【正文】 19:17:4919:17:4919:172/7/2023 7:17:49 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:17:4919:17:4919:17Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。它是一種能用于不同產(chǎn)品、不同企業(yè)具有關(guān)鍵性的技術(shù)或技能的能力。 ? 差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益：通過顧客忠誠建立競爭優(yōu)勢 ? 差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險： ?實行低成本的競爭對手與實行差異化方針的公司的成本差距過大，以致于產(chǎn)品差異化不再能籠絡(luò)住顧客； ?買方需要的差異化程度下降； ?模仿使已建立的差別縮小 3） 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營活動集中于一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域上的市場，通過為這個小市場的購買者比競爭對手提供更為有效和效率更高的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略： 又叫競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。主要考慮如何在選定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行競爭以取得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。 ? 集中化的兩種形式：成本集中化戰(zhàn)略、差異集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益： ? 集中了低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 避開了在大市場內(nèi)與直接競爭對手競爭 ? 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險： ? 競爭對手可能會尋找可與專一經(jīng)營企業(yè)匹敵的有效途徑來爭奪該目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)小市場顧客的需求偏好變化 ? 如果專一經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)細(xì)分市場利潤非常豐厚，可能會刺激其他競爭廠家進(jìn)入，瓜分該市場上的利潤。 ? 核心能力主要特征包括： ?能夠為用戶帶來巨大的價值 ?能夠支撐多種核心產(chǎn)品 ?競爭者難以復(fù)制或模仿 ?內(nèi)部分析中競爭優(yōu)勢的來源 資源 能力 核心競爭力 發(fā)現(xiàn)核心 競爭力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略 競爭能力 四種持久性競 爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn) 有價值的、稀有 的、難于模仿的、 不可替代的 價值鏈分析 外包 3）企業(yè)分析的常見方法 ? SWOT分析 :進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，從而找出兩者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。 :17:4919:17:49February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:4919:17Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:4919:17Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。核心能力 是企業(yè)發(fā)展獨特技術(shù)、開展獨特產(chǎn)品和創(chuàng)造獨特營銷手段的能力。其成功的核心：取得某種對顧客有價值的獨特性。主要關(guān)注整個公司的經(jīng)營范圍以及從結(jié)構(gòu)和財務(wù)的角度考慮資源的分配。 ? 職能戰(zhàn)略： 為了實現(xiàn)公司和事業(yè)部門的戰(zhàn)略計劃，由職能管理人員制定職能部門的短期目標(biāo)和規(guī)劃，一般有：營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等。 職能戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略：在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位級戰(zhàn)略指導(dǎo)下，按照專門職能將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位級戰(zhàn)略進(jìn)行落實和具體化。 ?其中： SStrengths（優(yōu)勢） WWeaknesses（劣勢） OOpportunity（機會） TThreats（威脅） 弱勢 優(yōu)勢 優(yōu)勢 機 會 機會 威脅 WO戰(zhàn)略 利用機會 彌補弱勢 SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機會 WT戰(zhàn)略 減少弱勢 回避威脅 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢 回避威脅 戰(zhàn)略制定過程 ?戰(zhàn)略制定的常見模式 ?戰(zhàn)略制定的考慮因素 ?戰(zhàn)略制定的方法 1）戰(zhàn)略制定的模式 ?自上而下模式 ?自下而上模式 ?上下結(jié)合模式 ?小組計劃模式 2)戰(zhàn)略制定的考慮因素 ?企業(yè)對外界環(huán)境的依賴性 ?管理者對待風(fēng)險的態(tài)度 ?企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響 ?企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系的影響 ?中層管理人員和職能人員的影響 3）戰(zhàn)略制定的常見方法 ? 波斯頓矩陣： ?由波士頓咨詢公司（ BCG）提出，因此亦稱 BCG增長率一市場占有率矩陣法。 2023年 2月 7日星