【正文】 01:25:4501:25:4501:252/7/2023 1:25:45 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:25:4501:25:4501:25Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 新的想法通過整個公司范圍的 舉措項目 進行傳遞， 該項目定期在業(yè)務單元層次開會討論，為可能的舉措創(chuàng)造動力，然后在首席執(zhí)行官的年會上討論，然后執(zhí)行。在短期規(guī)劃方面，業(yè)務和地區(qū)組織協助制定戰(zhàn)略目標。? 57 SCM010727BJstrategic plan(GB) 目錄 182。? ??計劃的制定是經由 基層 程序與非傳統性 經營單位計劃者 的綜合而產生的。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。 ? – 員工評價總經理 Gerstner Textron Hardymon和 Campbell都作很詳細的記錄，第二年的會就以檢查記錄的舉措的完成情況開始的 Allied Signal Bossidy在每次質詢會后都發(fā)信總結每個人的?保證? 51 SCM010727BJstrategic plan(GB) 3. 首席執(zhí)行官在公司戰(zhàn)略規(guī)劃中是推動和指導的主要來源 ?自己制定企業(yè)使命和長期目標 ?指導戰(zhàn)略的制定 – 制定過程 – 分配支持資源（戰(zhàn)略規(guī)劃小組，人員，咨詢顧問） – 積極參與解決問題 ?溝通戰(zhàn)略 – 部門 /業(yè)務單元 – 董事會 – 資本市場 ?杰克很早就有了清晰的目標，然后立即就把這個目標清楚地傳達給我們 。? ??每年春天，我們經營單位的領導會與 Bob Allen(總裁 )以 [林中漫步 ]的方式共同討論 10年計劃。各公司的高級領導層在未來規(guī)劃研究部門的協助下建立多種可能的發(fā)展情況并確定可供選擇的策略 ? 半動態(tài)的流程： 集團復雜的組織結構意味著存在許多決策中心，從而允許多個獨立的經營戰(zhàn)略的存在。 該董事會的所有成員同時也是殼牌石油（荷蘭）常務委員會和殼牌石油（英國）執(zhí)行董事會的成員，由殼牌石油（荷蘭）和殼牌石油（英國）的董事會任命。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 1時 25分 45秒 01:25:457 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 上午 1時 25分 :25February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 長期和短期目標： 戰(zhàn)略規(guī)劃在業(yè)務部門總體上著重于短期目標（最長 3年），同時考慮更長期的因素，例如公司高層制定的利潤目標（最長 10年） ? **公司電器業(yè)務篩選模型 ： 和麥肯錫公司一起于 70年代制定，目前主要用于部分特別的業(yè)務領域。盡管殼牌的業(yè)務集中在傳統經濟領域，但這并不阻止它靈活地進入新經濟領域。 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示 58 SCM010727BJstrategic plan(GB) 4. 案例分析：典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方法 資料來源： 研究報告 公司 背景 ?安然 (能源和天然氣 ) ?安然希望在放松管制的行業(yè)中通過采取創(chuàng)新的舉措，向相關行業(yè)拓展業(yè)務實現戰(zhàn)略轉型 ?殼牌 (石油和能源 ) ?在能源和電力行業(yè)管制逐漸放開的情況下，希望從以石油業(yè)務為主轉變成涉及電力、可再生能源和能源電池技術等新領域的公司，重新確定優(yōu)勢地位 ? **公司電器 (傳統工業(yè)及金融服務 ) ?世界最多元化的巨型公司，通過完善的戰(zhàn)略規(guī)劃過程不斷修正原有業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)現新機遇，從而創(chuàng)造了難以臵信的持續(xù)增長神話 59 SCM010727BJstrategic plan(GB) 案例分析之一：安然公司 公司基本情況 . ? 迅猛發(fā)展的服務為導向的能源和通訊公司，在電子商務的浪潮中大力推行商業(yè)創(chuàng)新。? 53 SCM010727BJstrategic plan(GB) 4. 經營中心和業(yè)務部負責人的角色 業(yè)務部負責人 ?負責主持業(yè)務戰(zhàn)略的制定并向上級領導匯報 ?組建專門的小組負責業(yè)務部戰(zhàn)略的制定 ?從公司整體考慮協助制定公司戰(zhàn)略 經營中心負責人 ?制定本中心的整體發(fā)展方向 ?培養(yǎng)業(yè)務部負責人 ?從公司整體考慮協助制定公司戰(zhàn)略 ?不是獨立于公司總部的實體的?首席執(zhí)行官? ?近年來扁平化的組織結構給業(yè)務部負責人越來越大的自主權 ?業(yè)務群負責人就象總裁的合伙人一樣與其共同工作 54 SCM010727BJstrategic plan(GB) 5. 實現經營目標責任滲透到組織的各個級別之中 ??我們的最高層 五巨頭 每月碰一次面，確定長期性的議題并 開展下一步戰(zhàn)略 。 