，在不同的節(jié)點可設(shè)置不同的景觀特色，可有茂林修竹、桃花溪谷、果林環(huán)繞、休閑亭臺等節(jié)點。 ?（ 3）服務(wù)創(chuàng)新 ─全方位為客戶提供 360度休閑服務(wù)，制定休閑地產(chǎn)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，建議成立 樂灣休閑會 ，做好客戶關(guān)系管理。 ?全國性擴張要點： ─（ 1）重點在二三線城市布局開發(fā)，特別是長沙、武漢、鄭州、濟南等省會城市； ─（ 2）全國性企業(yè)刊物，如 《 樂灣休閑會 》 的策劃、編輯和刊發(fā)； ─（ 3）全國性公關(guān)活動的策劃、籌辦和實施，制造全國性的品牌營銷事件。貴陽避暑季”系列活動，提升貴陽作為“避暑之都”的知名度和吸引力，強化貴陽的投資潛力和價值，讓全國各界人士發(fā)現(xiàn)貴陽，選擇貴陽。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 10時 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 10時 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 第三階段 項目推廣節(jié)點 ? 推廣背景 ─以樂灣溪谷 2023年 10月 1日開盤儀式為引爆點 ， 有針對性地邀請整合相關(guān)媒體進行跟蹤傳播 ， 強勢推出 “ 樂灣溪谷 ——貴陽首座國際休閑城 ” 。根據(jù)這一時間段的重要時間節(jié)點，結(jié)合重大事件的安排，我們設(shè)計了三大推廣節(jié)點： ─區(qū)域推廣節(jié)點 ─城市推廣節(jié)點 ─項目推廣節(jié)點 總營銷脈絡(luò) 主題 國際休閑生活城 階段 區(qū)域推廣節(jié)點（ 5月） 城市推廣節(jié)點（ 8月） 項目推廣節(jié)點（ 10月） 訴求點 板塊價值 城市價值 產(chǎn)品價值 內(nèi)涵 通過旅發(fā)大會，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價值 通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng) 通過項目亮點，突出項目國際休閑城的特色 手 段 軟宣 圍繞貴陽城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開 圍繞貴州的“避暑之都”城市名 片展開 圍繞項目“國際休閑城”的 支撐體系展開 活動 旅發(fā)大會的開桿活動 避暑節(jié)冠名及重點活動參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗活 動 硬廣 戶外形象廣告 以全國性雜志和戶外廣告為主 報紙媒體為主，相關(guān)渠道配 合 銷售 銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘 及培訓(xùn) 銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備 銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu) 化 三大推廣節(jié)點 ?第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點 ?第二階段 城市推廣節(jié)點 ?第三階段 項目推廣節(jié)點 第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點 ? 推廣背景 ─以貴陽第四屆旅發(fā)大會為發(fā)力點，有針對性地進行整合傳播，提出貴陽城市新格局下的烏當(dāng)?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時推出烏當(dāng)片區(qū) ——貴陽高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。 ─ 未來可升級為樂灣國際的智能化管理系統(tǒng)“一卡通”。 三大支撐體系 ?（ 1）概念創(chuàng)新 ─我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時代為旗幟，圍繞“國際休閑城”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標(biāo)。高爾夫運動是身份和尊貴的象征，高爾夫社區(qū)就是要吸引那些追求優(yōu)質(zhì)生活高品位的人。 樂灣高爾夫開發(fā)建議 ?——高爾夫運動是一種紳士運動、綠色運動、貴族運動！ ─ 高爾夫運動不同于一般的競技項目，是人、球、桿與果嶺的較量，也是一種自我挑戰(zhàn)。 第三板塊 麓山小鎮(zhèn) ?板塊定位： ─以山地休閑為主題，打造成依山就勢、錯落有致的山地休閑小鎮(zhèn)。 ?功能：溫泉國賓館主要用于貴陽的商務(wù)、政務(wù)接待，可申請作為 貴州旅發(fā)大會的永久性會址 ，打造成貴州的超級迎賓館。 ?國際生活：國際化圈層 ─通過高標(biāo)準(zhǔn)的休閑配套設(shè)施營造一種國際化的生活方式，在這里不僅可以享受休閑，還可以進行商務(wù)交流、溫泉養(yǎng)生、高球運動，營造是一個國際化高端休閑圈層。 項目在烏當(dāng)區(qū)的地位 本案 火車東站 城市中心 貴陽機場 項目在貴陽的地位 20分到中心 10分到東站 15分到中心 三、項目發(fā)展新思路 ? 項目四大優(yōu)勢 ?（ 1）規(guī)模大 ─項目占地 5000畝，在貴陽單個項目規(guī)模來說是最大的，規(guī)模優(yōu)勢勢必會讓項目成為貴陽的新關(guān)注焦點。休閑地產(chǎn)與常規(guī)地產(chǎn)最大的不同就是對稀缺資源的占有，這也決定了休閑地產(chǎn)的高附加值，并由此決定了產(chǎn)品的高端性以及可投資的價值。 貴陽 ——中國避暑之都 ─可以看出，貴陽的城市定位還是圍繞休閑城市來展開。 生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū) 高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 新城中心 高端休閑 度假區(qū) 老城中心 空港經(jīng)濟區(qū) 板塊解讀 六大板塊對比分析 板塊劃分 依托區(qū)域 發(fā)展引擎 發(fā)展方向 老城中心 云巖、南明區(qū) 老城的教育、文化、商業(yè)、商務(wù)等配套資源 城市中心綜合服務(wù)區(qū) 新城中心 金陽