【正文】 20:55:1120:55:1120:552/7/2023 8:55:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:55:1120:55:1120:55Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 消防系統(tǒng)： 公共部位按消防要求，設(shè)火災(zāi)自動報警及噴淋系統(tǒng)。 通 訊： 每戶提供電話終端多個，數(shù)據(jù)信息插座一個，可連接電話、物業(yè)管理和寬帶上網(wǎng)。 戶 門： 分戶門為實腹、沙比利飾面防火防盜門，配有韓國原裝進(jìn)口數(shù)控門鎖及 “ 貓眼 ” 。 外墻門窗： 鋁合金門窗（中空玻璃）；其中落地窗下部采用的中空玻璃面對室內(nèi)的一面為夾膠安全玻璃；窗鎖為德國 “ 托諾 ” 兩點鎖，鋁合金主型材壁厚2～ 3MM。 （ 3）居住群體，高端客戶注重鄰里的社會層次和素養(yǎng)。玄關(guān)、餐廳、客廳、臥室鋪柚木實木地板。 廚 房： 意大利名師設(shè)計高級 “ 配套組合廚柜 ” 配意大利產(chǎn)高級櫥柜門，配有杜邦可麗耐高級臺面和洗滌池，凈水器， SMEG品牌脫排油煙機（不帶油杯）、洗碗機、燃?xì)庠罹呒拔⒉t（帶烘烤功能）。 永大日立電梯，轎箱內(nèi)設(shè)有監(jiān)視器。酒店式服務(wù)， 齊備的公共配套設(shè)施，高檔次精裝修。 下午 8時 55分 11秒 下午 8時 55分 20:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 55分 11秒 20:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 55分 11秒 20:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。其基本控制要素如下： 思路 比較 仁恒 案例 建議 行動 專業(yè)端口，特別是服務(wù)類專業(yè)，如何針對客戶需求集中發(fā)力？ 物業(yè)管理：酒店式服務(wù) 會所管理：專業(yè)化 收購 /戰(zhàn)略合作 /成立新子品牌 思路 比較 仁恒 案例 建議 行動 設(shè)計端口，從風(fēng)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向 目標(biāo)客戶 城市富裕 品質(zhì) 服務(wù) 資源 精裝修標(biāo)準(zhǔn) 回家步行系統(tǒng)設(shè)計（包括大堂及電梯廳） 機動車庫及道路設(shè)計 夜景設(shè)計 景觀設(shè)計 場地設(shè)計 會所設(shè)計 崗?fù)ぴO(shè)計 思路 比較 仁恒 案例 建議 行動 基于高端產(chǎn)品國際性的理解，條件許可時，對紐約、東京等 發(fā)達(dá)國家核心城市 高端產(chǎn)品進(jìn)行考察研究。 小區(qū)每個單元設(shè)有門禁智能管理系統(tǒng)，每戶配設(shè)可視樓宇對講室內(nèi)機系統(tǒng)和室內(nèi)緊急呼叫按鈕。 陽 臺： 地面鋪設(shè)地磚，陽臺門為落地鋁合金門，配鋼化玻璃。衛(wèi)生間、廚房為雙層防水紙面石膏板及 “ simon”鋁質(zhì)天花板。 財富：財富的一種表現(xiàn)形式，具有保值、升值、傳承后代的財富屬性。 符號：財富的物化，類似收藏品或名牌飾品，要獲得是一種擁有的成就感。 吊 頂： 臥室及客、餐廳局部石膏板吊頂。 客戶關(guān)注裝修配置升級 思路 比較 仁恒 案例 建議 客戶關(guān)注裝修配置升級 濱江花園 2023 河濱花園 2023 家 具： 室內(nèi)局部位置配高級固定廚或柜，最終式樣以交房實樣為準(zhǔn)。 安 保： 整個小區(qū)及每個單元設(shè)有名牌門禁智能管理系統(tǒng)，可視樓宇訪客系統(tǒng)和電視監(jiān)控系統(tǒng)，小區(qū)內(nèi)設(shè)有中央監(jiān)控中心。 ? 門衛(wèi)服務(wù) ? 洗衣、干衣服務(wù) ? 報刊遞送服務(wù) ? 保潔服務(wù) ? 24小時安保和閉路電視監(jiān)控 ? 食品遞送服務(wù) ? 汽車服務(wù) ? 機場接送服務(wù) 思路 比較 仁恒 案例 建議 SUGGESTIONS 建議 思路 比較 仁恒 案例 建議 初步結(jié)論 資源 服務(wù) 品質(zhì) 酒店式服務(wù) 功能齊備的專業(yè)化管理會所 公建化 建造品質(zhì)和生活品質(zhì)并重 外部：稀缺資源和地段資源 內(nèi)部：低人口密度、高人均綠化率 越是高層高端產(chǎn)品，由于客戶的越發(fā)高度國際化，其國際趨同性越強。 :55:1120:55:11February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 55分 :55February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 思路 比較 仁恒 案例 建議 銀泰中心 銀泰中心公寓部分“柏悅居” 銷售均價超過 4． 