【正文】 :22:2718:22Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，市面上為數(shù)不多的小體積氣體傳感器元件。避免因?yàn)樽约旱脑蛄魇Э蛻簟?18:22:2718:22:2718:222/6/2023 6:22:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 6時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:22:2718:22:2718:222/6/2023 6:22:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 摧龍六式 營(yíng)銷(xiāo)六步曲 主講:楊志 需求是客戶采購(gòu)的核心要素，決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 22分 27秒 18:22:276 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:2718:22Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ⊙ 維護(hù)好各方關(guān)系，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有任何機(jī)會(huì)奪走已有的客戶。 為整機(jī)的小型化設(shè)計(jì)提供了可能性，有利于降低產(chǎn)品的原材料采購(gòu)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，也有利于應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 22分 27秒 18:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:22:2718:22:2718:222/6/2023 6:22:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:22:2718:22:2718:22Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 6時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一致性好 穩(wěn)定可靠。 制作建議書(shū) ?致辭： ?現(xiàn)狀與未來(lái)： 介紹客戶相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景 ?問(wèn)題與挑戰(zhàn)： 行業(yè)可能存在或客戶可能面臨的類似問(wèn)題的重要性 ?解決方案： 針對(duì)上述問(wèn)題的解決方案以及帶來(lái)和益處 ?產(chǎn)品與服務(wù)： 按照 FAB介紹產(chǎn)品及服務(wù)及詳細(xì)配置 ?實(shí)施計(jì)劃： 項(xiàng)目的服務(wù)方案及項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人 ?報(bào)價(jià)書(shū)： 配置、數(shù)量、單價(jià)、付款條件、配件贈(zèng)送等 ?應(yīng)答書(shū)： 針對(duì)客戶提出要求或問(wèn)題一一解答 ?資信證明： 公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、資格文件等 ? 識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào) ? 促成交易 ? 商務(wù)談判 ? 增值銷(xiāo)售 摧龍第五式 贏取承諾 通過(guò)客戶提問(wèn)，識(shí)別客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 采取選擇法、促銷(xiāo)法或直接建議法等方法促成交易 討價(jià)還價(jià)或者談判 向客戶推薦附屬的產(chǎn)品進(jìn)行增值銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售利潤(rùn) 步驟 達(dá)成協(xié)議，簽訂合同 結(jié)束標(biāo)志 客戶露出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，開(kāi)始談判 開(kāi)始標(biāo)志 摧龍第五式 贏取承諾 ? 爛賬管理 ? 爛賬變利潤(rùn)（如合作開(kāi)發(fā)，幫助客戶共同度過(guò)難關(guān)） ? 防止?fàn)€賬的三個(gè)步驟