營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)決策與管理決策(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :58:1412:58Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 渠道動(dòng)態(tài) ? 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 渠道中各個(gè)公司的角色 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ， 是由制造商 、 批發(fā)商和零售商聯(lián)合組成一個(gè)統(tǒng)一體 ， 其中的一個(gè)成員擁有其他成員的所有權(quán) ， 或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng) ， 或有足夠的實(shí)力使其他成員愿意合作 。 渠道層次數(shù)目 營(yíng)銷(xiāo)渠道可以按渠道層次數(shù)目來(lái)劃分 ， 也可以用層次數(shù)目來(lái)表示渠道的長(zhǎng)度 。 具體分為： ? 零層渠道（ MC） ? 一層渠道（ MRC） ? 二層渠道（ MWRC） ? 三層渠道（ MWJRC） 分銷(xiāo)者 消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 零層渠道 (MC) 分銷(xiāo)者 中轉(zhuǎn)商 批發(fā)商 批發(fā)商 分銷(xiāo)者 單層渠道 (MRC) 雙層渠道 (MWRC) 三層渠道 (MWJRC) 顧客 制造商 產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)商 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 制造商銷(xiāo)售代理 制造商分支機(jī)構(gòu) 顧客 制造商 渠道設(shè)計(jì)決策 ? 分析消費(fèi)者需要的服務(wù)水平 ? 確定渠道目標(biāo)和限制條件 ? 明確主要的渠道交替方案 ? 評(píng)估主要的渠道交替方案 分析消費(fèi)者需要的服務(wù)水平 弄清目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 ， 是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的第一步 。 它有三種類(lèi)型： ? 公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 契約式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ， 是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立公司統(tǒng)一其資源和計(jì)劃來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ， 也叫 “共生營(yíng)銷(xiāo) ”。 2023年 2月 下午 12時(shí) 58分 :58February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:58:1412:58:1412:58Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:58:1412:58:1412:582/6/2023 12:58:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 58分 14秒 12:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 增加或減少某些
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