5萬元，而同期北京的酒店式公寓的價格普遍在每平米 1至 3萬元 。 大 堂： 設(shè)有自動感應(yīng)門。另配進(jìn)口容積式熱水爐。底層大堂及電梯廳鋪貼天然石材。 價值指標(biāo)： （ 1）房屋總價，總價可在一定程度上區(qū)隔客層。 “羅馬 ” 品牌外墻面磚 ，局部選用花崗石。衛(wèi)生間安裝松下品牌排氣扇。 燃 氣： 四立方燃?xì)馊萘? 六立方 城市管道煤氣計量表具。 每戶配 大金品牌 獨立小中央空調(diào)設(shè)備。 :55:1120:55Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:1120:55Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :55:1120:55:11February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 公共部位按消防要求，設(shè)火災(zāi)自動報警及噴淋系統(tǒng)。 每戶提供四對電話線入戶， 數(shù)據(jù)信息插座一個，可連接電話、物業(yè)管理和寬帶上網(wǎng)。室內(nèi)實腹為沙比利飾面木門。 鋁合金門窗（中空安全玻璃）；其中落地窗下部采用的中空玻璃面對室內(nèi)的一面為夾膠安全玻璃； 鋁合金推拉門為意大利 Aluk配件及密封系統(tǒng)。 （ 2）核心地段 居住指標(biāo) ： （ 1）耐久的品質(zhì)外觀，關(guān)系租金收益和房屋保值， （ 2） 物業(yè)管理，物業(yè)服務(wù)是房屋升值保值以及租金收益的保障。 地 面： 衛(wèi)生間地面鋪貼意大利天然石材。 衛(wèi)生間 國外品牌潔具，人造大理石洗面臺并配有墻鏡；主衛(wèi)選用高儀品牌龍頭；送進(jìn)口散熱器，并提供熱源 科勒品牌潔具， 人造大理石洗面臺并配有墻鏡；選用高儀品牌龍頭；配置電熱地采暖。豪華裝修。律師背景 Steven L. Hoffman 合伙人，財務(wù)專家，主管項目測算分析及與投資者、合作伙伴的財務(wù)談判 Pamela Malkani 合伙人，酒店管理專家，負(fù)責(zé)與合作酒店和協(xié)調(diào)級酒店物業(yè)的發(fā)展 Mario J. Palumbo Jr. 合伙人，負(fù)責(zé)商業(yè)、會所、停車場等持有物業(yè)的經(jīng)營，同時負(fù)責(zé)與德國財團的投資者關(guān)系，律師和經(jīng)濟學(xué)背景 公司團隊 50人 的專業(yè)團隊，管 5個 城市 14個 項目， 30億 美元投資 思路 比較 仁恒 案例 建議 項目 思路 比較 仁恒 案例 建議 ? 309套 豪華公寓 ? 191套 酒店客房 ? 10000平米 會所 ? 19屏幕 影院 ? 沿街 商業(yè) 物業(yè)組成 思路 比較 仁恒 案例 建議 公寓大堂 思路 比較 仁恒 案例 建議 項目 示范單位 思路 比較 仁恒 案例 建議 會所設(shè)施 ? 運動會所：室內(nèi)泳池、壁球、籃球、排球 ? 健身會所：器械、跳操、瑜伽 ? SPA ? 兒童活動 ? 高級餐廳 思路 比較 仁恒 案例 建議 目標(biāo)客戶 富?？粘? 都市生活 豪華居住 高端服務(wù) 運動健康 聚焦門戶城市開發(fā) 高品質(zhì)建造 控股收購 Sports Club 品牌會所經(jīng)營公司 與四季、麗嘉酒店 達(dá)成戰(zhàn)略合作 資源 服務(wù) 品質(zhì) 聚焦 思路 比較 仁恒 案例 建議 啟發(fā) 開發(fā)商 通過高端酒店品牌和服務(wù)導(dǎo)入，作為主要利潤來源 的住宅產(chǎn)品溢價 3040% ，資產(chǎn)回報率高于 25% 酒店 為公寓客戶提供酒店服務(wù)，擴大受眾面； 增加高利潤服務(wù)項目收入； 公寓住戶的訪客帶來入住客戶 會所 開發(fā)商直接持有，獨立經(jīng)營，服務(wù)核心競爭力之一 客戶 五星級酒店的家，物業(yè)升值幅度遠(yuǎn)高于社會平均 多種物業(yè)有機組合相互支持 思路 比較 仁恒 案例 建議 啟發(fā) ．．．．． “ 只要有好的物業(yè)組合，（城中心）的傳統(tǒng)貧窮地段也能支持高檔物業(yè)．．．．．” “ 在這之前沒有人想到這個概念，當(dāng)時也很難推銷這個想法” “ 在將來，不僅復(fù)合型物業(yè)的客戶價值是相互支持，在整體運作上也利用同一平臺，服務(wù)系統(tǒng)、門衛(wèi)、前臺、收納的精簡，將大大節(jié)約運營成本．．．．．” 思路 比較 仁恒 案例 建議 CASES 案例 TRUMP 思路 比較 仁恒 案例 建議 房地產(chǎn)巨頭 福布斯榜美國第 74富豪 ? 核心城市豪華公寓 ? 酒店 ? 賭場 ? 高爾夫俱樂部 ? 娛樂 ? 金融按揭 ? 房產(chǎn)中介 “競爭激烈的時候，別人降價，我加價 ” Donald Trump (特朗普 ） 思路 比較 仁恒 案例 建議 進(jìn)入城市 ? 紐約 ? 芝加哥 ? 洛杉磯 ? 拉斯維加斯 ? 多倫多 ? 夏威夷 ? 圣保羅 ? 杜拜 ? 漢城 代表作 —— 紐約世界大廈 90層，世界 最高 住宅，獲得 2023國際地