【正文】 21:30:0421:30:0421:302/5/2023 9:30:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 21:30:0421:30:0421:30Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 架構(gòu)舞臺 創(chuàng)造一個襯托商品演出的好環(huán)境 ? (F9樸實無華型 )無裝飾 ,赤祼 ,客觀 ,單純 ,原貌展現(xiàn) ? (S9華麗豐富型 )刻意矯揉造作 ,有了明星的身價 ? (P9瘋狂紛亂型 )違反常態(tài) ,大膽 ,瘋狂的演出 ,而有了新能量 3/27/2023 70 Interface Communications Ltd。 廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險精神的人 希望掌握先機 ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實 ,初體驗 ,絕無僅有 有爭議的視覺表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 3/27/2023 54 Interface Communications Ltd。 特立獨行群 ? 生活富裕的知識份子 ? 激情在於工作 ,文化 ,藝術 ,社會議題 ? 對於創(chuàng)新領先 ,異國情調(diào) ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須採取對自己人說話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對 【 心理型附加價值 】 最稱心 ,即有想像空間 ,又不會過於前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 … 挑戰(zhàn)保守 掌握機會 藝文愛好 自由主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 互動【關係】 4 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 廣告主 /受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 附加價值 功能型 3/27/2023 27 Interface Communications Ltd。 選一個領域 (說話立場 .角度 )切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 3/27/2023 11 Interface Communications Ltd。 選擇 !! 表達的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費者的 關係 – 語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內(nèi)容 – 將事實增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價值 …. ? 必須選擇自己的烙印 – 看來自然 ,其實都有【固定模式 (風格 )】 3/27/2023 4 Interface Communications Ltd。 三種附加價值 (F) 功能型 ? 商品具有實力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範 /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實質(zhì)的利益 3/27/2023 20 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 …… ? 商品以自己完美的形象 ,自己 介紹 自己 ? 因為把 【 悲劇感 】 誇大演出 ,商品是舞臺上閃亮的明星 ? 商品是受眾生活中渴望的救星 ? 傑出 ,符合時代需要 ,盡善盡美 ,在社會上有名聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【悲劇式】溝通 3/27/2023 36 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群3/27/2023 47 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 咒語籠罩型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S03 受眾 : 類似巴甫洛夫的制約反應 廣告主 : 大牧師 商品無特色 ,沒有特別的個性 競爭範疇極大 自我為中心 ,務實的人 ,新興保守群都難逃咒語的 籠罩 ,催眠效果 以類似宗教的儀式 ,有了宗教的光輝 , 重複某一固定詞句 ,簡單符碼 固定的表現(xiàn) ,節(jié)奏 … 集體催眠效果 S 3/27/2023 63 Interface Communications Ltd。 成功之道 生活可以更美滿 ? (F18認同關係型 )顯現(xiàn)與受眾容易共存 ,並且相容 ? (S18磁石引力型 )受眾因此而更具吸引力 ,征服力 ? (P18幸福理想型 )感受到無比的幸福 ,彼此契合 3/27/2023 79 Interface Communications Ltd。 21:30:0421:30:0421:30Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 9時 30分 4秒 21:30:045 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21:30:0421:30:0421:302/5/2023 9:30:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 以利誘人 【利】字當頭 ,滿足受眾的需求 ? (F16實際利益型 )改善生活中難題的好工具 ? (S16社會地位型 )成功 ,進步的象徵 ? (P16感官享樂型 )商品成為快樂的泉源 3/27/2023 77 Interface Communications Ltd。 純粹衝擊 以制約方式 ,讓受眾堅信不移 ? (F3無所不在型 )人海戰(zhàn)術 ,無所不在 ,無時不在 ? (S3咒語籠罩型 )重複再重複的打入人心 ? (P3重力衝擊型 )以認知不協(xié)調(diào)手段 ,衝擊受眾 , 3/27/2023 61 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群3/27/2023 46 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對於非實用性商品 ,功能不特殊 ,僅有漂亮包裝 ,設計大膽的商品 …… ? 由廣告主的角度 ,來 談論 商品 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權威者形象 ,傑出 ,是與眾不同的 【 明星 】 ? 品味 ,個性 ,藝術家的風格 ,是最好的題材 ,時裝 ,化妝品 ,首飾 … .經(jīng)常偏向此類溝通方式 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 品味 ,個性 】 心理型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【唯美式】溝通 3/27/2023 34 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點 請受眾自己評價 ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚受眾 ,滿足受眾 個性化地位 (保守的 .對抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內(nèi)心世界的 化學變化而建立 接近 移情 陶醉 3/27/2023 18 Interface Communications Ltd。 風格 style 廣告主的風格 廣告公司的風格 創(chuàng)意者的風格 消費者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構(gòu)成偉大的廣告 風格 : 一種特色 ,表達方式 ,格調(diào) ,文體或態(tài)度 完 美 結(jié) 合 3/27/2023 2 In