【正文】 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1知人者智，自知者明。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。10:52:1510:52:152121,January 各方皆贏的價值分配鏈252。 廣州千江油漆化學(xué)有限公司是一家承擔(dān) “96年廣州科委星火計劃項目 ”的民營企業(yè)，公司成立于 1996年 9月，生產(chǎn)樹脂和油漆及涂料，客戶是廠家。 工資252。 營銷系統(tǒng)一定要進(jìn)行市場預(yù)測252。 珠江公司是一家中外合資企業(yè) ,自 1984年成立以來 ,它一直致力于研發(fā)和生產(chǎn)專業(yè)性舞臺燈光產(chǎn)品。銷售人員沒有工資，公司設(shè)有銷售額 3%的提成，費用也包含在提成之中，公司提供住的地方，有專門的辦公場所且良好。 5） 設(shè)有專門的部門和崗位、有專員，一般設(shè)有人力資源部培訓(xùn)部。 企業(yè)逐步壯大，但是核心管理層還是以前創(chuàng)業(yè)的幾個人，營銷人才、研究人才、管理人才、戰(zhàn)略發(fā)展人才等復(fù)合型人才短缺，談不上有什么 “專業(yè)化管理 ”；大多數(shù)企業(yè)家選擇維持現(xiàn)狀，因為選擇全盤改革風(fēng)險很大。 內(nèi)部市場化組織（太極）252。主導(dǎo)產(chǎn)品辦公碎紙機市場占有率已連續(xù)多年保持行業(yè)首位，在國際市場，和日本、德國、法國瑞典、美國、印尼、馬來西亞、埃及、南非等多個國家和地區(qū)建立了良好的業(yè)務(wù)往來，并和 DELETECH、 ROYAL、 WORD等國際知名公司合作開發(fā)了系列高級碎紙機、考勤機產(chǎn)品。他的目光放在了國際市場的大格局中，想的是怎樣構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，找出企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的空間。公司開業(yè)的時候只有兩個人，鄧國順和成曉華成功研制除了世界上第一塊閃盤 —— 朗科優(yōu)盤。 劉：目前企業(yè)在行業(yè)中是一個什么定位？252。 業(yè)務(wù)模式管理就是階段性地解決業(yè)務(wù)模式中的主導(dǎo)問題?？屏h(yuǎn)一方面為客戶提供成套電池檢測設(shè)備，另一方面，對客戶進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，直致其掌握檢測技術(shù)。 專家專人44 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）252。 第二步：252。如果老人不喜歡再來換顏色也不遲，您說行嗎？ 好，就聽你的推薦，白色越看越耐看， 我想這個顏色會適合他的 。252。 劉：真的嗎？36 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）252。 腦百金選擇廣告252。252。24 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）討論252。18 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）小結(jié)：現(xiàn)代管理者的三大角色不是自己做，而是組織大家做。 東莞中城木業(yè)國際從事貼面板的生產(chǎn)和銷售有 10余年，開始與臺資企業(yè)合作，掌握該類產(chǎn)品生產(chǎn)的各種技術(shù)，后又與臺資分開，前些年沒有太多人做，企業(yè)賺了不少錢。 組織大家并利用組織的力量，是做大市場，做大企業(yè)的必由之路！10 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）管理者的角色二不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做一個故事：下屬為什么不給我打電話（不職業(yè)）？252。252。252。 陳：到處出差，那里都要去。錄第一部分：現(xiàn)代營銷管理者的角色第二部分：業(yè)務(wù)模式管理第三部分： 戰(zhàn)略與組織管理第四部分： 營銷隊伍建設(shè)與管理第五部分： 營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理第六部分：激勵管理第七部分：管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素2 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）第一部分：現(xiàn)代營銷管理者的角色252。 劉：哪你為什么不安排他們?nèi)ィ?52。 1996年，劉朝霞加盟中國人壽保險公司深圳市分公司，從此年年拿到分公司個人新保單第一名，多次榮獲中國人壽總公司的一級獎?wù)隆Ｓ幸恍┧刭|(zhì)高、悟性好、有經(jīng)驗的業(yè)績不錯，我們說他們很優(yōu)秀，否則 “沒有料到 ”。企業(yè)很少開展培訓(xùn)。 對照一下，你哪里做的不夠好？20 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）現(xiàn)代市場營銷管理系統(tǒng)組織設(shè)計目標(biāo)管理過程管理物質(zhì)層面成長層面精神層面做到 做實 做好營銷管理架構(gòu)管理模式 激勵模式業(yè)務(wù)模式21 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）第二部分：業(yè)務(wù)模式管理系統(tǒng)22 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）案例一、我們怎么哪？252。 我們的信息必須足夠多252。 企業(yè)沒有足夠的錢打廣告252。 營業(yè)小姐：先生，您好！歡迎光臨。252。一天下午，一對中年夫婦來到武漢分公司專銷員 先談價值再談價格252。 要回答的問題：1) 在什么狀況下，決定去？2) 去的成員是誰？3) 去，做什么？4) 去，帶什么？5) 去后，怎么做？252。 “自己的是優(yōu)先要買的 ”， “自己的就是最好的 ”， “自己的不好也沒關(guān)系 ”，客戶和消費者一旦建立這種消費理念，企業(yè)的市場表現(xiàn)肯定是所向披靡。 哪里沒做好的檢測54 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）第三部分、營銷戰(zhàn)略與組織管理1. 