【正文】 :28:4621:28Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。在策略上公司將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營，深化組織和流程的優(yōu)化改造，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場起伏變化的能力，保持更高標(biāo)準(zhǔn)、更高質(zhì)量的持續(xù)健康發(fā)展。計(jì)劃管理處清楚每個(gè)專賣店的銷售情況，并根據(jù)這些數(shù)字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單，同時(shí)市場部門不斷優(yōu)化這些數(shù)字。很容易導(dǎo)致貨物送達(dá)不及時(shí)，也常容易發(fā)生貨物丟失或由于出貨倉促標(biāo)簽和貨物不匹配等問題。按照公司對連鎖店鋪的形象考核標(biāo)準(zhǔn)，著重對加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品使用等方面，進(jìn)行系統(tǒng)考核評比。 （ 3）產(chǎn)品銷售原則：實(shí)際銷售能力。 20232023年，其單店?duì)I業(yè)額由 渠道的設(shè)計(jì) 不走 尋常 路 ?。?！ 線上 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì) 電子商務(wù) ： 2023年推出其電子商務(wù)平臺 —邦購商城 原因 ： 成本上漲，利潤下降；網(wǎng)上購物成 為一種時(shí)尚，發(fā)展空間很大。在以上設(shè)計(jì)渠道組合當(dāng)中，最主要的還是以加盟專賣店為主，這也是目前最流行的渠道之一。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。 文化 世界一體化進(jìn)程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念 ––國外的東西比國內(nèi)好。邦威”是 上海美特斯邦威服飾股份有限公司 于 1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。 受十二五規(guī)劃開局年的影響，中國經(jīng)濟(jì)增長速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢良好。 不走 尋常 路 ?。?！ 企業(yè)內(nèi)部 環(huán)境分析內(nèi)部 路 在企業(yè)內(nèi)部，美特斯 國內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者。 ? 直營店為美邦帶來的增長顯而易見，位于上海市南京東路的 “美特斯。 產(chǎn)品形象 公司需要通過面積較大的旗艦店和形象店來展示新品牌、打造新品牌，以此來成功地延伸產(chǎn)品線、提升市場占有率，而通過特許加盟的方式可以更快速有效地達(dá)到這一效果。對于那些業(yè)績不佳，或者長期考評不合格的員工，邦威公司也制定出了相應(yīng)計(jì)劃，對其進(jìn)行再培訓(xùn)，或者采取一定的懲罰措施。優(yōu)秀的的供應(yīng)鏈理能力是控制產(chǎn)業(yè)鏈最核心的節(jié)，美特斯邦威的成功在于它供應(yīng)鏈的成功。這下龐大的庫存就會拖跨了服裝企業(yè)。這是一種趨勢，它預(yù)示著渠道制勝時(shí)代的來來臨。 21:28:4621:28:4621:28Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 9時(shí) 28分 46秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :28:4621:28:46February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 28分 46秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 物流供應(yīng)鏈管理 —— 優(yōu)化供應(yīng)鏈上游流程，對產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、流通計(jì)劃等流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化，強(qiáng)化供應(yīng)鏈計(jì)劃職能，建立供應(yīng)鏈體系各職能部門之間的信息共享和問題反饋機(jī)制，確保流程無縫銜接；同時(shí)，進(jìn)一步深化物流供應(yīng)鏈的改革，大力提升供應(yīng)鏈的可靠性和服務(wù)質(zhì)量，充分整合公司物流資源，實(shí)現(xiàn)物流資源的高度共享，建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、精細(xì)化物流管理體系，打造快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。 不走 尋常 路 ！??！ 美邦的績效評估 1 績效評估（平衡計(jì)分卡）： 主要對渠道運(yùn)行狀況進(jìn)行評估 把各個(gè)渠道成員的績效與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合在一起。 與發(fā)達(dá)國家的差距 由于物流標(biāo)準(zhǔn)的制定多涉及到目標(biāo)利益不同的許多部門，他們大都從自身利益出發(fā)制定各自的物流標(biāo)準(zhǔn)，阻礙了統(tǒng)一物流標(biāo)準(zhǔn)體系的形成，使包裝、運(yùn)輸和裝卸等物流環(huán)節(jié)都缺少必要的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致了物流效率普遍低下。加盟商認(rèn)為直營渠道會對自己構(gòu)成競爭威脅 不走 尋常 路 ?。?！ 直營渠道與加盟商渠道沖突策略 1）分區(qū)域設(shè)立直營渠道和加盟商渠道直營渠道 2）嚴(yán)格進(jìn)行價(jià)格規(guī)范，這需要企業(yè)有嚴(yán)格的價(jià)格保障體系 3）加強(qiáng)直營和加盟渠道的統(tǒng)一化管理 。 （ 3）品行端正，誠實(shí)守信。 不走 尋常 路 ?。。? 特許加盟模式的優(yōu)勢 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì)加盟店 對加盟商來說： 、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)減輕不少負(fù)擔(dān)可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行 、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作 ，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施 ，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵(lì)制度與福利 從而，特許加盟模式大大加強(qiáng)了加盟商的積極性，從而達(dá)到了加盟商與總部的雙贏 不走 尋常 路 ！?。? 美邦選擇特許加盟店的 原因 環(huán)境分析 路 美特斯邦威的銷售分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，其中加盟店 1927家，占 87% 制定渠道策略時(shí)應(yīng)研究參考同類商品的分配方式。 區(qū)域經(jīng)理室把那些形式的店實(shí)行區(qū)域管理，可以通過區(qū)域經(jīng)理及其下的業(yè)務(wù)人員掌握各專柜的銷售情況，更正和監(jiān)督一些不利企業(yè)的價(jià)格，防止發(fā)生竄貨現(xiàn)象。 真維斯奉行嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過 專賣店 的優(yōu)勢服務(wù)，確保顧客滿意度，在具體的分銷渠道中強(qiáng)調(diào)對顧客的信譽(yù) 七匹狼 ——“與狼共舞，盡顯英雄本色”。 技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道。 “美”：“美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。邦威服飾博物館同時(shí)正式開張 2023年 擁有上海、溫州、北京、杭州、寧波等 17家分公司 ，在全國設(shè)有門店 2698家 2023年 2023年， Metersbonwe品牌擁有店鋪約 4200家，其中直營店鋪近 700家，加盟店鋪 3500多家。 這些特點(diǎn)和變化使企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。 （ 3）機(jī)會：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者手中錢財(cái)越來越多。在美特斯 加盟后，商品由美特斯邦威提供，銷售收入 25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。 ? 連鎖店開業(yè)后，邦威公司還會加強(qiáng)對連鎖店的店務(wù)管理，其中包括銷售管理、貨品管理、賬務(wù)管理和員工管理等方面。 （ 1）科學(xué)設(shè)定加盟商的數(shù)目與空間分布 （ 2）把返利與規(guī)范加盟商行為和品牌形象推廣相結(jié)合 （ 3）對加盟商統(tǒng)一折扣或分級 美邦的渠道沖突管理 不走 尋常 路 ?。?！