【正文】 更主要的是把這個學(xué)生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。例如，那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看 …… ，就這樣吧。 一個優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎(chǔ)上多招 100個學(xué)生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團隊，那么一年會多招多少個學(xué)生？你的學(xué)校、幼兒園將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費用，并且增加一倍的學(xué)費收入！ ?宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當今激烈的競爭中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。 ? ④上升藝術(shù)。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。一套緊密結(jié)合學(xué)校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學(xué)校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領(lǐng)學(xué)校和幼兒園實現(xiàn)快速發(fā)展。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴張搶招生源。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學(xué)員新項目優(yōu)惠。 教師不是生出來的，而是后天學(xué)習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。 ? 六、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。真實地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。學(xué)校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點宣傳。 ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。 招生對象 招生數(shù)量 錄取標準 招生渠道 招生措施 ?一、策劃定位法 ?招生對象。即使現(xiàn)在沒有遇到招生難題的學(xué)校、幼兒園和學(xué)前培訓(xùn)機構(gòu)，隨著這種快速發(fā)展的趨勢，很快也會遇到競爭。 ?錄取標準?？此坪唵?，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大??？發(fā)稿時間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。 公平性原則。 招生必須明確教育消費者與教育服務(wù)者是兩個平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。 ? 六、品牌集群多元配套法 ? 品牌集群，即多品牌效應(yīng)。（ 2）內(nèi)部資源的充分利用。 ?十四、口碑相傳法 ?展示學(xué)習效果。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質(zhì)量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作，在這一點有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的 “借雞生蛋 ”的做法。 睿智的校長 、 園長都會用創(chuàng)新思維來進行管理和招生 ， 也就是說跳出經(jīng)驗思維的圈子來看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時 ， 用軟戰(zhàn)爭的方式來與其他機構(gòu)競爭生源 。 ?⑨學(xué)?；厩闆r（人員、教師、校長、占地、學(xué)員數(shù)、幾個班）。 ?主要表現(xiàn)為以下三個方面： ? ①精神和品格。隨著社會的發(fā)展，人們的需求越來越高，內(nèi)容也越來越豐富。比如說 “這位家長，您孩子多大了？ ”引導(dǎo)需求者選擇學(xué)習的科目、時間、地點、交費等項目。 ?咨詢員應(yīng)對學(xué)校、幼兒園項目的發(fā)展和招生工作負責，也要對教學(xué)質(zhì)量形成良好的口碑和品牌負責。 ?直接回答法 ?直接回答問題，直接滿足咨詢者的需求，只能在其特殊的情況下使用這種方法，這樣的效果往往不好，不建議使用此法咨詢，此法只使用于初始咨詢員。 ?換位應(yīng)和法 ?角色轉(zhuǎn)變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問題。 ?這里主要指咨詢工作的能力，它包括深入實際分析，解決問題的能力；獨立思考迅速判斷問題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內(nèi)部資源（特色項目，課程設(shè)置，教學(xué)效果，好人好事…… ）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。 ? ②被動咨詢。 ?④建立各種登記表格。實施獎勵形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責任、獎罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。按項目、學(xué)期、學(xué)費、成績、續(xù)學(xué)等。 ?七、溝通擴招法 ?建立溝通擴招生源。 針對生源市場采取一定的策略、途徑和方法，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢和教育服務(wù)優(yōu)勢等信息，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導(dǎo)教育消費者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點。采取適當競爭獲得招生成功，須把握兩點： ? 一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次； ? 二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。 ?宣傳冊。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。于是民辦各類學(xué)校紛紛召開招生研討會，研討招生對策與辦法。怎樣解決招生問題？成為每個辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民辦幼兒園等。 ?指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。不同于宣傳單，方便靈活，簡捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長。通過尋找生源市場空間，爭奪