戰(zhàn)略管理2. 組織管理55 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）戰(zhàn)略管理252。252。59 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）春蘭、步步高一體化戰(zhàn)略60 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）蘇寧一體化戰(zhàn)略252。63 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）長城滲透戰(zhàn)略64 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）如何制定營銷戰(zhàn)略252。 請問：公司營銷人員有多少？252。 為了達(dá)到 “ 全員營銷 ” ，讓全體職工牢固樹立營銷觀念，達(dá)到人人都關(guān)心營銷、支持營銷、為營銷服務(wù)，營銷工作成為一切工作的核心。 更加關(guān)注素質(zhì)而非工作經(jīng)歷經(jīng)驗252。 3） 培訓(xùn)不再是費用，而成為企業(yè)尋求發(fā)展的一筆投資。 2023年公司有銷售人員 10多名， 2023年公司調(diào)整北京、上海、華南三個事業(yè)部，公司目標(biāo)較前年極大增加，銷售人員也翻番式的增加。252。 經(jīng)銷商的庫存資料及經(jīng)銷商（零售商）提供的產(chǎn)品走勢信息；252。 企業(yè)清楚賺錢狀況252。每年年底在提成算后一批人不滿意，離職到競爭對手那里。 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)252。10:52:15202310:52:15上午 10:5221,21, 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023252。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023252。上午 一月 2110:52JanuaryJanuary 執(zhí)行文化252。與同時算帳，甚至與自己算帳。同時對每個指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。 周度預(yù)測應(yīng)是當(dāng)月月度預(yù)測的分解，各周度預(yù)測合計數(shù)應(yīng)與月度預(yù)測數(shù)相吻合。農(nóng)藥一年四季市場淡旺季明顯，北方旺季一般為 3—9 月，南方少許好一些。 低耗（銷售費用）252。另外，培訓(xùn)的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。培訓(xùn)不再是在新員工入司或出現(xiàn)問題后的救火，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員掌握技能的手段，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員勝任營銷工作的必須，培訓(xùn)是企業(yè)提高業(yè)務(wù)員受雇能力的責(zé)任。 樹立 “一場球 ”、全局觀念252。 企業(yè)成長方式畸形68 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）如何設(shè)計組織252。252。 年銷售額 62億元，年創(chuàng)利稅 13億元，全國同行第一252。 高： 30多億。 手段最有效原則（如華為、保險的人員拜訪最有效）252。 開發(fā)新顧客的成本是留住老顧客成本的 5倍，一個不滿意的顧客可影響 11個人， 每個被影響的人又可以影響 5個人， 不滿意的服務(wù)最終將喪失 67個顧客47 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）252。 … …43 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）252。 先做好哪些準(zhǔn)備？252。小周快速地拿出新款 147系列，這時女士的目光停留在灰色底盤的表上，小周看出她比較滿意這種顏色的表面，而且對小周所介紹表款的特點也很中意。后來，我發(fā)現(xiàn)那些政要，大企業(yè)家一般穿的確實是白色襯衣，深色西服，帶帶的皮鞋。 營業(yè)小姐：先生，您的素質(zhì)很高，但我發(fā)現(xiàn)一個問題，你的鞋并不適合您。 找到了 “招 ”，但可惜的是沒有將其發(fā)揮到極至252。 深圳市南晟德管理顧問集團(tuán)， 1995年成立，員工 340余人，服務(wù)咨詢 5000余家企業(yè)，咨詢收入 6000余萬元，亞洲第一家獲準(zhǔn)加入AMCF全球管理顧問公司協(xié)會 Associate23 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）案例二、只要用戶同意就行252。 在非競爭條件下，靠關(guān)系、機會賺錢，營銷管理者的職責(zé)是找機會、關(guān)系；252。 C、華為優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型252。THE 劉：哪怎么做？252。公司營銷副總陳文忠，個人形象好，素質(zhì)高，每年個人訂單過億元。 朗新信息科技公司是一家專業(yè)化的收費系統(tǒng)（高速公路、電信等）供應(yīng)商。 陳：完全可以，現(xiàn)在做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！252。入司時間： 1996年 5月252。0F B、瑞德豐客戶拜訪工作執(zhí)行守則 80條252。 這個系統(tǒng)由誰構(gòu)建？16 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）管理者的角色三252。后來業(yè)務(wù)員達(dá)到 13個，公司規(guī)定每個人一天至少必須打 8個電話，主要是上門拜訪與客戶溝通，公司也建立了網(wǎng)站，在行業(yè)刊物上不定期的刊登廣告，現(xiàn)代公司處在非常艱難的時期。 5個手段1. 參觀公司2. 樣板工程3. 現(xiàn)場會4. 技術(shù)交流5. 經(jīng)營管理研討28 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）南晟德電話營銷模式252。 “招 ”是使用了很多種，各招使用的平平淡淡