【正文】 21:06:5321:06:5321:062/7/2023 9:06:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時(shí) 6分 53秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5， 機(jī)會(huì)降臨在從容不迫 、 有備而來(lái)的人身上 。 ?由于顧客的抗拒多半是自發(fā)的 ， 所以如果你能夠以 誠(chéng)意和能力 回應(yīng) ， 應(yīng)該能順利建立可信度 ， 并居于領(lǐng)先地位；如果你能夠幫顧客解決問題 ， 那更是保證成交 。問你自己： 我哪里做的很好 ? 評(píng)估你需要改善的領(lǐng)域。 10，告訴我最好的購(gòu)買方式： 如果我買不起，但我還想要你的產(chǎn)品。 3，我要一位有道德的壽險(xiǎn)顧問： 能夠?yàn)槟愕牡赖铝夹淖鲎C的，是你的行為，而非你所說(shuō)的話。 19，讓我覺得自己很特別： 如果我要花錢，我要花得開心，這全要仰仗你的言行舉止。 你將了解你的成長(zhǎng)不僅是漸增性的，而且是 幾何性 的。 主要的 close銷售技巧有以下幾種方法 請(qǐng)求結(jié)束法 ：請(qǐng)客戶 嘗試使用產(chǎn)品 假定結(jié)束法 ： 假定客戶決定要購(gòu)買而 直接地 告訴客戶產(chǎn)品的其它細(xì)節(jié) 抉擇結(jié)束法 ：向客戶詢問你較喜歡哪一種： A或 B， 以便了解自己的銷售過程 進(jìn)行 到哪個(gè)階段 試用結(jié)束法 ：只要產(chǎn)品 方便 給客戶嘗試的機(jī)會(huì)就可采用此法 正反面結(jié)束法 ：鼓勵(lì)客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) ， 以下 T字型 為圖表方式作分類 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 推薦原則 您的成交結(jié)束法可以多方面運(yùn)用以上介紹的 ， 但如果您每一次的銷售都能讓客戶 主動(dòng)為你推薦 ， 那是最棒的 ！ 十三條心靈維他命 1， 夢(mèng)想要遠(yuǎn)大 。 13，能持之以恒者方為贏家。 :06:5321:06:53February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 6分 53秒 21:06:537 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :06:5321:06Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11， 誠(chéng)實(shí) 、 智慧地努力永遠(yuǎn)會(huì)獲得報(bào)償 。 D、 面對(duì)現(xiàn)實(shí) ： 根據(jù)事實(shí)評(píng)量自己的成交機(jī)會(huì)；提出成交前應(yīng)該提出的問題 ， 以辨別銷售機(jī)會(huì)是否真實(shí)存在；把注意力集中在真的機(jī)會(huì)上 。 創(chuàng)造行動(dòng)步驟 ：對(duì)于你將用來(lái)改善的事情，設(shè)定一份游戲規(guī)則。 17，別說(shuō)我購(gòu)買的東西或我做錯(cuò)的事： 讓我知道其他人也犯了同樣的錯(cuò)。 顧問銷售步驟的六大過程 ?開場(chǎng) ?顧客需求 ?產(chǎn)品定位