【正文】 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:06:59 下午 3:06 下午 15:06:59四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。02,74我國(guó)陪伴機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展情況分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上陪伴機(jī)器人主要針對(duì)家庭市場(chǎng)，針對(duì)家中老人、孩子需要陪伴的情感需求，屬于熱門領(lǐng)域但尚未形成巨頭，目前代表產(chǎn)品為小魚(yú)在家。建議：p 中國(guó)移動(dòng)整體策略： 依托中國(guó)移動(dòng)的連接優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)安防類智能硬件布局，構(gòu)建智能家居生態(tài)鏈，結(jié)合云、物聯(lián)網(wǎng)和視頻服務(wù)，帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)收p 盈利方式 ：貼牌 +單品成本控制 硬件免費(fèi) +連接 /服務(wù)收費(fèi)p 智能硬件研發(fā)策略： 智能攝像頭：借鑒中興經(jīng)驗(yàn)，通過(guò) “ 功能全面 +模式創(chuàng)新 ” 快速進(jìn)入硬件市場(chǎng) 智能門鎖：通過(guò) “ 易用性 +低功耗 +信息安全 ” 實(shí)現(xiàn)家居入戶安防 安防套裝：通過(guò) “ 信息傳感 +大數(shù)據(jù)分析 ” 面向老人、兒童提供智能化服務(wù)67目錄? 中國(guó)智能家居發(fā)展現(xiàn)狀? 中國(guó)典型廠商分析? 中國(guó)智能家居產(chǎn)品分析252。支持雙向語(yǔ)音和全雙工，支持云存儲(chǔ)300萬(wàn) 199具有人臉檢測(cè)功能，即能智能分辨陌生人臉和孩子的笑臉等， 融合 360團(tuán)隊(duì)安全經(jīng)驗(yàn) 的 隱私保護(hù)2 中興小興 看看720p高清，夜視距離 10米，鏡頭廣角 120176。57智能家具：水杯? 智能水杯同質(zhì)化嚴(yán)重，功能大多集中在提醒喝水、記錄喝水情況? 智能水杯多通過(guò) 藍(lán)牙 與手機(jī)連接，借助手機(jī) APP顯示信息和提醒品牌 售價(jià) 功能特點(diǎn)麥開(kāi)（ Cuptime）299人民幣 在杯身上設(shè)計(jì)了呼吸燈，通過(guò)杯身顏色顯示水溫，通過(guò)自動(dòng)閃動(dòng)來(lái)提醒用戶喝水Vessyl 和周圍環(huán)境聯(lián)動(dòng)（空調(diào)、燈光） 。中國(guó)電飯煲市場(chǎng)上，一直是美的一枝獨(dú)秀，蘇泊爾、九陽(yáng)緊跟其后，他們主銷的智能電飯煲普遍在 600元上下，小米推出 IH電飯煲的價(jià)格是 999元，格力推出的大松 IH電飯煲價(jià)格是 1199元。Corporation)279元 13A 遠(yuǎn)程控制 +定時(shí)博聯(lián) SP2智能插座 BoardLink 179元 10A/16A 遠(yuǎn)程控制 +定時(shí)歐瑞博插座 歐瑞博 99元 10A 遠(yuǎn)程控制 +定時(shí)情景設(shè)定小米智能插座 小米 79元 10A 遠(yuǎn)程控制 +定時(shí)支持 USB接口小 K（三代） 控客科技 79元 10A 遠(yuǎn)程控制 +定時(shí)延時(shí)斷電WIFI增強(qiáng)公牛智能插座 公牛 149元 10A 遠(yuǎn)程控制 +定時(shí)? 智能插座是 2023年各大眾籌網(wǎng)站的明星產(chǎn)品，眾多創(chuàng)業(yè)公司的紛紛加入，已成為事實(shí)上的紅海市場(chǎng)。智能路由器作為網(wǎng)絡(luò)樞紐連接了不同該設(shè)備，擁有存儲(chǔ)和計(jì)算能力后，期望做智能家居中控。40目錄? 中國(guó)智能家居發(fā)展現(xiàn)狀? 中國(guó)典型廠商分析? 中國(guó)智能家居產(chǎn)品分析252。 智能家具產(chǎn)品252。p 海信252。海爾全線智能家電產(chǎn)品的通訊模塊、芯片將兼容華為的 HILINK協(xié)議，真正意義上實(shí)現(xiàn)底層的對(duì)接和互通。24京東智能家居：思考和建議思考：p 京東提供的智能微聯(lián)模組、云分析平臺(tái)，降低了傳統(tǒng)家居廠商產(chǎn)品智能化門檻。 海爾和美的? 中國(guó)智能家居產(chǎn)品分析21京東智能家居布局：統(tǒng)一連接 +家居單品京東基于電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)三方面來(lái)布局智能家居：智能微聯(lián) ：京東以此作為智能家居切入點(diǎn)，提供了從智能模組、接入、云端服務(wù)的交鑰匙解決方案，意在實(shí)現(xiàn)跨品類的智能家居互聯(lián)互通平臺(tái)，讓廠家不得不選擇京東超級(jí) APP作為家電控制入口。 小米252。依賴于賣智能家電、智能控件等硬件來(lái)獲得收入。開(kāi)創(chuàng)期（ 2023年 2023年）?在這一時(shí)期，國(guó)外的智能家居品牌布局進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸找到自己的發(fā)展方向。中國(guó)智能家居盈利模式8目錄? 中國(guó)智能家居發(fā)展現(xiàn)狀? 中國(guó)典型廠商分析252。 京東252。