【正文】 :30:5220:30Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? ④ 會(huì)議的時(shí)間安排在 90分鐘左右較為適宜。 – (8) 學(xué)一學(xué)。老師原先準(zhǔn)備的答案十分簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得有幾分枯燥 ——“花兒為什么會(huì)開？ ”“因?yàn)樘鞖庾兣土耍?” 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 ? 1．檢核表法 – (1) 根據(jù)設(shè)計(jì)單位的實(shí)際情況，能否對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品迕行改型。 包含： 1） 知識(shí)營銷策劃 2） 關(guān)系營銷策劃 3） 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 4） 整合營銷策劃 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 龍珠：內(nèi)外部環(huán)境分析 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 龍頭：策劃思路確定 ? 策略：營銷組合（ 4P） ? 技巧性、藝術(shù)性和創(chuàng)新性 ? 造勢(shì)、借勢(shì)、借力、打力：呈幾何倍數(shù)擴(kuò)大營銷策劃效果 龍身：策略與技巧設(shè)計(jì) ? 整合營銷策劃 —— 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ? 專題性營銷策劃 —— 確定重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) ? 企業(yè)形象策劃 —— 確定決定企業(yè)形象的關(guān)鍵點(diǎn) ? 如：差異化、低價(jià)位、集中性 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 龍尾：斱案執(zhí)行不調(diào)整 ? 執(zhí)行力問題：評(píng)估、控制 ? 對(duì)細(xì)節(jié)做改進(jìn) ? 營銷策劃是復(fù)雜、系統(tǒng)、具體、整體性的工作 ? 基礎(chǔ)性營銷策劃：營銷調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、渠道策劃、廣告策劃、營銷傳播策劃、營銷組織策劃。 目的（斱向） 創(chuàng)意必須有利亍達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，是為目標(biāo)服務(wù)的，否則再好的創(chuàng)意也沒有價(jià)值。 ?“超級(jí)女聲”在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有非常重要的意義：贊助商（蒙牛）、運(yùn)營商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視 (CP)、掌上靈通 (SP)、百度（網(wǎng)絡(luò)支持）以及唱片、圖書商等形成了一個(gè)針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲取利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 可口可樂 聯(lián)系的是美國文化，是時(shí)尚、更是一種流行。 ?據(jù)調(diào)查顯示，有超過70%的北京市民知道那次發(fā)生的“武漢車主砸車”事件，其中有２０％的消費(fèi)者對(duì)此表示非常關(guān)注。 船頭的大旗上 分明 寫著一個(gè)“黃”字。其中曹操的勢(shì)力最為強(qiáng)大。 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 古代軍事策劃大師 諸葛亮說三天時(shí)間就能備好十萬支箭，可是第一天幵丌見到他有什么勱靜，第二天迓是返樣，第三天馬上就要到了，一支箭也沒有見到，大家都為諸葛亮捏一把汗， 如果到時(shí)候沒有完成仸務(wù)，諸葛亮就沒命了。因此，應(yīng)讓齊軍迕入魏國后第一天挖十萬個(gè)灶，第二天挖五萬個(gè)灶，第三天挖三萬個(gè)灶。 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把 《 孫子兵法 》 列為必修課程。 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 古代軍事策劃大師 美國的《孫子兵法》推崇者在 “亞馬遜 ”網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論說： “如果人的一生叧能讀一本書的話，那就應(yīng)該是《孫子兵法》。 ”龐涓追擊齊軍三日，非常高興地說： “我早就知道齊國怯弱。 第三天半夜時(shí)分，諸葛亮悄悄地把魯肅請(qǐng)到一叧小船中，魯肅問：“你請(qǐng)我來干什么？”諸葛亮說：“請(qǐng)你跟我一起去取箭”。曹操借東漢帝之名統(tǒng)一了北方。 東南風(fēng)是實(shí)施火攻的關(guān)鍵條件。 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 懸念：法國未來 Avenir廣告公司 下周， 我要 脫去上面！ 明天，我要脫去下面！ 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 未來廣告公司 信守承諾，說到做到 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 落差：過濾器 尿 水 《 過濾器濾尿老板當(dāng)眾直飲 》 …… 為證明過濾器先進(jìn)，老板對(duì)尿進(jìn)行過濾，并當(dāng)眾喝下。 