學校招生策略支招(文件)
【正文】 一校多科目，學生有需求。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。 ?口碑相傳。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 ?十六、合理布陣法 ?抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。 ? 借勢發(fā)展隱形招生。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學?；蝽椖?。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。招生咨詢對培訓學校及幼兒園的發(fā)展是思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新引領發(fā)展的又一途徑。 ? 隨著國內各大教育品牌及知名品牌的迅速形成與擴張 ， 教育培訓機構之間對生源的爭奪戰(zhàn)就越發(fā)地激烈 。 從培訓咨詢人員 ， 培養(yǎng)咨詢精英和大家共同探討招生咨詢方面的問題。 ?④建立各種登記表格。 ?③學習費用咨詢。 ?⑦交通、飲食咨詢。 ? ② 來訪咨詢 。 ? ②被動咨詢。 ? ③形成能力。 ?招生咨詢人員要求具有較高的素質。 ? ③知識和經(jīng)驗。 ?這里主要指咨詢工作的能力，它包括深入實際分析，解決問題的能力；獨立思考迅速判斷問題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內部資源（特色項目，課程設置，教學效果，好人好事…… ）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。 三、學會方法 掌握技巧 形成能力 ?“重視招生咨詢工作，加強咨詢人才培養(yǎng) ”，這是教育培訓機構上臺階、上水平、擴大生源、增強聲譽，推動學校、幼兒園發(fā)展的關鍵。 ? 當今社會信任危機，理智消費，很少有人看了廣告、傳單等宣傳就相信，就報名參加學習，即使有這種急切需求，也要質比三家、價比三家，并考慮交通是否方便等，這時咨詢就顯得特別重要。因此，要求從事咨詢工作的工作人員應具有多種能力，學會咨詢方法，掌握技巧，形成能力，達到藝術溝通的境界！ ?在國外，咨詢管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的元素。 ?換位應和法 ?角色轉變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問題。 ?幫助建議法 ?直接幫助咨詢者選擇需求滿足方式，讓對方?jīng)]有余地的服從于你的想法。 ?聆聽切入法 ?用心體會，感悟咨詢人員的內心，確定需求，選擇方法進行咨詢。 ” ?逆向回答法 ?就是針對咨詢者的問題，從相反的方向回答或咨詢者的問題，問長問短，問東問西。 ?直接回答法 ?直接回答問題，直接滿足咨詢者的需求，只能在其特殊的情況下使用這種方法，這樣的效果往往不好，不建議使用此法咨詢，此法只使用于初始咨詢員。回答咨詢者的方法一定是預約登記，這樣你就掌握教育市場的需求，為后續(xù)開班做好準備。 ?1期后滿足法 ?針對特殊咨詢要求的家長和學生，你可以期待解決法，就是說下學期，下班開班就可以解決，過段時間校長回來給您答復，相信是可能行的，不行你不要去通知，行了你要通知。能夠做好這些角色的咨詢員，將在教育機構的發(fā)展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成績。 ?咨詢員應對學校、幼兒園項目的發(fā)展和招生工作負責，也要對教學質量形成良好的口碑和品牌負責。 ?1選擇錯誤法 ?根據(jù)學生的情況，看到了這位家長特別挑剔，無法溝通時，你就可以采取給他選擇一個不可能去的學校，比如：遠一點、學校較差、質量較差的讓他去。耐心是必要的，仔細是不必要的，因為咨詢者不可能全部享有學校的全部服務，因此是沒有用的。 ?委婉拒絕法 ?客觀、合理的說明，表示歉意的拒絕咨詢者的目的，也就是說以退為進，關門的動作是以讓他進來為目的。比如說 “這位家長，您孩子多大了？ ”引導需求者選擇學習的科目、時間、地點、交費等項目。 ?提出幾個可行的方案供咨詢者選擇。不正面回答問題，反而從回答問題，找到咨詢者的突破口，快速達成一致。旭日弘文國際教育集團自2023年至今，已做過近十次的學校、幼兒園招生及招生咨詢研討、培訓及專場報告，均收到了良好的效果，為集團所屬網(wǎng)絡的招生和學校、幼兒園的快速發(fā)展提供了良好的服務，并培養(yǎng)了大批招生咨詢專業(yè)人員，使眾多幼兒園及培訓學校迅速發(fā)展壯大。隨著社會的發(fā)展，人們的需求越來越高，內容也越來越豐富。同時，咨詢工作是宣傳工作效果和結果的表現(xiàn)，因此，宣傳效果的好壞，投入廣告的多少，往往不體現(xiàn)在宣傳投入上，更多的取決于咨詢的效果。 ?這里要求咨詢人員有對學校幼兒園專業(yè)知識，同時對其相關學科也要有一定的興趣和研究。 ? b、正值而有事業(yè)心，自信而有團隊精神 ? c、有忍耐力和自控力，并能與時俱進開拓創(chuàng)新。 ?主要表現(xiàn)為以下三個方面： ? ①精神和品格。 二、咨詢員的基本素養(yǎng) ?作為一項職業(yè)，招生咨詢有它獨特的知識內涵、知識結構、
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