【正文】 三月 2100:35:4600:35Mar2124Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2100:35:4600:35:46March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 Copyright IBM Corporation 2023方向性運(yùn)營(yíng)性結(jié)構(gòu)性李寧公司的核心問(wèn)題以上三方面的核心問(wèn)題存在內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性 …? 缺乏一致的愿景和使命? 戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個(gè)業(yè)務(wù)單元對(duì)戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。5 15 25 35 45 55模塊化設(shè)計(jì)集成解決方案開(kāi)發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開(kāi)放的開(kāi)發(fā)體系模塊化設(shè)計(jì)重要性評(píng)分 重要性評(píng)分 研究開(kāi)發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4221 |Business Consulting Services169。 訂貨會(huì)的潛力沒(méi)有充分發(fā)揮資料來(lái)源：公司客戶(hù)訪談 資料來(lái)源：各部門(mén)訪談 研發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4216 |Business Consulting Services169。 開(kāi)發(fā)流程不規(guī)范216。 “ 李寧每季的 SKU過(guò)多，但單品的銷(xiāo)量少 ”167。注 ：? 除明確標(biāo)明處外，本報(bào)告中提到的 “公司 ”、 “李寧公司 ”、或 “李寧集團(tuán) ”均為上海李寧體育用品公司的所有下屬公司的統(tǒng)稱(chēng)，含北京李寧體育用品公司、上海一動(dòng)體育發(fā)展有限公司及其地方分公司、北京動(dòng)向體育用品公司，以及其他的相關(guān)聯(lián)公司與業(yè)務(wù)單元。 Copyright IBM Corporation 2023行業(yè)分析 – from John Kang6 |Business Consulting Services169。每季 SKU過(guò)多但單品銷(xiāo)量少，李寧每季供應(yīng)的 SKU數(shù)達(dá)到。 Copyright IBM Corporation 2023 研發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀? 以市場(chǎng)人員為導(dǎo)向的引動(dòng)研發(fā)流程? 對(duì)一個(gè)技術(shù)的深入開(kāi)發(fā)，使其成為一個(gè)有持續(xù)性的系列李寧公司優(yōu)勢(shì)? 有充裕的研發(fā)人員? 有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施? 公司對(duì)研發(fā)的重視李寧公司的劣勢(shì)2差距？？15 |Business Consulting Services169。供應(yīng)商銷(xiāo)售額優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 渠道環(huán)節(jié)對(duì)不同銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)差別對(duì)待20 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整合機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動(dòng)能力?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力組織文化?核心價(jià)值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化結(jié)構(gòu)性因素結(jié)構(gòu)性的核心問(wèn)題結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機(jī)整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。 Copyright IBM Corporation 2023在 十多年的 經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司作出了顯著的業(yè)績(jī)，積累了許多資源：? 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量第一? 國(guó)內(nèi)最大規(guī)模銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)? 認(rèn)知度最高國(guó)內(nèi)體育用品品牌? 國(guó)內(nèi)最完整研發(fā)體系? 運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)化程度國(guó)內(nèi)最高? 最先以自身品牌走國(guó)際化道路競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？問(wèn)題 1： 業(yè)績(jī) + 資源 = 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？經(jīng)過(guò)分析，普華永道認(rèn)為李寧集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有三點(diǎn)：A. 進(jìn)入市場(chǎng)早B. 通路基礎(chǔ)扎實(shí)C. 綜合財(cái)力良好29 |Business Consulting Services169。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 三月 2112:35 上午 三月 2100:35March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 2112:35 上午 三月 2100:35March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 Copyright IBM Corporation 2023靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 公司的決策體系中缺乏一個(gè)關(guān)鍵要素 ：決策的溝通 (munication)與認(rèn)同 (buyin)不力影響了決策的貫徹落實(shí)，無(wú)變革管理機(jī)制的支持。 ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場(chǎng)行動(dòng)統(tǒng)一。 品牌的核心口號(hào)在兩年中出現(xiàn)了。產(chǎn)品的原創(chuàng)性差216。? 在對(duì)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，重點(diǎn)論述不足之處。Business Consulting Services169。目的是為了第二階段的戰(zhàn)略制定工作，而非組織結(jié)構(gòu)制定和管理流程制定 。沒(méi)有主流賣(mài)點(diǎn)貫穿產(chǎn)品，產(chǎn)品的延續(xù)性差，降低經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)估能力216。 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)屬性167。李寧現(xiàn)狀李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 供應(yīng)商管理? 耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷(xiāo)商提供運(yùn)營(yíng)、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。? 公司沒(méi)有利用好企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特經(jīng)歷與個(gè)性，提煉核心價(jià)值，在此基礎(chǔ)上