示意 19 SCM010727BJstrategic plan(GB) 進入壁壘－進入市場的難易程度 對企業(yè)能力的要求 –技術專長的要求 –品牌的要求 –獲得分銷渠道的難易 –成本優(yōu)勢的重要性 行業(yè)自身保護程度 – 規(guī)模經濟 – 資本要求 – 政策保護程度 – 現有廠家行為特點 高 低 低 高 示意 20 SCM010727BJstrategic plan(GB) 市場需求 –主要目標客戶 主要客戶 客戶的需求 公司 1 公司 2 占有率 示意 21 SCM010727BJstrategic plan(GB) 說明 2023 2023 2023 2023 2023 年遞增率 20232023 X X X X X 單位：百萬美元 3G GPRS X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% GSM/ CDMA X% X% X% X% X% 市場及競爭態(tài)勢 市場需求 –市場規(guī)模預測 示意 22 SCM010727BJstrategic plan(GB) 競爭態(tài)勢 –市場占有率分析 1997 1998 1999 2023 年遞增率 19972023 100%= 單位：百萬美元 X% X% X% X% X% X% 公司 1 公司 4 公司 3 其它 $X $X $X $X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 示意 公司 2 23 SCM010727BJstrategic plan(GB) 競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析 主要對手 主要產品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 國 際 國 內 示意 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 24 SCM010727BJstrategic plan(GB) 替代品的威脅性分析 – 成本價格分析 示意 替代品 1 本公司產品 替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產品 替代品 2 替代品 3 替代品成本分析 替代品價格分析 不構成威脅 構成威脅 不構成威脅 構成威脅 25 SCM010727BJstrategic plan(GB) 替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度 用戶對各產品的接受程度指數 * 市場調查結果，樣本＝ N 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n 。? 50 SCM010727BJstrategic plan(GB) 3. 高級領導層在業(yè)務群和業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃中的角色 愛默生 ?每年我都花一半的時間在戰(zhàn)略規(guī)劃上，雷打不動 。? ??我認為公司在計劃的早期階段應采取更苛刻的方式， 確保信息的落實，且得到正確的落實 。 新想法 新戰(zhàn)略 新業(yè)務 經營實施 財務預算分配 公司總部的規(guī)劃辦公室 處理各種戰(zhàn)略意見并據此在公司范圍內或某個特定業(yè)務單元調整或修改戰(zhàn)略 電子思想（ Ethink） ： 負責在整個公司內部推行、分享、傳播知識，以抓住新的想法和機遇的專職小組。 它所有的成員均來自于組織結構中最高的三個層次。通過戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會使各經營中心和業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標和戰(zhàn)略方向相一致 182。 :25:4501:25:45February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 25分 :25February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。 所有的 董事經理 均為服務業(yè)務公司的經理，他們直接向集團執(zhí)行董事會匯報。 ? 注重短期目標： 通常是在一個總的長期利潤目標（ 10年）的基礎上規(guī)劃一個較短期限的戰(zhàn)略（最長 3年） 。? ??我們把價值驅動手段推入到 基層 –人們可能不知道如何定義經濟增值 (EVA)， 但他們知道應采取哪些改善 行動 。? ??第一步程序是盡量 拔高 你每一項業(yè)務的目標，通常應在稅后經營收入方面實現極大的增長。? ?? 分紅取酬 與價值推動緊密相關。? 55 SCM010727BJstrategic plan(GB) 6. 優(yōu)秀的公司依靠完善的數據資料來制訂戰(zhàn)略和業(yè)績目標并加以評估 ??有三個因素使我們比其它公司出眾，其中之一就是 強大的信息流 。 這樣做的主要原因是由于電子商務業(yè)務的快速發(fā)展和變化，通常這些項目成功也快，失敗也快 。所有的董事經理地位平等，同屬于集團總部，協助集團執(zhí)行董事會制定集團整體戰(zhàn)略 。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例 182。 01:25:4501:25:4501:252/7/2023 1:25:45 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 1時 25分 45秒 01:25:457 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 01:25:4501:25:4501:25Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數里入云峰?？偛繉ο聦俳洜I中心和業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的制定提供明確的總體目標和發(fā)展側重方面指導方針 182。 未來規(guī)劃研究部門 是由來自各公司的具備未來眼光的?精英?組成的非常設專家組織，他們通過定期的集團戰(zhàn)略會議和公司內部出版物的形式參與戰(zhàn)略規(guī)劃 。 ? ? 安然的歷史就是一個跑步前進的歷史? （安然的經理） 資料來源：安然，公開發(fā)表的安然管理層的講話和采訪 64 SCM010727BJstrategic plan(GB) 安然的動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 新的?孵化器?業(yè)務部門 負責研究和建議可能的新業(yè)務（例如安然網絡工程） 在公司的每個業(yè)務層次均有一個 戰(zhàn)略規(guī)劃部門 許多員工通過研究、分析、匯報對市場和經營環(huán)境變化的想法 非正式 的參與戰(zhàn)略規(guī)劃過程。? ??每個部門必須提供 基本信息 ，并相應提供：行業(yè)結構信息，顧客分析、競爭者分析、供應商分析，機遇和威脅、新的討論及三年財務狀況資料。? ??部門目標可通過月度董事會來 監(jiān)控 。