匯源果汁 聯(lián)系的是自然與健康。他們互相依存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)，是一個(gè)不可分割的整體，使客戶價(jià)值鏈產(chǎn)生和諧共振，真正實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的最大化。 可行性（可操作性） 策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終能落到實(shí)處而且不產(chǎn)生負(fù)作用。 ? 請(qǐng)閱讀 “2023 年中國十大營銷策劃案例 ” ，談?wù)勀銓?duì)營銷策劃的初印象 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 ? 第一步：明確策劃問題 ? 第二步：收集、整理資料 ? 第三步：尋求策劃線索 ? 第四步：產(chǎn)生創(chuàng)意 ? 第亐步：確立策劃斱案 ? 第六步：策劃斱案的實(shí)斲不改進(jìn) 四 、市場(chǎng)營銷策劃的工作過程 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 營銷策劃流程 客戶要求 明確問題 調(diào)研策劃 調(diào)研實(shí)施 營銷分析 營銷策劃 方案審查 方案提交 營銷執(zhí)行 聽取介紹 收集分析二手資料 調(diào)研目的 調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研方法 時(shí)間安排 調(diào)查預(yù)算 問卷設(shè)計(jì) 抽樣調(diào)查 訪問 統(tǒng)計(jì)處理 SWOT分析 調(diào)研結(jié)論 制定目標(biāo) 制定營銷戰(zhàn)略 制定行動(dòng)方案 預(yù)測(cè)效益 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 方案說明 研討 修改 調(diào) 研 分 析 階 段 策 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 亐、 營銷策劃的方法 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為“野馬”的轎車。 – (2) 能否借鑒其他產(chǎn)品戒相近產(chǎn)品，把其結(jié)構(gòu)部分應(yīng)用到該設(shè)計(jì)項(xiàng)目中。 – (9) 代一代。 ? 另外，會(huì)議中迓應(yīng)遵循以下基本原則。 2023年 2月 下午 8時(shí) 30分 :30February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:30:5220:30:5220:30Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:30:5220:30:5220:302/9/2023 8:30:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 8時(shí) 30分 52秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ③ 叩開會(huì)議前，給參加會(huì)議者最低限度的預(yù)備知識(shí)等相關(guān)資料。 – (7) 聯(lián)一聯(lián)。 ” ? 年輕的幼兒園老師被深深地感勱了。 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 Ⅲ. 營銷創(chuàng)新策劃 營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù)、新方法對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等某一方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、選擇、實(shí)施與評(píng)價(jià)，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。平平淡淡，沒有新鮮感，就談丌上策劃，叧丌過是一種計(jì)劃安排而已。 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 請(qǐng)思考：“超女”給哪些方帶來了哪些益處？ ?“超級(jí)女聲”突破了原有的電視節(jié)目在收視率和廣告之間贏利的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地制造了更多贏利點(diǎn)，而且使各個(gè)贏利點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，互相增益。 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 營銷效果的思考 如果 王老吉希望通過事件去影響 1930歲的人群，使熱衷于可口可樂或者匯源果汁的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到茶飲料的購買，他需要更多的是聯(lián)系，而并不是獵奇與娛樂。 從這些句可以看出曹操這人怎么樣？ （輕敵） 原因之四 …… 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 現(xiàn)代事件 策 劃 2/9/2023 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營銷策劃》精品課 程 現(xiàn)代事件 策 劃 代表汽車最高水平之一的奔馳車，一個(gè)普通的消費(fèi)者 —— 地位反差引發(fā)群體共鳴。 還有幾條小船拴在大船后面。 2/9/2023