【正文】 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:52:4610:52:4610:52Thursday,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:52:4610:52:4610:52Thursday,2023? 1行動出成果，工作出財富。 10:52:4610:52:4610:52Thursday,? 營銷組織由銷售副總裁領(lǐng)導(dǎo)。? 　? 　　效率控制是集中是尋找增加銷售隊(duì)伍、廣告、銷售促進(jìn)和分銷的效率。營銷組織與控制? 隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入，很多企業(yè)認(rèn)識到目前的組織開工如果襲用老一套，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際競爭的大環(huán)境。合法的多層次傳銷的共同特色 ∶ 　 加入費(fèi)用通常極低　 極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品 公司的重心在于產(chǎn)品銷售　 避免夸大直銷人員的收入 ? 適用于手機(jī)行業(yè)導(dǎo)入期、營銷隊(duì)伍不太健全的廠商。聯(lián)想模式：后分銷模式的星河計劃 渠道寬度? 企業(yè)在某一市場上并列地使用中間商的多少。如果需求量變化的幅度小于價格變化的幅度，即 E1，稱為價格需求彈性小或稱缺乏彈性。Rifkin）的著作《激進(jìn)營銷》（ Radical量引入 成長 成熟 衰退時間調(diào)整營銷戰(zhàn)略? 由于經(jīng)濟(jì)條件的變化和競爭在實(shí)際中的多樣性，公司在產(chǎn)品生命周期中應(yīng)屢次調(diào)整它們的營銷戰(zhàn)略。– 由于顧客希望這些品牌，加強(qiáng)了公司討價還價能力。手機(jī)定位分析? 智慧中的時尚? 智慧中的科技? 智慧中的價值? 時尚中的智慧? 時尚中的愛情? 時尚中的時尚? 諾基亞? 摩托羅拉? 三星? TCI? 波導(dǎo)? 夏新五 .管理產(chǎn)品和品牌 ? 產(chǎn)品（ product） 是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。（ 7）研究生或以上? B被訪者姓名： _________? 聯(lián)系電話 /BP/手機(jī)： ____? ）訪問結(jié)束，再次感謝您接受訪問！? B請問您的職業(yè)是什么？ _________? A、機(jī)關(guān) /事業(yè)單位干部 /教師 B、非外企一般人員 C、非外企管理人員 ? “本土游擊隊(duì) ”：七喜、恒生、柏安等中小品牌。l 2023： 8月，聯(lián)想成功推出萬億次計算機(jī)，成為國內(nèi)首臺實(shí)測速度超過萬億次的高性能計算機(jī)。 ”對標(biāo)取得優(yōu)勢? 施樂的 “逆向工程 ”在復(fù)印機(jī)上重新獲得競爭優(yōu)勢。– 企業(yè)內(nèi)部– 供應(yīng)商– 營銷中間單位– 顧客– 競爭者– 公眾3. 消費(fèi)者購買行為? 購買者決策過程– 誰在購買（ Who)– 為何購買（ Why）– 購買什么（ What）– 什么時候（ When）– 什么地方（ Where）– 怎樣購買（ How）影響消費(fèi)者購買的因素?文化因素?社會因素?個人因素?心理因素? 組織市場 是由一切購買商品和服務(wù)，將它們用于生產(chǎn)其他商品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織所組成。提升核心產(chǎn)業(yè)競爭力品牌重組? 經(jīng)過前一輪瘋狂收購后，青啤旗下的品牌增至 40多個，不但難以管理，更造成 “自己人打自己人 ”的情況? 有鑒于此，青啤進(jìn)行品牌重組，欲在 5年之內(nèi)將 40多個品牌減至 10個以下? 例如：在東北地區(qū)，青啤旗下的啤酒品牌一共 有三個，分別為五星啤酒、興凱湖啤酒及青島啤酒。理想業(yè)務(wù)，風(fēng)險業(yè)務(wù)， Management) 生產(chǎn)導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營銷觀念 社會營銷觀念推銷與營銷的區(qū)別：觀念顧客需要通過銷售獲得利潤起點(diǎn) 重 Kotler(2023)一 .現(xiàn)代企業(yè)的營銷重點(diǎn)營銷 是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。needMarketingandproducts? (4)營銷先驅(qū)配林 ( Charles Coolldge Parlln)成功的經(jīng)驗(yàn)在于：?