【正文】 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 經(jīng)銷商管理 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 ? 目標與介紹 ? 業(yè)務的拓展 ? 經(jīng)銷商管理模式 ? 經(jīng)銷商的挑選 ? 執(zhí)行階段 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 目標 能力水平 發(fā)展需要 發(fā)展需要 工作方法 目標 目前形勢 ● 通過積極主動的方式管理 經(jīng)銷商以提高績效 ● 建立一種規(guī)范的操作模式 ● 強化經(jīng)銷商管理方面的知識及技巧 ● 制定行動計劃 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 ? 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請選擇一項 產(chǎn)品的應用 套餐、全方案 □ 個體式 □ 價格策略 靈活性高 □ 固定式 □ 利潤含量 高 □ 低 □ 庫存安排 靠近廠家 □ 貼近市場 □ 技術服務要求 高 □ 低 □ 市場覆蓋速度要求 長期內(nèi)完成 □ 短期內(nèi)完成 □ 廠家的銷售力量 人員充分 □ 人員缺少 □ 廠家在當?shù)厥袌龅闹? 高 □ 低 □ 最終用戶 直接 □ 間接 □ 回款易度 高 □ 低 □ 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 ? 經(jīng)銷商的角色 一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供應廠帶來明確的增值效應，這包括： 覆蓋新區(qū)域 減少投資風險 引進新客戶 開拓新市場 帶動新的應用專業(yè) 奪取競爭對手的市場份額 提供相