【正文】 05:01:3105:01:3105:012/8/2023 5:01:31 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時(shí) 1分 31秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :01:3105:01Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 1分 31秒 05:01:318 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 1分 31秒 05:01:318 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。1房展 陸續(xù)開(kāi)展售樓處活動(dòng) 如：美式文化照片風(fēng)情展，赫本慈善基金；開(kāi)盤時(shí)主題活動(dòng)，紐約褐石之旅抽獎(jiǎng) 平臺(tái) ? 展示策略 —— 淘寶客戶免費(fèi)入駐商業(yè)街 目的：通過(guò)商業(yè)街的前置鋪墊將線下的定向、圈層活動(dòng)有序展開(kāi) 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)策略，促來(lái)人，享褐石 如：褐石花藝，褐石品咖啡，褐石小電影，褐石陶藝店 平臺(tái) ? 軟硬件配備 —— 為洋房做準(zhǔn)備 目的：為洋房的特性做鋪墊（場(chǎng)地的軟硬性，活動(dòng)主題等） 會(huì)所功能開(kāi)放、班車配合、會(huì)所 VIP卡制作、戶外、高炮、道旗、精神堡壘、指示牌、平面媒體、電臺(tái)、電視； 售樓處道具：模型（ 3個(gè)）、辦公設(shè)備（電腦、打印、復(fù)印設(shè)備）、電話、寬帶（無(wú)線網(wǎng)絡(luò)）、導(dǎo)示系統(tǒng)，樓書物料； 市臺(tái)路改造完畢 平臺(tái) ? 種子客戶計(jì)劃 —— 獎(jiǎng)勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制 目的：加大種子的數(shù)量群體，與介紹達(dá)成率的有效性 獎(jiǎng)勵(lì)方式：減免物業(yè)管理費(fèi)用、車位抵用卷等等 突破點(diǎn)：拓展長(zhǎng)效機(jī)制、發(fā)揮持續(xù)效應(yīng)、保持種子的全程熱忱度 平臺(tái) ? 全民動(dòng)員 —— 拓展長(zhǎng)效應(yīng) 目的：分銷渠道精準(zhǔn)，尋找精英門店 量化指標(biāo) +獎(jiǎng)勵(lì)措施 為一個(gè)美好年代 金地藝境來(lái)了 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時(shí) 1分 31秒 05:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 1分 :01February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:01:3105:01:3105:012/8/2023 5:01:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年 金地藝境 金地藝境花園洋房 —— [破冰術(shù) ] [一、洋房?jī)?yōu)勢(shì)歸納 ] — 挖掘洋房?jī)?yōu)勢(shì)，體現(xiàn)居住價(jià)值 — 產(chǎn)品力 經(jīng)典花園洋房 惟一性 上海首創(chuàng)褐石街區(qū) 優(yōu)越性 洋房居住的品質(zhì)感 和滿足感 性價(jià)比 中等價(jià)位 面積突破 生活體驗(yàn) 生活主張和 居住意境 2023金地藝境花園洋房 五大推廣價(jià)值點(diǎn) 都市 經(jīng)典 時(shí)尚 【 洋房?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn) —— 三要素 】 不 遠(yuǎn)離 的都市 不 過(guò)時(shí) 的經(jīng)典 不 刻意 的時(shí)尚 軌道交通賦予的城市感、商業(yè)街讓都市無(wú)處不在 褐石街區(qū)的永恒、 褐石恒久遠(yuǎn)藝境永留傳 美式生活的全新體驗(yàn) 赫本的時(shí)尚化身 [二、客戶分析 ] — 根據(jù)產(chǎn)品定義客戶，依據(jù)政策破解客戶 — A、首次購(gòu)房的剛需客戶 —— 針對(duì)小戶型的花園洋房產(chǎn)品 家 庭： 80后二口之家，為了結(jié)婚買房，或三口之家，重視交通、外觀、教育 職 業(yè)：各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)新人、自由職業(yè)者 生活狀態(tài)：享受生活，憧憬美式褐石復(fù)古風(fēng)，對(duì)生活品質(zhì)有要求，積蓄不多，但迫于壓力必須買房 家 庭：三口之家等，重視樓盤品質(zhì)、升值空間 職 業(yè)：各企業(yè)中高層 生活狀態(tài)：準(zhǔn)備給小孩買房，但長(zhǎng)期處于觀望態(tài)度，由于限購(gòu)，害怕房市報(bào)復(fù)性反彈，故跟風(fēng)搶購(gòu) B、改善型需求的客戶 —— 針對(duì)大戶型的花園洋房產(chǎn)品 家 庭：三口之家，重視樓盤品質(zhì)、周邊環(huán)境、交通 職 業(yè)：各企業(yè)中高層，政府機(jī)關(guān)中層，拆遷戶 生活狀態(tài)：已有一套小面積住房，但日益感到捉襟見(jiàn)肘，迫切需要改善 家 庭：三口之家，或兩代同堂，目前居住和工作都在寶山區(qū)域，有地緣因素 職 業(yè)：各企業(yè)中高層，寶鋼等寶山大型國(guó)有企業(yè) 生活狀態(tài)：喜歡洋房產(chǎn)品，居住品質(zhì)高，未來(lái)居住環(huán)境也好 生活也好將有很大提升，洋房產(chǎn)品非常好 有地下室、花園、電梯等，品質(zhì)非常高，比萬(wàn)科的要好 [三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ] — 確立整盤經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確完成洋房銷量 — 【 全盤經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 】 總套數(shù) （套） 整盤總銷 （億元） 高層 964 18 花園洋房 563 16 SOHO 337 3 合計(jì) 1912 37 高層： 86956 ㎡ 花園洋房： 68356 ㎡ SOHO： 17666 ㎡ 【 11年期內(nèi)庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析 】 物業(yè)類型 房型 戶型面積 (㎡ ） 面積 面積比例 套數(shù) 套數(shù)比例 高層 2房 71 18090 % 256 % 2房 9196 39696 % 431 % 2房 120 24116 % 200 % 3房 153 8262 % 52 % 4房（復(fù)式） 196 394 % 2 % 小計(jì) 86953 % 964 % 洋房 3房 94100 18312 % 188 % 3房 (復(fù)式） 94