【正文】 09:02:0209:02:0209:022/8/2023 9:02:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 2分 2秒 09:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。N o . 1 N o . 2 N o . 3 其它新 契 約 保 費 收 入 占 率 經(jīng)營環(huán)境演變 10 低利時代未結(jié)束 (注：短率已回升，長率仍走低 ) 0 . 0 %2 . 0 %4 . 0 %6 . 0 %8 . 0 %1 0 . 0 %1 2 . 0 %1 4 . 0 %7939。 9239。 9939。 0039。 0439。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 2分 2秒 09:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 0639。 0539。 0439。 0539。 2023年 2126年 2151年 國泰商品沿革 30 大綱 I. 商品開發(fā)理念 II. 經(jīng)營環(huán)境演變 III. 國泰商品沿革 IV. 市場競爭的應(yīng)對方式 V. 總結(jié) 31 給付風(fēng)險 長期契約 保險賠付 保證 定價 財務(wù)風(fēng)險 長期利率 保證 保戶 信息揭露 壽險商品特有的長期風(fēng)險 銷售風(fēng)險 市場競爭的應(yīng)對方式 32 內(nèi)容設(shè)計 定價 理賠 市場研究 ,成本分析 ,資產(chǎn)配置等 避免價格低估 ? 降低保戶告知不實與逆選擇 ? 理賠分析 ,防止理賠詐欺 核保 銷售 提升初步危險選擇功效 ? 理賠經(jīng)驗資料回饋 發(fā)生率加成保守估計 定期檢視理賠率 自行身調(diào)權(quán) 經(jīng)手人評等 健康告知 體檢 保額累計 產(chǎn)品風(fēng)險控管流程 市場競爭的應(yīng)對方式 33 市場競爭 價格競爭 產(chǎn)品態(tài)樣 市場競爭的應(yīng)對方式 市場競爭的應(yīng)對方式 評估 跟進(jìn) 不跟進(jìn) 34 I. 商品開發(fā)理念 II. 經(jīng)營環(huán)境演變 III. 國泰商品沿革 IV. 市場競爭的應(yīng)對方式 V. 總結(jié) 大綱 35 保險觀念改變！ 重死輕生 定期險 101壽險 才是好保險？ 重生輕死 生命周期型 重大疾病 長期看護(hù) 健康醫(yī)療 投資類型 自己照顧自己 總結(jié) 現(xiàn)在 未來 過去 Thank you 37 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 2分 2秒 09:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 2分 :02February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:02:0209:02:0209:022/8/2023 9:02:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。平均 兩 年定存利率責(zé) 任準(zhǔn) 備 金利率十年期公 債 次 級 市 場 利率資料來源 :中央銀行 ,人壽保險商業(yè)同業(yè)公會 經(jīng)營環(huán)境演變 11 ?1964~1977： % ?1978~1996： % ?1997~2023： % ?2023/1~8 ： % ?2023/9~2023：自動調(diào)整公式； 4%→ 2% 責(zé)任準(zhǔn)備金提存利率 ↓ %) (39。 0139。 0039。 8639。 0639。 :02:0209:02:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:0209:02Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 8439。 9339。 9839。 9939。 9939。 上午 9時 2分 2秒 上午 9時 2分 09:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！