【正文】 ?問題： ?醫(yī)藥品銷售需要兩個(gè)必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲(chǔ)配送。 OTC和專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，為集團(tuán)發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。 4. 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略要求，按照功能及任務(wù)將集團(tuán)劃分成研發(fā)、采購、制造、營(yíng)銷、醫(yī)藥流通、中藥材等六大板塊，并嚴(yán)格界定各板塊占用的資產(chǎn)，使各板塊均成為財(cái)務(wù)上明確的責(zé)任主體。 9 5. 以各板塊為第一級(jí)責(zé)任主體，逐級(jí)分解，依此建立 內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系 ，明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營(yíng)管理。 流通事業(yè)部： 全面負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)，保證醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)在 2023年前成為集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)之一。匯仁醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉儲(chǔ)配送，倉儲(chǔ)配送只能依靠當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司。 ?制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺(tái)。 制造事業(yè)部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作并接受其它業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品的委托生產(chǎn)，進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備安裝，保證集團(tuán)產(chǎn)品按質(zhì)按量為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 集團(tuán)所有資產(chǎn)，不論從法律上講屬于哪個(gè)公司，均從集團(tuán)業(yè)務(wù)和資源角度統(tǒng)一考慮其在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理體系中的地位。 6. 在明確內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各法人的對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系。 現(xiàn)代中藥公司： 全面負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)中藥材種植、飲片加工、中藥材國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)的培育和開展，使中藥材業(yè)務(wù)成為集團(tuán)未來發(fā)展的潛在力量。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費(fèi)用。 ?OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)。 采購事業(yè)部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊中所有經(jīng)營(yíng)性（包括原材料、輔料、包裝材料、零配件、產(chǎn)成品、高額辦公用品等）物資的采購、倉儲(chǔ)與運(yùn)輸，保證集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，并降低成本。 3. 以匯仁集團(tuán)為內(nèi)部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的載體， 通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理各公司資產(chǎn)。 即把集團(tuán)所屬各公司作為“殼資源”進(jìn)行運(yùn)作與管理 。 27 醫(yī)藥流通事業(yè)部 渠道拓展部 上海醫(yī)藥公司 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 市場(chǎng)部 人力資源部 財(cái)物管理部 集團(tuán)公司直屬 XX醫(yī)藥公司 財(cái)務(wù)管理中心 OTC銷售部 出方藥銷售部 中藥材銷售部 倉庫 OTC銷售部 出方藥銷售部 中藥材銷售部 倉庫 說明：虛線所匡部門為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) 質(zhì)量管理部 XX醫(yī)藥公司 采購部 采購部 28 OTC銷售部 處方藥銷售部 中藥材銷售部 XX醫(yī)藥公司 財(cái)務(wù)管理中心 倉庫 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 執(zhí)行經(jīng)理 終端客戶為藥店 終端客戶為醫(yī)院 終端客戶為藥店 醫(yī)藥流通事業(yè)部 XX醫(yī)藥公司 采購部 終端運(yùn)作模式 29 分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理 OTC營(yíng)銷部 專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部 大區(qū)經(jīng)理 大 區(qū) 經(jīng) 理 OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部 OTC產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部 分 公 司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. 專業(yè)銷售經(jīng)理 30 ? 分公司為 OTC所轄單位，為藥品銷售提供了必要的辦公平臺(tái)，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。 ?如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)期認(rèn)同。 33 專業(yè)銷售經(jīng)理 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC營(yíng)銷部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部 銷售代表 銷售代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 分公司 銷售代表 銷售代表 銷售代表 OTC/專業(yè) 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外 ： 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售 34 醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售。 22 （舉例） …… 倉庫 財(cái)務(wù) OTC 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 總裁 提供財(cái)務(wù) 管理服務(wù) 提供會(huì)計(jì)管 理、報(bào)表信息 執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo) 制造 事業(yè)部 流通 事業(yè)部 采購 事業(yè)部 銷售部 大區(qū)辦 分公司 (其他財(cái)務(wù)職能部門 ) ? 負(fù)責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財(cái)務(wù)帳； ? 負(fù)責(zé)定期與顧客核對(duì)財(cái)