【正文】 27, 一月 2112:13:3512:13Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。27, 一月 2112:13:3512:13Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。27, 一月 2112:13:3512:13Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?如沃爾瑪?shù)?“天天都有低價 ”的口號，實際上反映了這種銷售方式的特點。?（五）直銷化趨勢（五）直銷化趨勢 隨著人們生活方式、獲取信息方式和購買方式的改變，通過上門推銷、電話推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和郵售等直接銷售方式日益普及。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023??國美與蘇寧的戰(zhàn)略合作，無時無刻不體現(xiàn)出平行聯(lián)合競爭的趨勢。?這意味著，飛利浦彩電將搭乘ＴＣＬ的銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步實現(xiàn)覆蓋中低端的二級市場的目標。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院2023?六、國際分銷渠道的新發(fā)展?（一）聯(lián)合化趨勢?（二）復(fù)式化趨勢?（三）零售商全球擴張趨勢?（四）分銷網(wǎng)絡(luò)國際化趨勢?（五）直銷化趨勢?（六）規(guī)?；?、連鎖化和折扣化趨勢 2023? 2023? 2023??（二）選擇國際中間商（二）選擇國際中間商 對中間商的選擇也是對風險的選擇，所以，應(yīng)制定一定的標準，慎重選擇國內(nèi)外中間商。 2023? 企業(yè)規(guī)模大，可選擇的渠道策略也越多。可以選擇自建渠道和選擇中間商。? DARTY是法國 KESA集團旗下的子公司，同時其擁有 225家賣場使其成為法國最大的家電賣場。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023??表中帝王 :百達翡麗 ? 在它的客戶名單中，共有 100名國王， 54名王后，更不乏如愛因斯坦、居里夫人、夏洛蒂。?? 制造商在同一層次上，選擇較多的同類型中間商，稱寬渠道；反之，稱窄渠道。? （ 4）參加國際博覽會、展覽會、訂貨會，直接與國外客戶簽訂合同。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?2023??全日本近八千家軟件店中，有 80%左右和軟銀公司有著資本聯(lián)系，因此通過和軟銀的合作，瑞星獲得了強大的渠道優(yōu)勢。2023?專賣店、賣場里的開放貨架、商廈中的專柜、社區(qū)里的服務(wù)店、人員上門推銷和網(wǎng)絡(luò)營銷取代之前的直銷模式。?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?瑞星于 2023年進入日本市場。?? 其他分銷形式?（ 1）直銷：安利， dell?（ 2）郵購，普通郵購和電子郵購?（ 3）電話銷售，短信銷售?（ 4）網(wǎng)上銷售2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院? （ 5）郵購。? 2023?布朗特、柴科夫斯基等顯赫人士。?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?此前，還沒有一家中國品牌進入這家賣場。 2023? 企業(yè)財務(wù)狀況好，可自設(shè)分銷機構(gòu)，反之，借助中間商進入國際市場。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 v中間商的地理位置和市場覆蓋面v中間商的經(jīng)濟實力v中間商的經(jīng)營能力和管理水平v中間商的信譽v合作的意愿v與公眾、政府及顧客的關(guān)系2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 ? Inter的迅速發(fā)展和家用電腦的逐步普及，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)迅猛發(fā)展，銀行信用業(yè)務(wù)的日益完善，信用卡的普及以及郵送快遞業(yè)務(wù)所提供的便利，也為直銷方式的迅猛發(fā)展提供了保證。?倉儲式購物商場：麥德龍2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院2023? 12:13:3512:13:3512:13Wednesday,20231行動出成果，工作出財富。 12:13:3512:13:3512:13Wednesday,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:13:3512:13:3512:13Wednesday,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 一月 2112:13JanuaryPM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 一月 2112:13JanuaryPM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。下午 一月 2112:13JanuaryPM1以我獨沈久，愧君相見頻。2023??它們不僅實行連鎖經(jīng)營，而且由于其加進了一些直銷因素，消費者也從中受益。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 復(fù)式化渠道的應(yīng)用，對企業(yè)提出了更高的要求，也給企業(yè)提供了更為廣闊的選擇空間和活動余地。案例：國美帝國?分銷商控制生產(chǎn)商是渠道垂直聯(lián)合典型代表。 2023年 8月，飛利浦電子公司與ＴＣＬ集團宣布，兩大品牌公司將在中國 5個省市的市場進行彩電銷售渠道的合作。出于在國外飛利浦代理制的普及和普遍成功，從 1997年底開始，飛利浦決定在華南市場實行區(qū)域總代理制。?2023?? 對國內(nèi)外中間商進行評估，評估其履約率、資信狀況、銷售能力、合作態(tài)度、經(jīng)營效率等。?? 扶持中間商?（ 1）向中間商提供必要的資金支持或使用優(yōu)惠的付款方式；?（ 2）向中間商提供信息情報及有關(guān)服務(wù)；?（ 3）協(xié)助中間商開展經(jīng)營活動，如培訓(xùn)維修人員，輔導(dǎo)推銷工作等。? 技術(shù)要求高，需要提供較多服務(wù)的產(chǎn)品，宜采用直銷方式。特征、特征 （ 1）企業(yè)的資源狀況 ：企業(yè)的規(guī)模、財務(wù)狀況、產(chǎn)品組合、經(jīng)營思想、營銷政策等。?資金、資金 (capital) 建立渠道的資本要求。?“經(jīng)過長達 2年的持續(xù)接觸，海爾在 2023年正式進入法國最大的家電商場 DARTY 。2023??? 2023年 6月，成功運營兩年后的百達翡麗上海專賣店為滿足廣大消費者的需求首次擴展到兩倍。?二、國際營銷渠道的寬度策略? 寬度 ：指渠道的每個層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。? （ 3）開設(shè)出口部，或成立國外分支機構(gòu)。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院四、國際營銷渠道成員四、國際營銷渠道成員國際 分 銷 渠 道 參 與 者出口中間商(國內(nèi)中間商) 進