顧客是企業(yè)的上帝；?顧客的喜愛是企業(yè)的法律；?顧客的夢想是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 (strategic business units－ SBUs)? ， 但在計劃工作上能與公司其他業(yè)務(wù)分開而單獨(dú)作業(yè)。7%D2%第二、兩家公司都在青島；l 1990：推出聯(lián)想電腦，聯(lián)想開始生產(chǎn)及供應(yīng)聯(lián)想品牌個人電腦，聯(lián)想品牌在中國的 IT土壤中開始生根發(fā)芽，聯(lián)想電腦銷量、聲譽(yù)不斷提高。? 中國 PC市場不容忽視的五種力量。同時，聯(lián)想要總結(jié)惠普收購康柏的教訓(xùn)，所以在 2年之內(nèi)，聯(lián)想與 IBM不搞整合， IBM做國際市場，聯(lián)想的重點(diǎn)在國內(nèi)市場。良好營銷調(diào)研的特征 實(shí)例：望遠(yuǎn)鏡調(diào)研 （消費(fèi)者）? 訪問日期 :有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(2).無差異市場策略在有些飛機(jī)上 ,他們可以淋浴、玩游戲或是在暗倉睡覺，甚至在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪。– 雅虎 (Yahoo!)格列佛游記中的人形獸心– 正廣和 (Aquarius)寶瓶里的仙水 獨(dú)特（ singularity）概念在潛在消費(fèi)者的心目中創(chuàng)造出市場中沒有很象你的產(chǎn)品的認(rèn)知 :?勞力士使它的表更大、更重。Actoz公司 “傳奇 ”代理權(quán)。新浪第一大股東（四通 0409HK），董事長段永基推出 “毒丸 ”計劃。? 同時，價格競爭是許多公司所面臨的頭號問題。000元是為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價；（ 5） 2　海爾事業(yè)部工貿(mào)直接控制 格蘭仕模式：區(qū)域多家代理制從代理制到特許專賣 外國咨詢公司曾預(yù)言：隨著中國零售業(yè)的全面開放，國外企業(yè)將打敗中資企業(yè)而成為大城市零售業(yè)的主角，然而，他們低估了中國企業(yè)的韌性和蛻變能力。直銷的方式單層次直銷 是指由銷售員從廠商處直接進(jìn)貨，然后即刻賣給消費(fèi)者，如入戶訪問推銷和地攤銷售，都屬于這個范疇。公共關(guān)系? ? ? ? 公共關(guān)系傳播信息，并不是直接介紹和推銷商品，而是通過積極參與各種社會活動，擴(kuò)大知名度，從而加深社會各界對企業(yè)的了解和信任，達(dá)到間接促進(jìn)銷售的目的。大名鼎鼎的電子灣由此誕生。防止欺詐的罰款，最高達(dá) 2萬美元? ? 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的? 景數(shù)據(jù) ? 概述主要的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計劃? 必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題 ? 確定計劃中想要達(dá)到的關(guān)于銷售量、市場份額和利 ? 潤等領(lǐng)域的目標(biāo)。然而，益民沒有恰當(dāng)滲入大型綜合連鎖店。January202310:52:46January202310:52:46January一月 上午 10:52:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 10:52:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21上午 10:52:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21決策營銷方案? 在決策營銷方案時，公司必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l件決定，調(diào)整多少營銷組合：? 產(chǎn)品? 促銷? 價格? 地點(diǎn)尋找價值創(chuàng)造價值實(shí)現(xiàn)價值市場機(jī)會分析市場細(xì)分與定位購買行為企業(yè)使命分析宏觀市場分析微觀市場分析市場細(xì)分目標(biāo)選擇市場定位 消費(fèi)者企事業(yè)關(guān)系營銷市場創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 /品牌管理價格 分銷促銷營銷管理STP|4P’s|OPIC計劃、實(shí)施與控制市場驅(qū)動組織設(shè)計 成功在向你招手把營銷作為一種方法，你前進(jìn)一步 !