JD+開(kāi)放生態(tài) ：京東基于在銷售平臺(tái)和渠道的已有優(yōu)勢(shì)，逐步完善智能硬件的產(chǎn)業(yè)鏈上的其他關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)布 JD+開(kāi)發(fā)生態(tài)，扶持的項(xiàng)目多為智能家居產(chǎn)品。但家居產(chǎn)品的互聯(lián)互通需要類似控制中心的設(shè)備，京東本身不提供產(chǎn)品。28美的平臺(tái)協(xié)議情況加入聯(lián)盟 自有協(xié)議 與互聯(lián)網(wǎng)公司合作美的與海爾的情況比較類似，但在與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接方面存在欠缺。 盈利情況：虧損252。 家庭安防監(jiān)控產(chǎn)品252。 智能家電產(chǎn)品? 智能電視? OTT盒子? 智能路由器? 其他智能小家電252。設(shè)備向其開(kāi)放接口，它做封裝和適配并開(kāi)放給手機(jī)App和其他接口，設(shè)備互聯(lián)互通的同時(shí)路由器也成為了中心。 79元甚至 49元的低價(jià)也進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。美的在電飯煲市場(chǎng)的核心模式，就是要憑借其掌握的高端智能電飯煲烹飪技術(shù)，以及米飯烹飪生態(tài)圈，打通硬件飯煲、軟件云平臺(tái)，以及內(nèi)容數(shù)以百種的大米，完成對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的引領(lǐng)。? 目前智能床就是傳感器 +傳統(tǒng)床墊，價(jià)格昂貴，并未真正打開(kāi)市場(chǎng)。99具備語(yǔ)音喚醒、三地存儲(chǔ)（ TF卡、云存儲(chǔ)、 NAS私有云存儲(chǔ)）等獨(dú)有功能，支持全雙工通話179 功能最全面，低價(jià)策略，硬件免費(fèi) 模式3 螢石 C2S 1280X960，夜視距離為 10米，鏡頭廣角 115176。 智能家電產(chǎn)品252。主打功能：視頻通話： 3秒到家家庭相冊(cè)：可拍攝 /存儲(chǔ)照片、視頻語(yǔ)音助手：可通過(guò)語(yǔ)音命令控制，還提供常用信息查詢，如天氣、交通等影音娛樂(lè)：提供兒歌、故事、戲曲、評(píng)書(shū)等音視頻內(nèi)容p 小魚(yú)科技 2023年成立， 2023年 5月完成 B輪融資，估值超 1億美金p 用戶平均每天 68 次通話，每周累計(jì)通話 75 分鐘，周活躍終端比例達(dá)到 90%75我國(guó)兒童教育機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展情況分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的教育機(jī)器人主要瞄準(zhǔn) 012歲的兒童早教市場(chǎng)，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自主研發(fā)的核心技術(shù)，主要在功能上進(jìn)行疊加集成，并未真正在人機(jī)交互上有所突破，只能算披著智能機(jī)器人外衣的高級(jí)玩具。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 四月 2115:06:5915:06Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 21四月 21Friday, 02 四月 20233:06:59 下午 15:06:59四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。02,20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。3:06:59 四月 21四月 2115:06:5915:06:59April中國(guó)掃地機(jī)器人滲透率縱向?qū)Ρ?中國(guó)掃地機(jī)器人消費(fèi)地域分布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流掃地機(jī)器人品牌有科沃斯、 iRobot、浦桑尼克等，其中爆款科沃斯朵朵， 2023年雙十一單品銷量超 10萬(wàn)臺(tái)，銷售額過(guò)億，占同期同類產(chǎn)品總量的 70%。p 壟斷市場(chǎng)未形成： 目前智能家居安防類產(chǎn)品同質(zhì)化較重，各品牌并未形成壟斷性市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。 新技術(shù)產(chǎn)品62安防類智能家居產(chǎn)品分析 ——攝像頭排行 產(chǎn)品 功能 銷量 價(jià)格 優(yōu)勢(shì)1 360智能攝像機(jī)1280X720P，夜視距離為 7米，鏡頭廣角 110176。松下智能鏡子 未上市 “增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)窗口 ”，用戶可通過(guò)一個(gè)按鈕激活，并適當(dāng)調(diào)整臉部位置，使用遙控器選擇不同妝容，比如男士定制胡須。 新技術(shù)產(chǎn)品55智能家具：床 /床墊? 智能床 /床墊在國(guó)外已有成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)床 /床墊企業(yè)正處在模仿、摸索階段? 智能床 /床墊 功能：調(diào)節(jié)位置 和軟硬 ，給用戶最大的舒適度； 睡眠 數(shù)據(jù) 的 采集 和 監(jiān)控 。如果電飯煲的均價(jià)提升 12倍，達(dá)到 600元左右，那么這一蛋糕有望達(dá)到 300億元 左右。