【正文】 13:48:2313:48:2313:482/7/2023 1:48:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:48:2313:48:2313:48Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 考慮節(jié)前物流公司停運，經(jīng)溝通供應(yīng)廠家即日起對已經(jīng)生產(chǎn)出來的物料和贈品開始發(fā)貨，如部分區(qū)域手提袋或贈品較早到達(dá)區(qū)域，要求區(qū)域務(wù)必做好物料和贈品的管控。 禮品手提袋的支持： 購買雙提產(chǎn)品送精美手提袋一個，以促進(jìn)雙提購買量的提升。 宣告階段： 2月底 3月投放 30秒 TVC，傳播品牌核心訴求“滋養(yǎng)生命活力”。 促銷海報 √ 主要在現(xiàn)代通路進(jìn)行活動方式的告知和補(bǔ)強(qiáng)。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) —主要陳列要求 ? 人員導(dǎo)購工作素質(zhì)要求： 1）工作積極主動，要主動向消費者進(jìn)行活動宣導(dǎo)及產(chǎn)品銷售 2）完全清晰終端開展的各項工作 3）完全掌握活動產(chǎn)品資料及主要賣點 4）清晰掌握活動產(chǎn)品的價格 5）準(zhǔn)確掌握春節(jié)主題促銷活動的全部內(nèi)容，如活動時間及禮品贈送等執(zhí)行環(huán)節(jié) 6）引導(dǎo)消費者了解主題促銷活動并促進(jìn)參與 7）保證終端生動化的執(zhí)行效果及產(chǎn)品陳列整齊、飽滿、充足 8）口齒伶俐，相貌較好，嚴(yán)格按公司導(dǎo)購人員錄用及工作標(biāo)準(zhǔn)考核 ? 人員導(dǎo)購區(qū)域管理要求： 1）每個執(zhí)行活動網(wǎng)點必須配有導(dǎo)購人員 2）要制定本活動的導(dǎo)購人員的銷量及工作表現(xiàn)考核辦法 3）業(yè)務(wù)及行銷人員要每周制定檢查路線和終端明細(xì)進(jìn)行抽查 4）各區(qū)域進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) —導(dǎo)購人員要求 ? 活動宣傳告知要求： 1）市場部將進(jìn)行 TVC、 LCD、候車亭等廣告投放，加大宣傳告知力度。 下午 1時 48分 23秒 下午 1時 48分 13:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 7日星期二 下午 1時 48分 23秒 13:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 下午 1時 48分 23秒 13:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) —檢核規(guī)定 1）嚴(yán)格遵照 《 2023年市場部審批、結(jié)案管理規(guī)定 》 進(jìn)行結(jié)案 2）時間要求：各區(qū)域要在 2023年 2月 24日前提交活動總結(jié)報告 3）活動照片 [抽查 ] 4）活動執(zhí)行網(wǎng)點協(xié)議 [抽查 ] 5）若活動結(jié)束后有贈品剩余，區(qū)域需盤點數(shù)量，并于結(jié)案提報后，擬報剩余物料使用申請。 箱貼 √ 用于現(xiàn)代通路活動產(chǎn)品。 ?銷量拉動： 使用贈品、手提袋拉動高端奶銷量。 配合傳播主題落地。 爆炸貼 √ 用于現(xiàn)代通路堆頭或貨架，告知活動方式或產(chǎn)品價格。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) —活動宣傳告知 ? 查核部門： 營銷系統(tǒng)巡查部、銷售部行銷組、市場部產(chǎn)品組、推廣組 ? 查核時間： 2023年 1月 1日 2月 20日 ? 重點查核項目： 是否按時開始促銷活動 主題陳列制作和執(zhí)行操作是否符合要求 主題陳列執(zhí)行點數(shù)是否按提報明細(xì)執(zhí)行 活動贈品和物料是否按要求使用和管理 導(dǎo)購員推廣是否積極到位 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) —活動檢核 ? 達(dá)成率 1）申請并最終提交執(zhí)行活動的網(wǎng)點，檢查未實際執(zhí)行 2）申請有主題陳列的網(wǎng)點，檢查未實際進(jìn)行主題陳列 3）申請有大位陳列的網(wǎng)點，檢查陳列面積不足或未陳列 ? 執(zhí)行效果 1）終端生動化即廣宣品的使用