把營銷作為一種思想，你無法停歇 !營銷需要專業(yè)化的素養(yǎng)，全球化的視野，系統(tǒng)化的計劃 !? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (2)提出短期和長期建議? 益民將其產(chǎn)品出售給糖果批發(fā)商和超級市場。努力了解各個細(xì)分市場；? 在企劃工作中花費(fèi)時間；? 目標(biāo)是企業(yè)利潤與市場占有率? 銷售員 ? 依賴于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；? 努力了解每個購買者；? 在面對面推銷中花費(fèi)時間；? 目標(biāo)是產(chǎn)品銷售額。奧米代爾(Pierre營業(yè)推廣? 營業(yè)推廣的目的是企業(yè)希望通過各種刺激顧客的活動，擴(kuò)大銷售和形成人氣。2。通路結(jié)構(gòu)的比較公司 通路結(jié)構(gòu) 哪一個好？光明 混合制伊利 經(jīng)銷商蒙牛 自己干銷售成本銷售成本銷售水平銷售水平公司銷售隊(duì)伍公司銷售隊(duì)伍銷售代理商銷售代理商 SB渠道的損益成本臨界點(diǎn)中國的零售企業(yè)需要傷筋動骨的改革，合縱連橫的整合，才能在國內(nèi)市場國際化的競爭中成為主角。以迪比特為代表的終端直營模式迪比特公司總部全國性大客戶 A全國性大客戶 B分店 1 分店2分店3分店1分店2分店3消費(fèi)者結(jié)論171。零售商 000元是產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價；（ 3） 2? 構(gòu)思產(chǎn)生? 篩選? 概念測試? 商業(yè)分析? 產(chǎn)品開發(fā)? 市場測試? 商品化七 .定價策略? 在營銷組合中，價格是能產(chǎn)生收入的因素；其他因素表現(xiàn)為成本?！　　?04年 11月 9170萬美元收購 Actoz股份 29%。蓋茨創(chuàng)造了菜單圖像軟件　　創(chuàng)造市場榜樣上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展公司　 ? 。它與小型巴士公司聯(lián)合為那些企業(yè)層顧客提供免費(fèi)機(jī)場接送服務(wù)，抵達(dá)機(jī)場后顧客就檢票進(jìn)入維珍的俱樂部休息室。? 內(nèi)部報告系統(tǒng)為管理人員提供結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則為管理人員提供正在發(fā)生的數(shù)據(jù)。 ? 本地化生產(chǎn)和價格優(yōu)勢。第一次使用了聯(lián)想作為公司名稱，吹響了中國企業(yè)進(jìn)軍海外的號角。圖圖產(chǎn)業(yè)競爭對手產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的競爭現(xiàn)有公司間的競爭潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅供方供方供方侃價實(shí)力供方侃價實(shí)力買方買方買方侃價實(shí)力買方侃價實(shí)力替代品替代品替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅對標(biāo)取得競爭優(yōu)勢– Benchmarking（對標(biāo)），它是 “長凳＋標(biāo)準(zhǔn) ”的組合詞，如今成為國際一流企業(yè)競相采用的一種競爭戰(zhàn)略。但是海爾集團(tuán)的資產(chǎn)在這 19年間被轉(zhuǎn)移到了海爾職工持股會，而青啤的金志國在這三年間以職業(yè)經(jīng)理人的身份經(jīng)營了青島啤酒，替股民創(chuàng)造了財富而獲得了股民的肯定。? 青啤為了尋求更多的資金而在 2023年 10月 24日引入了戰(zhàn)略投資人 —— 安海斯 布什公司 (AnheuserBusch,簡稱 AB公司 )? 新資金流入青啤的背后代價就是青啤以 % 股權(quán)（AB公司購入青啤所發(fā)行可轉(zhuǎn)債以換取 % 的股權(quán)）換取 AB公司 14億的資金? 持有國家股的第一大股東 —— 青島市國有資產(chǎn)管理辦公室由原本大約 40% 股權(quán)急降至 % 。組建事業(yè)部制度信息產(chǎn)業(yè)? ？ 回報（ Return）Step 1 Step 2Step 5Step 4Step 3Step 7Step 6?陳述問題 分解問題（樹圖）消除非關(guān)鍵問題（漏斗法）重新排列問題市場調(diào)查 進(jìn)行關(guān)鍵分析 整理一套有力