【正文】 04:24:2104:24:2104:241/24/2023 4:24:21 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20234:24:21 上午 04:24:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。解釋太太樂產(chǎn)品的特征及優(yōu)勢和太太樂的優(yōu)勢地位216。1 銷售代表每日基本行動時間管理To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味28回公司的時間 (17： 00)? 下午五時回公司，無法準(zhǔn)時回去時，要事先聯(lián)絡(luò)；? 抵達(dá)公司后，確認(rèn)本日外出時，客戶是否有主動聯(lián)絡(luò)的，立刻加以處理。而你所希望的是他們改變原有觀念，喜歡并信賴你。1To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味26決定勝負(fù)的三小時 (9： 00—12 ： 00)? 開始拜訪每一位客戶；? 開始洽談，事先確定對方的庫存量，介紹本日的重點產(chǎn)品，然后是接受訂貨；? 有其他客人或負(fù)責(zé)人不在時，查其庫存狀況；? 決定之后，確認(rèn)其進(jìn)貨期限，價格及付款條件，填寫訂貨單；? 結(jié)束洽談后，籍閑聊來互換資料情報；? 離開時誠懇地道謝；? 上午拜訪四家客戶 (每一客戶的停留時間為 30分鐘 )。再把異議分類： －找出異議的原因 －異議原因的由來216。 一月 2104:24:2104:24Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/24 4:24:2104:24:2124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 4:24:2104:24:2124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 令客戶接納與同意你的意見7To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味65客戶在接受你的建議后請千萬不要忘記你是否：。1 銷售代表每日基本行動時間管理To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味29 175。 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味5銷售員是公司的貴賓 在指定地區(qū)內(nèi)，肩負(fù)著擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)及替在指定地區(qū)內(nèi)，肩負(fù)著擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)及替 公司建立良好聲譽之大任。 劃分地理范圍 1To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味22如何計劃你的工作時間– 設(shè)定工作 (銷售 )和生活目標(biāo) — 確定它們的優(yōu)先次序– 做好工作計劃 — 每天把要做的事列一張清單– 對客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序– 對期限內(nèi)的工作 — 備有記事簿或周歷、月歷，以分出完成的時間及期限，要確知自己在一定時期內(nèi)到底能達(dá)成多少銷售？1To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味23 為可能發(fā)生的事項預(yù)留適當(dāng)?shù)臅r間 — 銷售常因交通和客戶的變卦必須做彈性的應(yīng)變，最好每天預(yù)留出約 10%的時間以應(yīng)付突發(fā)事務(wù)? 訓(xùn)練溝通及談判能力；? 避免過分勞累 — 勞累時工作常需要花更多的時間才能完成；? 設(shè)法使自己頭腦清醒 — 每天留出半小時來總結(jié)今天的工作，想想明天的計劃，思考一些問題，或激勵自己一下。? 策略性的原因 － 殺價，借此提高地位。 令客戶接納與同意你的意見7謝 謝一月 2104:24:2104:2404:24一月 21一月 2104:24 04:2404:24:21一月 21一月2104:24:212023/1/24 4:24:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 24 一月 20234:24:21 上午 04:24:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 214:24 上午 一月 2104:24January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 04:24:2104:24:2104:241/24/2023 4:24:21 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。令客戶接納與同意你的意見7To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味66警告信號 ：“ 我需要多一點時間考慮這件事情 ”“ 談話時不時的看手表 ”“ 已經(jīng)開始收拾桌子上的文件 ”“ 在辦公同你交談時不請你坐下 ”… 等請記??！ 客戶天生就會拒絕銷售人員的銷售行為，這是正常的現(xiàn)象。 發(fā)掘客戶的興趣 銷售的七個技巧To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味30※ 具有良好的外在形象 穿著與儀表 微笑是建立信任的第一步 正確的姿勢不容忽視 名片遞交法 講究禮節(jié)引起對方的興趣2To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味31接近客戶，建立和諧的氣氛2推薦To Provide Be