【正文】 一月 2115:27:2215:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。000DATA RESOURCE：AC 尼爾森各大品牌的廣告訴求各大品牌的廣告訴求TVC請看請看 TVCF訴求主題訴求主題產(chǎn)品訴求的方式產(chǎn)品訴求的方式不滲漏 吸收量大 皮膚感覺舒服透氣不影響行動睡得好健康 安心自由舒服輕松自然 自信美麗蝶型尾翼防漏護圍 導流槽 加長 33cm啞鈴型導流槽 立體護圍 棉質(zhì)網(wǎng)面超薄扇型尾翼彈力透氣洞綠色香氣抗菌黑色干爽網(wǎng)面這幾天，和平時沒什么不一樣！Functional Emotional 各品牌訴求戰(zhàn)略的小結(jié)：如何引人注目各品牌訴求戰(zhàn)略的小結(jié)：如何引人注目?各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產(chǎn)品帶來的價值各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產(chǎn)品帶來的價值功能：不斷推出新的產(chǎn)品功能1 提高女性消費者購買的興趣2 使消費者感到品牌了解他們3 使消費者感到其專業(yè)4 感覺到企業(yè)的實力情感：1 一般通過正面描寫使女性感覺到使用品牌后，比平時更輕松、愉快2 針對不同層次〔年齡收入〕進行不同內(nèi)容的訴求 大量的投放：?使消費者感到品牌常在身邊?使產(chǎn)品的知名度保持最高?使產(chǎn)品的購買提及度維持一定的水平不同品牌使用者的忠誠度不同品牌使用者的忠誠度 （不同地域（不同地域））『安爾樂』使用者的總體忠誠度不低，但是二三級市場明顯『安爾樂』使用者的總體忠誠度不低，但是二三級市場明顯 高于一類市場高于一類市場二級城市一級城市 三級城市DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠度排序不同品牌使用者的忠誠度不同品牌使用者的忠誠度 （不同年齡）（不同年齡）『安爾樂』的忠誠度在年輕人群中的忠誠度明顯低于其他『安爾樂』的忠誠度在年輕人群中的忠誠度明顯低于其他1524歲 2534歲 4049歲DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠度排序不同品牌的消費者特征不同品牌的消費者特征 （收入）（收入）不同品牌的消費者特征不同品牌的消費者特征 （年齡）（年齡）不同品牌的消費者特征不同品牌的消費者特征 （學歷）（學歷）15歲 49歲各品牌消費者的生活形態(tài)各品牌消費者的生活形態(tài)安爾樂的問題點安爾樂的問題點中高收入、活潑人群的市場正在逐漸失去： 1 大城市 2 年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告的溝通目的廣告的溝通目的更新安爾樂的品牌形象 在維持現(xiàn)有市場的前提下 使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高讓年輕人對安爾樂的印象有所變化現(xiàn)狀?老的品牌?是年齡大的人用的?安爾樂不錯?用安爾樂的年輕人 挺多的新的印象廣告溝通的策劃廣告溝通的策劃針對人群針對人群主要： 2534歲擴展人群： 3544歲收入：在中等 — 中等偏高她們是：1. 護舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛用新的，對其有魅力的產(chǎn)品2. 游離人群，常在護舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過安爾樂的使用經(jīng)驗，使她們對安爾樂有一個新的感識對衛(wèi)生巾各項功能的關(guān)注度對衛(wèi)生巾各項功能的關(guān)注度安全感一個在電通公司內(nèi)部舉行的小型調(diào)查顯示：女性消費者對各衛(wèi)生巾功能最關(guān)注是 安全感 。Base: 60persons影響消費者購買的因素影響消費者購買的因素Base: 60persons同一個的小型調(diào)查還顯示：? 影響女性消費者購買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價格、使用經(jīng)驗等。 一月 213:27 下午 一月 2115:27January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 15:27:2215:27:2215:27Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 15:27:2215:27:2215:271/22/2023 3:27:22 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20233:27:22 下午 15:27:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。000DATA RESOURCE：AC 尼爾森廣告的投放方式廣告的投放方式蘇菲蘇菲39。? 其中最主要的因素是 使用經(jīng)驗 。 2023/1/22 15:27:2215:27:2222 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2115:27:2215:27:22January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。進口大品牌無形中給人以高品質(zhì)的印象品牌不多的時期品牌不多的時期新興市場?消費者對產(chǎn)品功能 的要求不高，了解的 也不多，能用就好， 沒有過多的選擇競爭前的時期競爭前的時期 品牌競爭時期品牌競爭時期