【正文】 11:52:0311:52:0311:522/7/2023 11:52:03 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:52:0311:52:0311:52Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 架構(gòu)舞臺(tái) 創(chuàng)造一個(gè)襯托商品演出的好環(huán)境 ? (F9樸實(shí)無(wú)華型 )無(wú)裝飾 ,赤祼 ,客觀 ,單純 ,原貌展現(xiàn) ? (S9華麗豐富型 )刻意矯揉造作 ,有了明星的身價(jià) ? (P9瘋狂紛亂型 )違反常態(tài) ,大膽 ,瘋狂的演出 ,而有了新能量 3/27/2023 70 Interface Communications Ltd。 廣告主有至高無(wú)上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對(duì)的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實(shí)力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險(xiǎn)精神的人 希望掌握先機(jī) ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無(wú)厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實(shí) ,初體驗(yàn) ,絕無(wú)僅有 有爭(zhēng)議的視覺表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 3/27/2023 54 Interface Communications Ltd。 特立獨(dú)行群 ? 生活富裕的知識(shí)份子 ? 激情在於工作 ,文化 ,藝術(shù) ,社會(huì)議題 ? 對(duì)於創(chuàng)新領(lǐng)先 ,異國(guó)情調(diào) ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須採(cǎi)取對(duì)自己人說話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對(duì) 【 心理型附加價(jià)值 】 最稱心 ,即有想像空間 ,又不會(huì)過於前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 … 挑戰(zhàn)保守 掌握機(jī)會(huì) 藝文愛好 自由主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 互動(dòng)【關(guān)係】 4 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /受眾 雙方 平等對(duì)話 相互辯證 客氣謙和 說話立場(chǎng) 廣告主 商品 訊息明星 附加價(jià)值 功能型 3/27/2023 27 Interface Communications Ltd。 選一個(gè)領(lǐng)域 (說話立場(chǎng) .角度 )切入 傳者立場(chǎng) 商品立場(chǎng) 受眾立場(chǎng) 3/27/2023 11 Interface Communications Ltd。 選擇 !! 表達(dá)的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費(fèi)者的 關(guān)係 – 語(yǔ)氣 /語(yǔ)調(diào) /肢體語(yǔ)言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內(nèi)容 – 將事實(shí)增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價(jià)值 …. ? 必須選擇自己的烙印 – 看來自然 ,其實(shí)都有【固定模式 (風(fēng)格 )】 3/27/2023 4 Interface Communications Ltd。 三種附加價(jià)值 (F) 功能型 ? 商品具有實(shí)力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範(fàn) /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實(shí)質(zhì)的利益 3/27/2023 20 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 …… ? 商品以自己完美的形象 ,自己 介紹 自己 ? 因?yàn)榘?【 悲劇感 】 誇大演出 ,商品是舞臺(tái)上閃亮的明星 ? 商品是受眾生活中渴望的救星 ? 傑出 ,符合時(shí)代需要 ,盡善盡美 ,在社會(huì)上有名聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會(huì)型 商品 說話立場(chǎng) 商品 明星 地位 【悲劇式】溝通 3/27/2023 36 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 47 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 咒語(yǔ)籠罩型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S03 受眾 : 類似巴甫洛夫的制約反應(yīng) 廣告主 : 大牧師 商品無(wú)特色 ,沒有特別的個(gè)性 競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇極大 自我為中心 ,務(wù)實(shí)的人 ,新興保守群都難逃咒語(yǔ)的 籠罩 ,催眠效果 以類似宗教的儀式 ,有了宗教的光輝 , 重複某一固定詞句 ,簡(jiǎn)單符碼 固定的表現(xiàn) ,節(jié)奏 … 集體催眠效果 S 3/27/2023 63 Interface Communications Ltd。 成功之道 生活可以更美滿 ? (F18認(rèn)同關(guān)係型 )顯現(xiàn)與受眾容易共存 ,並且相容 ? (S18磁石引力型 )受眾因此而更具吸引力 ,征服力 ? (P18幸福理想型 )感受到無(wú)比的幸福 ,彼此契合 3/27/2023 79 Interface Communications Ltd。 11:52:0311:52:0311:52Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 52分 3秒 11:52:037 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:52:0311:52:0311:522/7/2023 11:52:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 以利誘人 【利】字當(dāng)頭 ,滿足受眾的需求 ? (F16實(shí)際利益型 )改善生活中難題的好工具 ? (S16社會(huì)地位型 )成功 ,進(jìn)步的象徵 ? (P16感官享樂型 )商品成為快樂的泉源 3/27/2023 77 Interface Communications Ltd。 純粹衝擊 以制約方式 ,讓受眾堅(jiān)信不移 ? (F3無(wú)所不在型 )人海戰(zhàn)術(shù) ,無(wú)所不在 ,無(wú)時(shí)不在 ? (S3咒語(yǔ)籠罩型 )重複再重複的打入人心 ? (P3重力衝擊型 )以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段 ,衝擊受眾 , 3/27/2023 61 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 46 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對(duì)於非實(shí)用性商品 ,功能不特殊 ,僅有漂亮包裝 ,設(shè)計(jì)大膽的商品 …… ? 由廣告主的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ,傑出 ,是與眾不同的 【 明星 】 ? 品味 ,個(gè)性 ,藝術(shù)家的風(fēng)格 ,是最好的題材 ,時(shí)裝 ,化妝品 ,首飾 … .經(jīng)常偏向此類溝通方式 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 品味 ,個(gè)性 】 心理型 廣告主 說話立場(chǎng) 廣告主 明星 地位 【唯美式】溝通 3/27/2023 34 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點(diǎn) 請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià) ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚(yáng)受眾 ,滿足受眾 個(gè)性化地位 (保守的 .對(duì)抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對(duì)訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內(nèi)心世界的 化學(xué)變化而建立 接近 移情 陶醉 3/27/2023 18 Interface Communications Ltd。 風(fēng)格 style 廣告主的風(fēng)格 廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格 消費(fèi)者的生活方式 為商品及廣告添加了 無(wú)比的附加價(jià)值 才能構(gòu)成偉大的廣告 風(fēng)格 : 一種特色 ,表達(dá)方式 ,格調(diào) ,文體或態(tài)度 完 美 結(jié) 合 3/27/2023 2 I