【正文】 11:28:2023:28:2023:282/8/2023 11:28:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 28分 20秒 11:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 .擴(kuò)大您的人際關(guān)系 參加各種社團(tuán)活動(dòng) 參加一項(xiàng)公益活動(dòng) 參加同學(xué)會(huì) 、校友會(huì) 、做好客戶管理 依可能成交的時(shí)間分類：將客戶可能成交的時(shí)間間隔長短進(jìn)行分類。 “某一天 ”使得您的產(chǎn)品或服務(wù)不至于被搪塞到遙遠(yuǎn)的將來。 、借助專業(yè)人士的幫助 多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。 ? 產(chǎn)品快要淘汰或需補(bǔ)充時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸客戶的銷售人員將獲勝。 、準(zhǔn)確判斷客戶購買欲望 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度：如含量、特性、價(jià)格等。 ? 尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。 ? ：可以接觸，應(yīng)長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。他們?cè)诖黉N時(shí)使用您的名字，很可能同時(shí)列出您的職業(yè)和企業(yè)名稱。也許他們處于增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務(wù)；也許他們使用這種獨(dú)特的產(chǎn)品有困難。 “我猜想 ”聽起來一切都是自發(fā)的、自然而然的。 .接收前任銷售人員的客戶資料 您可從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細(xì)地掌握各項(xiàng)資料的細(xì)節(jié)。 :28:2023:28Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 28分 20秒 11:28:208 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 28分 20秒 11:28:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 擬暫隔一段時(shí)間再去訪問的。 . 安排機(jī)會(huì)約見，探索對(duì)方的需求；建立一定的友誼。 、 “掃街 ” 在養(yǎng)殖密集區(qū)，或飼料企業(yè)集中的地方，搜尋潛在客戶，進(jìn)行直接拜訪。 ? 把握技術(shù)進(jìn)步的潮流 ? 當(dāng)您有了新產(chǎn)品，一種最新的性能，或者僅僅是價(jià)格的改變，您就有了充分的理由與您以前的客戶再次聯(lián)系，他們希望了解最新的發(fā)展變化。 對(duì)產(chǎn)品是否信賴：品牌、技術(shù)水平等。 ? 買得起 對(duì)于一個(gè)想要買又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交。 ? ：可以接觸，并設(shè)法找到具有之人 (有決定權(quán)的人 ) ? ：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等。 一般性方法 主動(dòng)訪問； 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、校友等）； 各種團(tuán)體（行業(yè)協(xié)會(huì)、社交團(tuán)體、俱樂部）活動(dòng)； 其他方面：郵寄宣傳品，利用各種展覽會(huì)和展示會(huì)。 ? 了解產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)人員 ? 形成定期檢查企業(yè)服務(wù)記錄的習(xí)慣。（沒有人會(huì)拒絕您的熱情和名片） .對(duì)方會(huì)開始問您的工作和您的產(chǎn)品等一系列問題了。 四、