(Belkin相比軟件層面的控制，網(wǎng)絡(luò)的控制更底層，拿到這種入口在關(guān)鍵時(shí)刻便可發(fā)揮打擊對(duì)手的威力，如3Q大戰(zhàn)；在平日則可進(jìn)行營(yíng)銷推廣、收集數(shù)據(jù)等， 360等互聯(lián)網(wǎng)玩家便屬于這類；p爭(zhēng)奪家庭中心： 智能家居由智能電視、電視盒子、智能家電、智能插座、智能燈光等一系列單品組網(wǎng)而成，目前沒(méi)有統(tǒng)一接入平臺(tái)。2023年 4月 OTT盒子牌照合作商情況39思考及建議思考 ：p OTT盒子硬件盈利低，平均 1臺(tái)只有不到 10元利潤(rùn)，只能靠?jī)?nèi)容和服務(wù)盈利，但用戶續(xù)費(fèi)意愿不高p OTT盒子只能靠打擦邊球提供電視直播內(nèi)容，存在政策風(fēng)險(xiǎn)p 隨著智能電視的普及， OTT盒子面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)建議：p 中國(guó)移動(dòng)利用寬帶接入費(fèi)、移動(dòng)話費(fèi)和內(nèi)容費(fèi)資費(fèi)套餐，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的捆綁，提高用戶的續(xù)費(fèi)意愿p 升級(jí) IPTV，為用戶提供更全面更高質(zhì)量的電視服務(wù)p 利用寬帶接入和用戶捆綁優(yōu)勢(shì)，根據(jù) OTT盒子和智能電視發(fā)展情況，引導(dǎo)用戶升級(jí)中國(guó)移動(dòng)品牌下一代產(chǎn)品和方案。 智能家電產(chǎn)品? 智能電視? OTT盒子? 智能路由器? 其他智能小家電252。? 回歸彩電畫(huà)質(zhì)之爭(zhēng)：希望通過(guò)給顯示方式技術(shù)創(chuàng)新貼標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。27海爾智能家居：連接的物理方式和協(xié)議物理方式：p WiFi連接協(xié)議：p U+協(xié)議： SmartLink技術(shù)，一鍵互聯(lián)，基于 U+協(xié)議的智慧控制中心 SDK和基于U+協(xié)議的智慧生活云平臺(tái)p HomeKit協(xié)議：首批接入 蘋果 HomeKit平臺(tái)的唯一中國(guó)廠商p HILINK協(xié)議： HILINK協(xié)議（ LiteOS）是世界上最輕量級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，具備零配置、自組網(wǎng)、跨平臺(tái)的能力。包括設(shè)備發(fā)現(xiàn)、 feedid、 accesskey、 localkey寫(xiě)入、獲取設(shè)備快照，控制設(shè)備等功能。 京東252。 樂(lè)視252。傳統(tǒng)硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正借助自身產(chǎn)業(yè)鏈、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)技術(shù)、資本、渠道、影響力等優(yōu)勢(shì)，建立 智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，將智能家居設(shè)備間相互孤立的數(shù)據(jù)和信息打通，通過(guò)分析數(shù)據(jù)連接個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與服務(wù)盈利。 ?行業(yè)整體處在概念熟悉、產(chǎn)品認(rèn)知的階段，沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)的智能家居生產(chǎn)廠商萌芽期 /智能小區(qū)期（ 1994年 1999年）?智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)體系逐漸完善起來(lái)，此階段，國(guó)外智能家居產(chǎn)品基本沒(méi)有進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。徘徊期（ 20232023年）?市場(chǎng) 增長(zhǎng) 勢(shì)頭 明顯 ，智能家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，由徘徊期進(jìn)入了新一輪的融合演變期。 樂(lè)視252。 海爾和美的? 中國(guó)智能家居產(chǎn)品分析15小米智能家居布局小米圍繞手機(jī)、電視、路由器三大核心產(chǎn)品，聚合小米生態(tài)鏈智能硬件如小蟻智能攝像機(jī)、小米空氣凈化器、小米凈水器等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家庭生活各方面體驗(yàn)的智能化。單品嘗試 ：通過(guò) 京東來(lái)點(diǎn) 和 叮咚 智能音箱試水智能硬件單品。p 京東叮咚在 WIFI類音箱品類銷量第一，已經(jīng)鎖定用戶群，接下來(lái)通過(guò) “ 叮咚開(kāi)放平臺(tái) ” 接入第三方服務(wù)，實(shí)現(xiàn)持久盈利。美的與 阿里巴巴合作，未來(lái)美的全系列產(chǎn)品將接入阿里平臺(tái)，阿里云將提供計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)連接能力，并幫助美的實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的商業(yè)化應(yīng)用。 發(fā)展策略：認(rèn)